我的回复，大概介绍一下自己,
然后产品详情
报价，类似于这种客户，一定先抓住直接报价，不要拖，因为从上面的询盘可以看出 客户这个询盘只发给了我们。
报价一定要详细，这样会让客户认为你们是专业的生产厂家，而不是中间的代理商。代理商会赚差价。这个都懂。
最后署名一定要附上自己的签名联系方式。
为了加深客户的信任，我去拍了一张实物图片。

客户昨晚半夜回复我（瑞士和中国时差：中国比瑞士快6小时）。
他看了我的邮件，看了报价。
但是他先要一个样品。还要纸箱包装，还要皮版和布版（材料样板）。
还要发到具体地址。

分析客户。
1.他只发询盘给我们，并且详细规格都说了。
因为这款产品基本上没几家在卖。详细的材料都说了，那证明客户购买意向比较明确。
2.他明确说要一个40HQ，一般只有批发商或者零售商才懂得进口一个集装箱的，一般的个人给自己买只会说，I want one piece/set, pls give me the best peice.
3.他要一个样品。业绩比较好的公司业务会认为，妈哒，才要一个，不跟了。
样品的事情：有个客户需要，有的客户不需要，这要看客对你们的信任度。
我的目标就是让客户信任我，直接下大货，不需要样品。但是如果失败了，也没办法，完全为了公司业绩嘛，发样品也可以。
我们就冲着取得客户信任的目标去。让他下整柜。一个柜装140张，货值在1W+美金左右。
。
开搞

对于这种客户，他的担心的问题就是他的突破口，就把所有东西就往里塞。。。。。有个别客户会反感。。。我也是冒险的，不试一下谁知道呢。。
这些服务和规模还有我所说的，都是我们可以做到的，没有虚假。

客人既然想买东西，担心的问题无非就两种：
第一、钱付了 不发货，也就是，资金安全的问题。
第二、货收到以后发现质量问题很大。
第一 、我们做阿里巴巴国际站的信用保障订单，完全可以保障客户的钱的安全，中间是阿里巴巴在操作。
第二、我们的订单量基本在每个月几十条柜左右，当然说80条，吹了一下。但是客户能合作那么长时间，质量是一个最主要的原因。
客户还有什么问题吗，难道他还担心受到的货不是沙发？？做出口的公司，出口是有条件的， 比如我们公司只能做自己的产品报关，沙发，床，床垫之类，总不可能去报关出口机械类吧。海关也是禁止的，我们没权限出口别的。
客户担心的问题解决了。剩下的问题就是他自己考虑。。

偶尔给他一针兴奋剂。。
现在就看他怎么考虑，怎么回复了。
希望他能明事理。

昨晚另一个客户付款了。。USD3972

新客户加单。但不是帖子之前提到的那个。很可惜，但是还算是有点欣慰。

@心随心暖

此贴终结，由于客户对就只想下那么一点单做样品，我内心是拒绝的。
因为运费比货值还高。。所以不推荐他这样做。只能over了。