六爷：他文笔不好，用这5步写作逻辑，一篇成交型文案让我1年赚了

我没什么文字功底，虽然从事新媒体行业有5年，但是真正在写作上面几乎很少，大部分都是在实战，以及策略上面，不过成交一直做的不错。文案我认为是比较重要的一个技能，尤其是在新媒体行业里面，简单来说比如你文字的标题，难的就是产品的销售文案。但是逻辑层我还是可以说说，毕竟成交逻辑属于营销层（如果硬要一个理由那就是“赚过”）。如果你的文笔好，按照逻辑来写，再润色一番，就可以写一篇出色的成交型文案了。

之前李叫兽谈X文案Y型文案，虽然这类文案确实不错，但是也仅仅只是停留在不错的层面，具体能带来多少销售额？这个是一个疑问。但是销售额才更应该是创业者，以及企业更应该关注的不是吗。

不感兴趣

开通SVIP免广告

当然不是说这类文案没用处，比如你要做刷屏级的传播，提升产品的话题逼格感，这些就很有用。比如可口可乐的刷屏级的瓶身文案，还有之前刷屏网易音乐文案，就是很好的案例。

一切不已销售为目的的销售型文案，都是自嗨。不要以为自己写了一篇很走心的文案就洋洋自得，真正的销售型文案，更多应该是关注文案背后成交的逻辑本身。从现在开始你应该认真关注文案带来的销售额了。

这篇文章不说文案的好坏，而是说销售型文案的写作逻辑，不说文字本身，毕竟文字本身，我文笔你看到的，不是很好。（其实是很差哈）

成交型文案，遵循用户的思维逻辑，成交型逻辑文案三步成交方法论。

第一步：明确目标
目的一定要具体化，具体到写一篇产品销售的文案，是期待什么人采取什么样的具体行动。

不感兴趣

开通SVIP免广告

第二步：挖掘内容
为了完成目的，让目标受众采取特点行动，我需要通过什么样的内容来完成。通过这样的思考，就很容易理解。我要写内容，目标受众为什么采取这样的行动，目标受众有什么需求（痛点），我的产品可以怎么解决他的痛点或者需求，为什么需要现在行动的理由。根据这个成交逻辑，那么一篇成交型文案所需要的结构就出来了。

上面说完三步，是不是感觉还没有那么清晰，那么如何具体到每一步怎么做，之前我在干货帮群里，东图那场分享干货帮分享︱利用感官营销，如何3秒抓住用户注意力？中针对这个当时我提到一点关于落地页的成交逻辑，原理也是一样，也是递进关系，一步步引导用户最终购买（或者行动）。

当然最终这个行动是可以多样性的，可能是留一个电话，也可能直接拨打电话，或者直接点开购买链接。
观察事物背后的本质，销售型文案常见的写作公式常分为五步

第一步抓住注意力
第二步激发兴趣
第三步建立信任
第四步激发痒点
第五步促成成交
这个也是正常人被影响最终购买的心理变化的过程。

那么现在来谈谈五步成交法；

第一步：抓住注意
抓住注意力的普遍写法，抓住注意力在于打破常规思维，这步跟标题的关系也很重要，《如何让你的广告赚大钱》作者约翰.卡普斯就曾这么写道：“标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”

不感兴趣

开通SVIP免广告

如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力，这就是说服读者购买商品的第一步。

扫二维码下载贴吧客户端

下载贴吧APP
看高清直播、视频！

1 2 3 下一页尾页
40回复贴，共3页
，跳到页

<<返回自媒体吧

分享到:

日	一	二	三	四	五	六