第一章；阴差阳错，糊里糊涂进入达利公司。
12年，我从大学里面跑了出来。这是一个比较草率的决定，也不多说了。出学校后，满脑子都是注意和创业赚钱的“创意”，感觉处处商机，要我来做，什么都可以赚钱！无奈兜里面没有几个钢镚，实事面前，还得解决生存问题。于是，在发廊里面待过，去香格里拉某个装饰公司做过啊业务，卖过建材。可是时间都不长，也不可能长，因为那时候看不清行业概况，工作的难度都比较高，小白一个，心本来就是浮躁的，没学到本事就想赚钱，赚不到钱就跑，所以根本就不可能做时间长。

13三年9月份，我一个初中的好哥们找到我。这哥们没有考上大学，直接回家创业去了，做了雪花啤酒的一个小经销商，也就是两个乡的代理。后来又接了达利的饮料业务来一块儿做。正好缺个帮手，达利公司也正在招聘乡镇业务，正好我没有做什么事儿就说好兄弟嘛，过去帮个忙。

去办理入职的时候，有四个人同时入职，分配给四个乡镇的二批商，每个人负责五个乡。一个月以后，就剩下我一个。其实原因很简单。跑乡镇的业务，尤其是贵州这个地方，人口相对比较稀少，和分销商关系不好，是很难坚持的。其次就是一个吃苦的问题。

入职以后正常走流程，老业务员带着熟悉业务流程。
第一天带我跑一个上午熟悉开单流程就让我走了。
第二天大家开早会离开公司以后就约打麻将去了。
第三天......
五天下来，感觉什么都没有学到。就被赶鸭子上架了！
大家是否还记得第一次跟线学习呢？

回想起来，我做快消还是比较幸运的。去了乡镇以后，我就跟哥们去跑啤酒，熟悉客户。他的自然销量，我是有3%的提成的。一个星期之后公司有了新政策，做利乐包花生奶的堆头。费用很高，堆头数量无限签。利用已有的客情关系，我们哥俩用三轮车拖着花生奶堆了20多家，完了我带上样品，骑着摩托车，到处去跑业务。跑完业务哥俩又用三轮车去送货。三轮车排气管掉了，声音那个大，拉风啊！最牛掰的一次，竟然把钢板都压断了！

就这么稀里糊涂地做，慢慢地知道快消，销售的术语。一步一步地积累关于快消的知识，但是对于我这种脑袋瓜子停不下来的人，在市场上面跑，总是会遇上问题的，很多问题自己也搞不明白，就找人问题。但是找谁呢？我每个周末都得回市区汇报情况，我就问主管，打破砂锅问到底，一来二往，跟主管关系非常不错。后来我每次去就住主管他家，听他给我讲快消，讲快消的故事，讲他们是如何把达利产品抢过来的，达利公司是如何做起来的，达利公司在贵州的发展史，各个公司的费销比，各个季节的产品重心等等，每个分析都带有一个故事，半年的时间内，我脑子里面积累了大量的参考案例！
非常感谢这第一任销售老师！

但是，很快，我就不满足了！因为我发现主管解决问题的方法全凭经验借鉴。没有一套完整的分析套路。于是开始买书，上网，逛贴吧，论坛，各种销售群里面去学习，整理。

乡下做了半年，这是我销售经验和探索销售方法的原始积累期。这个角度我想说，实际经验积累和销售方法，解决问题方法套路的探索，谁都要经历的，只是时间的长短不一样了，新手做销售，第一个阶段是学习阶段，心态要摆正，目标要定位清楚。当你的认识，能力达到一定的积累，别担心没有施展的机会，但是急着去表现的人，恰恰是死的最快的。当初一起入职的人员中，有一个能说会道，把胸脯拍的啪啪响的家伙是第一个离职的，去年他联系了我，大家交流了下，他还是像原来一样，“能说会道”没有变，其他方面也没有变，辞职后在其他公司做了快消，本事没有什么长进，认识也不见得有质的提升，变成了大家常见的老油子！做快消的要谦虚，要学习，不然将会被废掉，变成那个当初你看起来就讨厌的人，成为一个认为自己什么都懂，感叹时不待我的抱怨货。
说说你们的学习情况是什么样的呢？

14年三月份， 觉得在乡下学不到什么东西了，就申请调往市区。
分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来！130多个终端四天拜访下来，每天就只能出30来件货，要知道正常情况下一个快消业务员每天出货应该是100件以上。以为调到市区，是高升了，机会好了，没想到接手这么棘手的市场！我会不会成为第六个被市场拍走的呢？

“只要你想做，你就一定能够做到”。我不喜欢这些狗屁的东西，解决实际问题还得靠方法。见过无数被成功学毒害的产品，为一个美好的梦拖钱拉账去做，最后还是败给了实际问题。太多太多，成功的缪缪无几！做销售的人有几个是甘于寂寞的？没有，但是为什么厉害的人都不急于出手？打工谁说的就不是创业呢？你现在打工，积累行业知识，管理能力，人脉，资本，团队等，这些都是创业成功的保证，等创业开始才去积累，那就是拿着自己的投资去摸索，不失败就是奇迹。

废话又扯远了，面对这么个情况，该如何去找突破口解决呢？
一套解决问题的通用方法就要开始了，敬请大家关注明天分享。
第二章：两个星期搞定最烂市场，业绩翻十倍。

XX好，春夏期间，常用有清热解毒、保肝明目功效的绿豆，和护肝滋阴补肾的山药、除肝火美容养颜的百合一起煮粥，可化解并排出肝脏及体内累积的多种毒素，起到保肝护肝的功效。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，冬瓜是一种药食兼用的蔬菜，能润肺生津、清胃热、除烦止渴、解毒排脓，并有通利小便、消除水肿的特色。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，在温度高、湿气重的天气，含水量充足的西瓜，是人们出汗过多后补充水分的佳选。需要注意的是瓜类多性凉，脾胃虚寒、肾虚者都不宜多吃。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，在烈日下，眼睛是最脆弱的器官。如果要在上午10点到下午4点外出，最好戴上太阳镜、帽子或打遮阳伞，太阳镜颜色以茶色、淡绿色防紫外线效果最佳。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，夏天长时间对着风扇、空调吹，降温对身体都不好！觉得很热时，可以用温水轻轻拍在手腕内侧、脖颈、耳后等动脉经过的地方，降低血液温度。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，夏季的暑气容易让人感到头重、头晕。拿几片薄荷闻闻，或做菜时放一点调料，可以提神醒脑。预祝周末愉快，XX拜上。
XX好，夏天该出汗的时候用空调，会导致汗液挥发不出来淤积体内。通过运动，使身体里的湿毒以汗水的形式直接发散出来，是最自然也是最有效祛湿的办法。预祝周末愉快，XX拜上。

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