我毕业后，在西安一家国有企业工作，生产机电设备，从事技术服务。。 
在我们厂，最富裕的是经营部（销售部）和技术服务部，有句顺口溜是：要致富，到经营、技术服务部。（其实应该还有研发，只是当时服务部的头厉害） 
但是，收入最好还是销售部 
最早，近乎垄断的时候，都是客商拿着钱排队来买东西， 
但我来得晚，厂里市场占有比例一直下降，但是随着市场扩大，销售额还是增长，暂时看来还是繁荣的。。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 15:56 　 回复此发言 删除

我当初根本就没敢进经营部，因为我嘴笨，话少，太老实，内向，，，，总之，亲属没人认为我能做业务，我自己也这样认为。。 
随着，社会的发展，市场的发展，民营企业如雨后春笋，我进厂的时候，业务员已经很重要了。。天天吃吃喝喝，应酬，招待，报销，月底大把领钱。。。 
那时候，钱还值钱，，，所以，收入高的业务员一月也就领个壹千多吧，普通职工2、300， 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:03 　 回复此发言 删除

在那时候，我们还是一群傻帽的年轻人，而销售人员中的优秀者，已经开始在为自己铺路了，，借着公司的资源，谋起自己的发展。。 
现在，那些老家伙，有几千万资产的，也有几百万资产的，也有到现在普通的（这种比较少，一般比职工好的多得多，但是就算普通，那也和工人没得比）。。。就算不能和大富豪比，但也可以了吧？ 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:10 　 回复此发言 删除

说真的，我成熟晚。 
原来根本不知道人际交往的重要性，，也不善交际，更重要从来没努力去拓展交际，那时候相好的就是周围几个人。。圈子很小 
后来一句话：懊悔啊 
确实，有的人智慧开得早，有的人经过磨炼可以学会，有的人磨练也磨不会。。。 
我勉强属于第2种。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:19 　 回复此发言 删除

那是你认为可怜，，他们中的精英绝对不会这样认为。。 
他们会有一种成就感。。他们目标明确，意志坚定，知道自己需要什么，他们会很巧妙的用各种手段让我们心甘情愿来为他服务。。。 
当时在我们厂里，很多能人（能说会道），都想进经营、服务部。。 
就后来进去的感觉，原来单位人际关系最单纯，到了服务部就不一样了，，进了经营部就太明显了，，勾心斗角，嫉妒，不说实话，，， 
那绝对是个人精呆的地方，老实人绝对不适合！ 
事实上，偶而一半个老实人，进去后呆不了多久就淘汰了。。 
那也是个培养经理和老板的地方，经营跑得好，绝对能当老板。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:29 　 回复此发言 删除

至于，我自己。 
我后来由于年龄的增长，经过服务部的过渡体验，后来又当过一年小领导，和人交往多了，慢慢有点自信了，看到领导逐渐不紧张了。。。 
后来，也在销售部干过一年，但是，可能不得法，业绩也很差。。。 
但那跑业务和做管理的经历太宝贵了。。 
。。。。。 
现在，我关系还暂时保留在厂里。挂在销售部。 
人在广东。。 
现在，我除了跑业务，，还要跑采购，，跑工地，，做预算，，作方案。。。算个个体户吧。。 
虽然，经常有烦恼，但也是在烦恼和光明的前景中曲折前进。。。 
未来，是美好的。。过程是痛苦的（也是甘甜的） 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:40 　 回复此发言 删除

国外市场经济已经成熟，对业务员的依赖度很低，业务员最大的武器就是企业实力，（但是他们的业务员也绝对是企业里优秀的群体，收入高的群体） 
我厂的业务员个个都是封疆大吏，企业也得看人家脸色，国外企业根本不存在这个问题，他们管理很规范，漏洞少，， 
他们的企业很多是百年企业。。 
他们更重要的是营销。。 
而我们重要的是销售。。 
营销和销售是不同的。。 
二者高低立见 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 16:59 　 回复此发言 删除

原来，一个能干的营销部领导说过，销售员首先推销的不是产品，而是“自己”这个人。。。。 
总之，这个有点复杂， 
他不只是简单的能说会道，他得了解人性，，他得干实事，幽默感、精明、给人信赖感，爱交际，有好的企业平台支撑。。 
相对而言，销售员对人性了解更多，他能相方设法接近你，套近乎，取得你的好感。。 
反正，你具有的越多越容易成功。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 17:07 　 回复此发言 删除

很惭愧，，我自己混得差，，反正不咋地，， 
我比你们大好多，在这个快速发展期，大一岁都多好多机会，， 
我们毕业，可以分配工作，也可以自己联系，反正一份配就是国家正式职工，但现在的大学生刚毕业就失业，，， 
相比吧里朋友，顶多算多挣了几年工资吧。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 17:13 　 回复此发言 删除

国际大公司很正规，漏洞也越少，所以他们的收入和发展还是不能和当年那些国有企业的业务员比。。 
这是肯定的。。 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 17:29 　 回复此发言 删除

风子：我再给你举一个保险业务员实际中的小例子，你就明白谎话的作用。。。 
比如，某女士要买保险，她很感兴趣，但又很犹豫，，推托说要和老公商量， 
但是，这事情只要一脱，就会有很大变化。 
这时候，业务员经常用的一招就是：这个保险业务非常好，由于某种原因，马上就要停办了，，，， 
这样，她有种紧迫感，，常常效果很好。。。 
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或许，我们都中过这样的销售陷阱，只是自己不知道或是怕麻烦，不太在意而已 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 17:41 　 回复此发言 删除

风子: 
其实，上一次你已经发了一个教dao我大气，以你现实经历教dao我销售学问的帖子。。 
但你马上就shan除了。。 
我现在，肯定的告诉你，你一定是DuZhuan的！！！ 
你能man住吧里大部分阅历不深的年轻人，却man不住一个老糨糊。。 
呵呵 
 
 
 作者： 向空 2008-9-20 17:47 　 回复此发言 删除

14楼
这时候，业务员经常用的一招就是：这个保险业务非常好，由于某种原因，马上就要停办了，，，， 
这样，她有种紧迫感，，常常效果很好。。。
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不敢苟同，这句话，客户会投诉你，退回保险。（人险一般有十天冷静期，就是说，保完险十天之内可以全价退。8过即使超过十天 ，有这句话的录音，也可以退出）这种属于业务员误导客户。。。

如果这样说能好点：这个保险业务非常好，由于某种原因，也许有马上停办的可能，您在考虑考虑。。。
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这不属于说谎，是猜测哦。。。客户的错觉，责任在客户哦。。。