1.游击营销
游击营销的理念由美国资深营销专家杰伊·莱文森首创，原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”，吸引消费者目光的方法，近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法，开始采用游击营销。游击营销经近20年的理论发展和实践，已经成为“非传统和反传统营销”的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。

游击营销与传统营销的区别
传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动，由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此，游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。
在媒介选择上，传统营销手法比较依赖电视、报纸、户外广告牌等被动式的大众媒体，用这种“推”或者是“强行销售”的方式来建立品牌认知度和美誉度。而游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者的互动，这使得它们基本上不考虑大众媒体，而是倾向于自己创造独特的传播路径。而在公关活动上，传统营销倾向于利用大型的、有声势的活动吸引公众的视线，如赞助大型社会公益活动，是正面进攻，而游击营销对冠名权、赞助等形式则“敬而远之”，偏重于创意活动。

“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术，大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。现在，游击营销已经日趋主流，丰田、耐克、百事、宝洁等跨国企业也越来越重视游击营销的应用与威力。
莱文森甚至提出了一个革命性想法：游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说，如果你在一份新事业上花3000美元，希望产生5000美元的收益，那么营销就根本没花半毛钱。所以说，成功的营销是投资，有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下，才会变成费用，因此，游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。
游击营销的策略

游击营销的策略
1、与顾客建立“一生的联系”
人性的联结是每一个游击营销关系的最高点。很多营销人所做的只是“快速的销售产品”，然后寻找下一个消费者，但是游击营销人知道只有和顾客建立“一生的联系”才能得到真正的回报。而只有在消费者和企业间建立私人的关系，才可能产生这种“一生的联结”。很多营销人的另一个误解是———“消费者一旦光顾了公司，就将一直光顾公司。”而真实的情况是，任何一段关系都是需要不断努力维持的（客户生命周期，产品生命周期）。
为了加强与消费者之间的私人联系，游击营销人需要发现和记住消费者的私人细节，包括记住顾客的生日并在特殊的日子给他们寄上贺卡，记住顾客儿女的名字并在谈话中体现出对他们的关爱等。这些细节会让你的潜在顾客非常吃惊，让你的顾客感觉非常愉快。游击营销人的目标超越了“让顾客满意”，而是“让顾客无比幸福”。
消费者光顾企业或购买产品的主要因素排在第一位是购买那些让他们获得信心的产品。由此，游击营销人的主要任务之一就是，想尽一切办法激发消费者的自信心和对品牌的信心。这意味着企业所使用的各种营销材料都更要有专业技巧和职业水准，游击营销人的口头传播能力要强，企业要有长期一致的品牌识别和出色的顾客服务。
2、建立一个强大的品牌是建立一个强大企业的关键，游击营销强调品牌应该建立在诚实和真诚的基础上。企业的品牌和识别应该真实地反映企业的产品和服务，这样才能在消费者心目中建立诚信和亲善的形象。
要建立一个强大的、有竞争力的品牌，游击营销人必须让消费者“在3秒钟之内被品牌吸引，在30分钟里一直回味品牌。”游击营销人总是尽量削减营销成本，但是他们从来不会削减最关键的成本——品牌给消费者的第一印象。一位出色的游击营销人会利用视觉表述，让消费者在最短的时间内被品牌所吸引，然后利用其他低廉的营销工具来巩固和维持这种吸引力。
3、“熔合营销”提高品牌竞争力
两个或两个以上的拥有共同品牌特性和目标客户的品牌，共享营销资源，互相推荐客户，可以事半功倍地提高品牌和利润。（阿里巴巴收购高德地图）
著名营销专家米基梅尔逊介绍了一个成功案例。有一家开在市区的餐馆感受到了周围激烈的竞争，而这家餐馆的老板娘正是一位游击营销人。她问自己，在社区里和自己的餐馆拥有相同顾客的是哪些企业呢？她得出了答案：社区的理发店。于是，她专门为半径1英里之内的社区理发店的理发师们设计了赠券和优惠卡，并分发给他们。每个理发师上门就餐时，她都提供给他们最优质的服务，和他们交朋友。没有多久，理发师们就把这家餐馆推荐给了他们的顾客，使得餐馆生意非常红火。

