2006年1月27日星期五多云
春节快到了。
今天是腊月二十八，我回到了�家�。
我已身临绝境，无处可去。在我和周媛没有正式讨论婚姻是否存续之前，我没有其他选择，
只能选择回�家�。
我已经很长一段时间没和周媛见面了，她看见我，表情很复杂。
我曾跟周媛说过，在我回家的时候我会把保费带回去，我食言了。周媛没有提保费的事情，
岳母也没有提。
我也不提。提什么？又拿不出钱来。

2006年2月3日正月初六星期五阴
春节那几天我是在弟弟的出租房内度过的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我对他千叮咛万
嘱咐，让他不要把我们的窘境告诉父母。
屋子里有米，有面，还有油。床边摇晃的写字台上，还有一台拼凑起来的没有机箱的电脑，
弟弟平时用它看电视。
白天，我基本上是躺在床上看电视，饿了，下点儿面条吃；晚上，我会一个人在街上徘徊，
看街上绚丽的烟花。偶尔，我会想象儿子放烟花的样子。儿子胆小，多半是周媛在放，儿子
只是在旁边拍着手欢笑吧？
这样的春节，有多少人和我一样呢？
脑子里挥之不去的，是我对未来的思考。
我没想过怎么发财，我在想怎么生存。
春节只有几天，如果想生存下去，我最终得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天这个地步，真的是命运的安排吗？不是，肯定是我自己做得不够好。
或者，在关键的时候我失误了。
我觉得我人生的分水岭是读了那个中专，这件事让我无法回头。
读中专之前，我是一个地道的农民，日出而作，日落而息。平淡，了无生气，但很真实。即
便我混得不好，也没有人说什么，反正都是农村人，没啥混得好与不好的。
读书之后，一切都变了。
按惯例，读了书之后是应该混得好的，用一个成语来说，叫拾级而上。
如果你没有拾级而上，你得承受别人异样的目光：他读了这么多书，咋混成这样？
记得以前，我和同事们开玩笑说：�我有退路，我还可以回家
种田。�
的确是玩笑，因为我知道我回不去了。如果我读书后再回去种田，那肯定是特大新闻，我受
得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人认为你混得不错，你就必须得混好。
很多情况下，人真的不是为自己而活

没动力比较疲惫辣

2006年2月10日正月十三星期五阴转多云
早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，
我能感觉到地上的咚咚声。
他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
我被他当成了骗子，他说我不像民工。
我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就
位，找不到人，所以才让我帮忙。
工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
他在旁边笑着说：这里面装的可是铁家伙。透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺
钉。
这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的
地。
事后，他给了我十块钱。
他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
我退给他五块。
我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
被人为地拔高，后果很严重。
我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的
亲戚，负责材料这一块。
老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。
我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。
现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，
看起来很简单。
他突然说：你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。
我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。
他递烟给我抽，我推说不会。
我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作

2006年3月14日星期二晴
自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我
没跟弟弟说。
工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，
工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。
我取一支，然后又扔回去。
做着事，日子就过得快。
一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这
个钱感觉更踏实。
我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应
了。
凑足了4000块钱，我想回趟家。
我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的
朋友有没有在背后议论过她。
我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建
的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
周媛默默地看着我，无话可说。
岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没
事就在电脑上捣鼓一些东西。
岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似
乎很和谐。
周媛始终沉默着，我也无从开口。
我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？
按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。
但我确实是个民工。
终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。
还是沉默。
良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门。

2006年3月20日星期一晴
从家里回来后，我又回到建筑工地，继续我的安装工生活。
白天蓬头垢面，晚上鼾声如雷。
我已完全融入工地的生活，不论形象还是语言，都与民工一般无二。并且，我早已不用通过
专门干重体力活来表现自己了，重活都是轮流干。
平时没事，大家就在一起摆龙门阵，天马行空，无所顾忌。
我与老刘和小张已经相处得很不错了。他们曾多次问我过去是干什么的，我都说我过去在外
地打工。他们又追问我在外地打工时干什么工种，我想了一下，说是干仓库保管工作。
老刘说：“那是好工作，不会日晒雨淋的，难怪长得比我们白一些。”
小张取笑老刘说：“你别自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老刘就瞪着小张骂，说：“你小子敢拿我开涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正经，很少和他们开玩笑，只是在他们说荤笑话的时候在旁边乐。
那是一次工余，我们仨在外面买了两斤老白干，就着一碟花生米喝酒。喝到微醉的时候，老
刘问小张：“耍朋友没有？”
小张说：“没有。”
老刘一本正经地说：“是不是你那方面功能不行啊？要是有需要帮忙的地方尽管开口，别看
是体力活，现在我还干得下来。”
小张就哈哈地笑，说：“老刘，你那熊样也就嘴巴说说还行，这些事还得我们年轻人来。”
小张欺负老刘认不了多少字，拿起石块在地上写了“卧室无柜”四个字，问老刘道：“这几个
字怎么念？”
老刘说：“别看我是文盲，这几个字还是认识的。”
于是老刘要大声念出来。我不忍心老刘被涮，悄悄在老刘耳边说了意思，老刘笑着破口大骂，
句句直达生殖器。
工地生活就是这样，繁重的体力劳动过后，总是需要一些粗鲁来放纵一下。
不粗鲁不是汉子。
偶尔，我们也在一起打打牌，在争执中消磨时光。
我们都在工地吃伙食，由于我们的体力消耗比较大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我们
总感觉吃不饱。所以在大家都空闲的时候，会到一个紧邻工地宿舍的小餐馆去“打平伙”。“打
平伙”这个词我很小就听说过了，实际上就是AA制的意思，不过现代人都愿意说AA制，
不愿意说“打平伙”，其实两者是一样的意思。“打平伙”的语意比AA制丰富得多，它还包含
着联络感情的意思。
今天晚上，我们又到那个餐馆去“打平伙”，点了一份腊排骨，吃到后来，还剩一根排骨在盘
子里。我很想把它“咪西”了，但碍于只剩一根了，便不动筷子。在我鼓足勇气想把它收为己
有的时候，突然餐馆的灯闪了一下，熄灭了。工地的供电就是这样，时不时停电，但似乎只
过了几秒钟的时间，又突然来电了。在灯亮的那一瞬间，我看见老刘和小张的两双筷子都在
夹那排骨。我不由得笑了。老刘和小张有些不好意思，还是老刘老到，嘿嘿一笑，说：“我
正准备帮你夹过去，没想到你自己动手嗦。”
这就是我的工地生活，有点苦，有点累，但很充实。有时居然还有点简单的快乐。

