真诚的力量
真诚对于每一个人在生活交往中都很重要，像老师所说的，要忠于自己的feeling，现在生活中大多数人都很爱伪装，但并不是说人们伪装都是有什么恶意的。可能就像是说，一个人拿了很多东西，但你问他累不累，他会说不累，没问题，但其实他一定很累，只是不说，不想让你为他担心或者挨累罢了。尽管是出于善意，但这仍然是不真诚的表现。在日常生活中，我们还是应该要忠实自己的feeling，不要伪装自己。
细细品味真诚，其实它的力量是不可小觑的，真诚面对生活，真诚面对朋友，真诚面对社会，无论对于从事何种工作的人都是有巨大意义的，真心实意的帮助别人解决问题，就会有一种幸福感涌上心头。从小到大，我就一直觉得真诚待人才会得到别人的推心置腹，真正的朋友之间展示的才是自己最真实的一面。
今天老师在课堂上组织做了一次模拟的谈判交易，两个人一方作为一个想要尽快把餐厅卖掉的老板，另一方是公司的营运副总裁。在谈判中，双方相互发表自己的观点，对于价格的问题进行激烈的商讨，可以说是唇枪舌战。我所扮演的是公司运营副总裁，对于把价格定在16万，我是费了好的工夫才定在这个价格，但是我们的条件是在这个老板两年后可以回来这里继续上班，而且有着丰厚的薪酬。经过了45分钟的谈判，我们最终妥协，但从中我也体会到运营和管理的公司是多么不容易。
丁老师在事后也给我们讲了一些谈判或者讲价的方法。在谈判前，就要有一个最佳备选方案，想到对方给出的各种价格，从而给出相应的应对方法。有两个关键词：立场、利益。立场有两个，一个是商家，一个是顾客，而利益来说，买卖双方都有着各自的利益，买家是为了得到商品的使用价值，而卖家是为了通过买卖来获取更多的货币。丁老师也点出了大多数谈判失败的原因，那就是大多数人都更多的在意立场而没有更多的去考虑利益。为了我们的谈判成功，我们应该多关注利益，不单单考虑你的利益是什么，还要想想别人的利益时什么，这样才能更加有把握的让谈判成功。
借用老师举的一个例子，比如你不小心碰掉了一个商家的西瓜，可能这个西瓜要卖15元，但是你不能赔他15元，因为你要考虑他的进价，就像老师说的方法，给他3元，拿走坏了的地方，剩下的他可能还会卖掉，这样你会少损失一些，而卖家想到自己的利益没有损失，他就也会同意。这就是说，我们要更多的关注利益，无论买卖双方，最终归结到的就是各自的利益问题。
再一个谈到“信任的谈判”，在谈判过程中，万万不可只有一方在不断的坦露自己的心声，暴露自己的情况，这样对于这一方是不公平的，另一方会通过掌握你的情况，进而更容易的和你谈判，找你的弱点。真正的信任是，买卖双方你一步，我一步的共同靠近，这样更趋向于谈判的成功。
对于锚定值的问题，丁老师一解释我才恍然大悟到这个问题的重要。有的商家不告诉你这个商品的价格，而是问你能出多少价钱。这样方便卖家根据买家说的价格而自由定价格，更容易掌握主动权。谁先设锚定值谁就有主动权，生活中处处离不开交易，经过老师的讲解，我觉得在日后进行交易时多动动脑筋。
真诚，可以让双方更加信任，拉近人与人之间彼此的距离。经过这一节课的学习呢，我想我们就要尽可能的对人真诚对社会真诚