“熔合营销”是游击营销的最新发展，是“合作营销”中最长期紧密的一种形式，两个或两个以上的拥有共同品牌特性和目标客户的品牌，共享营销资源，互相推荐客户，可以事半功倍地提高品牌和利润。宝马Mini和彪马的跨界合作是熔合营销最经典的案例。跨行业的品牌联盟现在已经成为最热门的营销趋势

如何在工作中运用对比原理
对比原理可以有效地运用在工作中，例如在包里预备一两份虚拟的合同，假装不经意的翻到，随手给客户看看，当然，上面的订单额和报价会明显高于你给这个客户的价格，然后要求客户对你给他的价格不要告诉其他客户（更厉害有效的方法是把你最近签约价格最高或最理想的正式盖章合同的原件或复印件带在身边，假装不经意的翻到，顺手给客户看看），他会让你的客户相信你给他的价格是最好的，而且好像很多客户都在我们签约，不是吗？（这里有另一个重要的行为惯性：社会认同原理，后面会单独叙述）另一种常用的方法是做两份方案，一份做成大订单方案，客户一定会无法接受，这时候，你再给出一份比较靠谱但成交额稍高的方案，这会比你直接将第二份方案给他被要求调整地机会与幅度要小很多，而同时“拒绝-退让”策略也悄悄的启动了，对方会因为多次拒绝你而对你心生负债感，会想着合适的机会因该补偿你点什么。

互惠原理
这是一个比刚才的对比原理更加重要更有影响力的力量。之所以强大，是因为由于它的作用，它甚至可以改变你的最初决策的初衷。为了让我们彻底了解它和它的力量，有必要多举几个例子来说明。
运用互惠原理，你往往会得到比你前期的给与更多的回报.最常见的就是超市里促销小姐给你的免费试吃，别小看这个小技巧，表面上似乎是让你试用好不好吃，请你作见证，其实这就是种巧妙的互惠原理的运用，有很多人最后决定购买，除了产品本生味道还不错以外，另一个更重要的推手就是客户觉得我已经吃了你的一些产品，总觉得不卖点产品作为回报有点不好意思，反正东西还不错。

“拒绝-退让”策略是互惠原理的变化：
“拒绝-退让”策略其实是互惠原理变化以后的用法，心理实验发现不但人们对于他人的恩惠有回报的本能，即便是对你提一个要求，你拒绝后，我如果作一个退让，你也会做本能的退让以作为回应,相互退让。这好比说，好吧，你已经让步了，那我也不应该这么过分（而思考的焦点原本是你的要求是否对我有帮助）。而由于有了前后的比较，他比单纯的“互惠”原理的运用，往往更具隐蔽性，更具威力，

“煮青蛙式”的承诺引导
渐进式的承诺引导是一种很可怕的力量，我之所以最后会答应培训机构业务员的邀请，除了采用了“拒绝－退让”策略，另外一个重要原因是他一开始引导我做出一些“没有压力的承诺”，比如是否热爱学习？如果以后有培训会，是否肯以通知你？对提高战略能力是否有兴趣等等，我一旦说了是，他就开始进一步的进攻，邀约我参加他们的会议，而如果我强硬的拒绝，这不是和我一开始对他的态度不一致了吗？好比说，既然你对提高战略能力有兴趣，为何不来参加我们的培训会呢？我如果说太贵了，他直接告诉我免费，我想以没时间为理由，可是他2周前就开始邀约了，而我当时没有直接拒绝他…于是我必须进一步的兑现我的承诺，更何况似乎听他们的培训也没有坏处嘛，这个课的主题还很重要嘛…我开始为自己做的承诺寻找支持的理由，并进一步加强了我兑现承诺的力量。

我是好人，挖坟的更至完结