回复此楼日后全粉。

2006年8月2日星期三晴
这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
我想自己创业。
过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不
会重新失业。
假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走
人。
一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板
也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可
以拿其他厂的价来杀他的价。
这是商业规则。
几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
人啊，真他**贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

2006年9月11日星期一多云
时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块
钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的
那一天。
我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材
经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把
块钱还能供我亏多久？
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
2006年9月14日星期四多云
业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，
但提出要欠半个月的款。
我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我
的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建
材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只
有作为一个人最基本的道德。
当然，没几个人相信。
没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，
她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有
这么一次经历就够了。”
也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。

快更

2006年10月4日星期三阴
带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。
堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家
人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过
程中，一家人始终在一起。
始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生
利润的机会。
因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很
多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。
很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。
报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免
弄错。
我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。

2006年10月13日星期五多云
早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋
友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记
几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应
该不是太复杂。
我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不
干，我得和他们先谈好分成。
他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做
好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文
书。
专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，
表态说：没问题，就由你们来做，做好就行。
事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而
陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材
料采购，变通一下。
当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几
万块钱的生意我们都是这么操作的。
陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。

2006年11月10日星期五阴
合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽
误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实
践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这
件事情勉强搞定。
原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没
了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老
刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋
友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。
毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送
了。
我这是贪欲吗？
一声叹息。
儿子，希望你是强者

2007年1月5日星期五多云
流动资金是个最大的问题。
很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，
但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，
以期获得供货商的账期。
在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商
货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个
月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8
号和25号结款，另一批12号和29号结款。
这就是所谓的拆东墙补西墙。
在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
资金的瓶颈再次显现出来。
原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批
供货商的钱来进行周转的目标。
但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；
另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客
户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就
很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。

2007年2月25日星期日晴
今天是正月初八，我们开始上班。
我和弟弟坐在办公室中，规划着2007年的目标。
我说：“我已经想好了，今年想大干一番，挣一套房子，在过春节的时候就有自己的自
由空间了。”
弟弟笑，说：“我经常听你说要大干一番，可你现在连买厕所的钱都没有。”
我也笑。
我对弟弟说：“我觉得我们现在还缺点什么。”
弟弟说：“缺的可多了，尤其缺钱。”
我笑，我说：“我们现在还缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就变成了井底之蛙。”
弟弟不以为然地说：“那些酒肉朋友有什么用？你以前不是朋友多吗？你混得差的时候，
你的那些朋友到哪里去了？”
弟弟的话噎了我一下。顿了一下，我才说：“你不能这么说。很多情况是我自己的原因，
不能轻易赖别人。”
的确，在我混得差的时候，我和很多朋友都疏远了。有的是我刻意疏远，有的是刻意疏
远我。总之，差不多都不联系了。
但是，一个人要在社会立足，离不开朋友。
一个人的见识始终是有限的，而有几个朋友帮忙参谋，见识就提高了。
就拿我现在来说，我对2007年的路怎么走还没有一个具体的思路。走去年的路子吗？
去年的策略是别人要什么就卖什么，这样的后果是我们必须了解客户的所有需求，并且做到
每一样东西至少都要和客户同样了解，否则客户就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做尽天下所有的生意。
这显然是不现实的。
今年我们必须改变策略，不然人累死了，钱还不一定挣得到。
当然，在有具体策略之前，还得像去年一样，蚂蚁搬家似的一点一点努力去挣。否则又
会回到2005年的窘境。
但我们得有一个改变策略的意识，否则最终的结局一定不好。
今年是什么策略呢？记得去年和弟弟一起团年的时候我们也探讨过，没有探讨出个眉
目。
所以，我觉得我们的见识不够，还要开阔眼界。
要开阔眼界，就只有不断学习，结交朋友。
再说，朋友多了，对社会也会有更深的了解。
现在的人有一个误区，以为通过网络就能了解社会的全部，大错特错。
社会通过什么来了解？不是网络，不是文件，不是电视和报纸媒体，而是朋友。一群朋
友就是一个圈子，一个圈子就是一个小社会，透过小圈子看大社会，往往看得更真切。
当然这是废话，与我的现状无关。
我决定去恢复和我的那些老朋友们的关系，不为其他，权当精神需要吧。
恢复旧关系的秘诀