上面的文章中提到,“东阳义乌一水相连,在义乌名声已扬的今天,东阳办市场一定要借助义乌的平台,在广告词中也要注意体现这一点,走宣传推广的捷径。” “我们东阳办市场要充分利用义乌的溢出效应,借义乌宣传东阳,注意在广告创意中始终将义乌和东阳连在一起。
我认为,“借助义乌”和“借义乌宣传东阳”也是对的。但是,东阳市场不是义乌的附庸。“东阳毗邻义乌”这一点,可以在副标题或其他重点位置特别强调。但是绝对不能放到主题上!否则,在宣传东阳的同时,更加宣传了义乌,显示出了攀附义乌的形象。东阳市场现在要立足义乌、超越义乌。
看过一则百事可乐的视频广告,大概是这样的:一小孩在自动贩卖机上投了硬币,摁了“可口可乐”开关,出来一罐可口可乐,又投硬币又出可口可乐,再把两罐可口可乐放在地上,踩在可口可乐罐子上面,投硬币再摁上面一些的“百事可乐”开关,出来一罐“百事可乐”。原来,“百事可乐”开关在上面一些,小孩子个矮、够不着。最后拿走“百事可乐”,地上留着可口可乐。百事“立足”了 可口,又“超越”了可口。东阳也是,市场要在“立足”的同时,更要有“超越”的意味。
广告语,只是广告中的一部分。重要的还是整个广告的策划,或者大一点说,最重要还是整个营销策划。在非常充分细致调查,周密分析研究的基础上,再确定要宣传的“主题”。我认为,空间距离不能做主题。
经销商和采购商为什么要选择来东阳,总要有一个“非常充分”的理由吧??
我认为,这个广告征集活动不够成功,一是没征集到精妙的广告语,二是这个活动的本身意义就不大。一条广告语,不是制胜的法宝。现在最重要的,还是要先征集“营销策划”。首先要广开言路、集思广益。一,邀请非常熟悉YW市场的人士,分析研究YW市场的优点和弱点。优点要充分学习,更要抓住弱点超越他们。二,要收集各种办市场的新思路,创新才是硬道理。例如,要生产方便面,总要先吃透市场上的方便面,找到“超越”其他品牌的“突破口”。或者来个“非油炸”之类的新概念。
再看看公司的网站,电话号码升位都这么久了,网页上的电话号码还是没变。5月份的招聘广告还在,现在都快9月了,难道还没招到人?? 只要给网站制作公司打个电话,错误的信息马上就可以改。网站也是公司的门面,一个电话的工夫都懒得做??一个小细节说明工作还没做到位!正所谓:千里之堤,溃于蚁穴。工作这么马马虎虎,能够超越别人吗?每个工作人员都要日思夜想地、挖空心思地想着怎么把工作做细做好,还要不是一般的好。
一条广告语,不是制胜的法宝。希望东阳世界贸易城,有足够制胜的战略和战术。