过于焦虑着急也是于事无补的
为什么还没有交易？那扪心自问，你具备了很强的业务知识了吗？你懂得谈判技巧吗？你能够取得客户的信任吗？你可以.......吗
确实，通过今天下午的带看，让我更加清醒地看清自己的不足，我只是一个初出茅庐的小伙而已，连最基本的让客户下 意向书，委托书都不懂，还谈什么签单，收佣金呢？
这次的带看可以说是这几个月以来第一次作为主带，所以，一次又一次被客户问的我口误，停车费多少钱一个月啊， 临时停车一个小时多少钱啊......
我想，这就是成长所要付出的代价吧~
一个有意向的客户却被我搞的 出现了信任危机，没有把握好时机让客户直接跟业主摆台，搞到现在这种尴尬的境地......这点真的值得好好去深思

不过，我觉得还是一步一个脚印吧，确实是太浮躁了~
只要具备能力了，再加上时机成熟的话，接下来一定会比较顺利的~
必须要建立这样的一个信念：既然选择了远方，便只顾风雨兼程!

很多人不理解我，怎么会跑那么远带一些不靠谱的客户
为什么要把自己搞的那么累，不搞一些靠谱的客户呢？
可问题是，我要现实地分析当前状况：我目前有能力单独带客户吗？目前的专业知识能够带大客户吗？ 更重要一点就是 我有靠谱的 优质的客户吗？——没有
难得有客户让我去练习我为什么要挑三拣四呢？
就是因为珍惜每一个客户我才可以学会怎么写意向书 ，学会怎么单独去带客户，学会怎么客户签确认书，学会.......
目前我缺乏的就是底气——来自于自信
为什么会这样呢，因为我没有专业知识嘛！
所以，不断练习练习再联系！！！
今天有两个突破： 第一次一个人带看； 第一次同一天带看两个客户；
虽然客户没有跟我签客户确认，但是通过这次的经历让我懂得了下次该如何说服客户签确认书； 通过第一次碰面能够找到客户的需求
第二个客户是一个实在客，虽然他对智汇park挺感兴趣的，但是接下来还要继续帮她留意1000平的物业，必须重视起来，一定要把这个客户 谈下来~

通过带看被客户放飞机受了一点打击，思考何为尊严的问题

突然不知道写什么了.......
业绩就是业务员的尊严
可是，在客户面前如何跟他平等相处让他尊重你呢？

面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：客户心中永恒不变的六大问句。
1、你是谁？
2、你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

总有遗憾和希望，让命运生生不息-----《生命不能承受之轻》。学会了接纳与尊重。或许，每个灵魂都是孤独的吧，都在无常的尘世间寻找幸福。没有人是绝对高贵或卑劣的，每个生命都值得尊重，试着不以自己的喜恶去评判他人的不同。学会接纳人性的不完美，也接纳人生无法圆融这回事。

今天难得公司的中秋晚会，大家玩的挺开心~
而我们组也出了自己的节目《尚业欢迎你》 就是 在《北京欢迎你》的基础上改编的
不过，我总觉得 自己放不开， 不能很好地融入进去

“只要决心成功，失败永远不会把我击垮”
——《世界上最伟大的推销员》

工作已经没有退路了～
业绩就是尊严，家人不怎么支持我这份工作，四个月以来并没有取得什么成绩……
我不会轻易放弃的～
既然选择了，必须要加倍努力！

一个月总结：
一月的免考核的 特惠 终于结束了，回顾这一个月发现自己表现的还是中规中矩，相比北京的稳扎稳打，这个月突破了很多第一次：第一次自己一个人带看，第一次 成功约出客户，第一次录了那么多盘，第一次.....在这里很多都要靠自己完成，不像北京那么依赖师傅，我相信在这里工作会遇到更多的第一次！
不足的地方： 对项目不熟悉，跟客户聊天没有底气，显得不够专业；
看到一个个同事相继开出大单，一方面让我感到压力，另一方面也让我对为了充满了希望，月入过万不是问题，年薪百万更有可能，必须坚持努力才可以看到未来！
国庆回来必须要调整自己的状态，有所约束而且要尽快成交！ 一步一个脚印，踏实走好接下来的每一步，好好加油！

早上好

近年来，东莞不少镇街已经在工业地产租赁方面推陈出新，不少“旧厂房”变身产业园和创意园。其中，包括运河边上的“工农8号”、莞太路上的“创意谷”、金域华府西南侧的“万科769文创园”等，常平科技园和大朗的松云风谷纷纷崛起，领军工业地产转型。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NjI4ODE2Nw==&mid=210689047&idx=1&sn=8fcc0e44bd65ee9d6d8aa7b91c7d456d&scene=0#rd

http://m.huxiu.com/article/127189/1.html
“东莞是中国的缩影，是大多数城市的镜像。它的命运就是中国的命运，它的前途就代表着中国的前途，它的爱恨记载着这个国度的现实，它的血泪见证了这个民族的辛酸。它是‘MADE IN CHINA’的样本区域，但凡任何有关制造业的风吹草动，总能在东莞找到分析样本。东莞放大就是整个中国。东莞的发展模式就是中国大部分城市的发展模式。东莞从某种意义上说是‘中国制造’的象征，如果东莞这个标杆倒下了，那不仅是对实体经济的伤害，而且对这个国家的信心有很大的打击。”

北京四季分明的气候，我喜欢
秋高气爽，真好
这种天气最适合窝在床上睡大觉😏【图片】【图片】【图片】【图片】【图片】