回复：聊聊这两年汽车美容当学徒的狗血之事

再来两张大图

前天中午和一个贴膜大师出去贴膜，我们没有无尘车间，没有施工车间，我们就是在太阳底下，挂着风去施工，像在这种情况下该怎么办呢，首先，流程都是一样的，注意以下几点，首先定位要定好，烤完之后先喷水用毛巾擦一遍膜上面，因为刮风有灰尘，防止贴的时候脏点过多。

在车里贴的时候，喷上水玻璃会干的很快，我们找一条湿的大毛巾铺在前挡风玻璃外面，然后从里面喷水开始贴，我们贴膜我们一定要适应各种环境，不论自己以后上班还是开店，都会有很大的帮助的。

看图吧

第一抛光机拿不稳，倾斜盘，我前面帖子里有讲到抛光机怎么拿，抛光机的角度正好冲这肚脐，身体给力，不要用胳臂给力，那样抛一个全车会太累，第二他们抛完之后收蜡会收不干净，会烧腊，蜡收不干净是蜡用的太多，盘倾斜着去抛，肯定收不干净，还有抛光机拿不稳，第三砂纸打磨不均匀，首先我们打磨砂纸一定要打磨成哑光色，不要一大片的去磨，因为肯定有地方磨不均匀，我们用手磨的时候不要手指头给力，那样磨的有深有浅，不习惯用手，可以找个镀晶的海绵块，磨的时候刚上来照井字形磨，目的也是磨均匀，

🇬🇧改🇺🇸队长，女车主大爱🇺🇸队长，自己带来的膜，我们施工，没有难度

汽车美容应该怎么去营销和推广？

对于现在开店的人来说现在技术已经到人人都会的程度了，技术只是一个水平高低的问题了，现在我们也知道营销和技术是不能分家的，有技术没有营销怎么去挣钱.为什么所有的人开店都会叫.....汽车美容，首先，给自己的定位就是美容了，这也是一个缺点。我们可以给顾客一个附加值，就是说顾客在我们店里消费了一定的金额，我们可以该送东西的送东西，该送项目的送项目，这样不会让顾客流失，留住回头客，让客户觉得你这个店够意思，实在。

一般来说我们为了拉住回头客，我们送的东西和项目，我们自己都明白多少钱，但是客户他不懂啊，一般去洗车店客户没有几个懂行的，懂的人也是似懂非懂，就是二手车车贩子他们懂的只是表面，这样让客户觉得在你店里花的钱没有白花，你还送了他价值多少多少钱的东西，客户下次一定还会来。比如，我们的项目送机舱清洗镀膜，塑料件翻新上光保养，轮毂清洗翻新，轮毂镀晶，内饰消毒等等很多小项目。这种项目工时时间短，非常有效果。

今天带着小伙伴练习大灯改色，大灯改色非常简单，动手能力强的，会贴膜的基本一学就会。大灯改色把灯擦干净，把膜撕开，定好位，先把大面刮平，不要留气泡，一刮板压半刮板，有弧度的地方用烤枪简单烤一下，然后刮平。最后起这大灯边裁了就👌了，大灯改色膜可干贴也可湿贴。两种方法都可以。

贴的拉花后视镜，轮毂改色，车主给的反馈图，简简单单美才是真的美。这两天出去办事了，小伙伴们回来直播，等我。

今天回来了，晚上有时间我们开唠，附带快速补漆练习照片，只是练习在室外，

今天我们来聊一聊销售问题，客户进店我们肯定和客户打招呼，我们肯定不能一上来就说哥，你这车该做什么做什么了，你车哪里哪里有问题了。首先，我们要选择一个切入点，打比方，客户来洗车，和客户沟通的时候，可以聊聊客户的车怎么样，不管客户开什么车了，我们就是捧着客户说，比如，这个很省油阿，动力性能了，空间了等等，聊时间长了我们可以问一下是不是在附近住阿，在附近住可以办张卡，正好我们现在办洗车卡有活动，客户如果想办卡还想占点小便宜，可以说你要办卡我送你价值多少多少钱的什么项目

我们说专业一点我们是顾问式销售，何为顾问式销售，比如买房，买车，他们销售人员都会给你讲的明明白白，说白了，我们做顾问式销售，就是我们的专业知识一定要丰富，和客户有的聊，别客户一问你什么问题，你自己都答不上来，让客户知道我们是很专业的，我们可以利用我们店里的道具，让客户看出效果，然后让客户主动去找你，现在很多人开店都不主动找客户去聊，聊也是三分热度，聊问再也不说话了，我们开店不能去坐商，不要说等着客户上门去找你，客户只要上门，我们就主动出击。