回复：发个帖子谈哈毕业这十个月的事情

妹纸

不错！

比如人家接到电话就说我不需要，我马上会说，那你们有做生产吗？因为不需要的原因有很多，有的是只做销售，没做生产，有的是有固定供货商，有的是接电话的根本不知情，如果回答我们做生产呀，那么可以继续问，那你们已经有供货商了对吧，回答没有不就可以接话了，如果回答是的，就接着问那你们现在用的是哪家的呢？可能她会不告诉你，你可以说，我也没有别的意思，你看我电话都打过来了，起码要知道竞争对手是谁吧，麻烦你帮帮忙就告诉我一下吧，如果他告诉你了，你就要问那你们之间的合作还算愉快吧，有没有什么地方让你们不满意的呢。总之呢，做销售最重要的就是要接话，如果不能把话接下去，就冷场了，他就会挂掉你的电话。在这里我总结了一下，总共大概三种情况，用不到的就除开了，需要用到的有的是有稳定的供货商，就好像您喜欢一个妹子，她有男朋友是一样的，你如果想把妹子弄到手，就要等到她分手，对不。所以这种的话就要破坏他们原来的合作关系，然后再建立我们和他之间的合作关系，这就是为什么我要问他们还有没有什么不满意的地方，如果他说都满意，你也别放弃，因为这并不代表他真的就全部满意，这时候你就要一一的引导他们，他们家的质量还行吧，没有出现什么问题吧，他们的价格还优惠吧，他们的服务还满意吧。就算他还是都说满意，你也要接着说，我们呢质量不比他们差，甚至还比他好，价格可以比他们更优惠，服务可以比他们做得更好，就算对手让客户很满意，可是我们还能做到让他更满意呢，呵呵，你看我现在即便遇到钉子，至少也能聊上好几分钟了，对吧

第二种情况呢，就是还没有供货，没有稳定的合作对象，这样的就简单了，你要帮他建立采购标准，而且这个标准呢必须往自己的产品优势上面倾斜，我们不是再卖东西，我们是在帮客户买东西，如果有质量优势，你就要说现在乱七八糟的东西太多了，选择产品首先要看质量，没用过也不知道哪种质量好吧，所以一定要选择牌子的，大牌子质量有保证，我们什么什么的说我们产品的品牌优势，客户觉得您说得有道理，就算不选咱们家的，也会首先考虑品牌的，这样就把不是品牌的竞争对手挤掉了。如果我们有价格优势，我们就要说现在的竞争多么激烈，节约成本有多么必要，选择优惠的产品会给他们带来多少好处等等。总之这样的客户其实是很迷茫的，他自己都不知道自己要用什么样的产品

弃姐，顶你 我也这一专业的 不过明年才毕业

不错

顶你

@_尹少 精！

其实销售和追妹子都有点像，到手的单子也可能掉，就好像到手的妹子也可能跟别人跑，这样让单子不掉呢，关系还是要做好，像我说的帮客户建立采购标准那种，你也可以帮你喜欢的妹子建立选择男朋友的标准啊，而且要让优势倾斜你自己，比如你比较有钱，你就要跟妹子说找个有钱的有多么重要，没钱的有多么糟糕。有钱的好处和没钱的坏处。妹子觉得你说得有道理，就会考虑了，当然不是考虑你，是考虑有钱的，下一步你就要让她发现你就是个有钱的，两步走，一步到位不是什么好事情的。比如你身高比较有优势，那就要说找男朋友吧，矮了可不行，然后后高有哪些好，矮有哪些不好，不要说得太明显了哈

再说我昨天找客户的一个例子，昨天周总突然打电话给我，说有个我们备案的客户，另外一个人要敲我们的单子，让我把单子抢回来。我问了怎么做，周总说从零开始。我就按照平时的程序，上网搜那家公司的电话，结果一打过去，那边直接说我们不用继电器，经验告诉我这个电话不对劲，我也没多说就挂了，然后打114查了下，可惜没登记。我就上网找其他电话，有两个座机都打不通，我就打了一个手机，这个接电话的就告诉我了采购的电话。我说了谢谢就挂了电话。但是吧，我马上用自己的手机又给那个给我说电话的不相干的人发了条短信，只有两个字，谢谢。呵呵，可不要小看这些不相干的人，你想啊，万一那个电话错了，你还得倒回去再问对不对，你还是会用到他对不对，还有他在那家公司，在那个行业混，会认识很多人对不对，他还会知道其他公司可能需要你的产品的，所以，礼貌点是不会有坏处的。我很庆幸他还回了条短信问我联系上采购没有。后来我联系上采购，又专门打了个电话给那个人说谢谢，这回他还主动给我说了技术的电话号码，还帮我引荐，40几岁的人了，这么热心帮助一个二十几岁面都没见过的小姑娘，可能他也是觉得你还不错吧。

然后他还给我说了他现在已经不在这家公司了，换的这家公司也是做防盗报警的，还说了名字，呵呵，做这个的都要用我们的产品，我当时没有着急问电话，因为有时候心急不是好事情，会让你觉得你在利用他，而我要让他觉得我们可以是朋友，反正迟早他会告诉我的，说不定也会帮我引荐的，那样就好做多了。一切顺利，联系采购和技术都很顺利，我已经把样品寄出去了。其实刚开始做业务都做得很死，感觉是按照一个框框来的，很局限。现在我还会跟采购和技术闲聊，一般这样说，诶您做这个做了很多年了吧，您一直都做这个么，一直都在这家公司啊，如果他说一直都在这家公司，你就笑说看来您在公司举足轻重啊，还是元老级别的了。如果他说不是，就正好可以问出他以前做了什么，在哪些公司带过，那些公司是不是也要用到你的产品。你看，这样做，是不是可以效率很好的多找客户呢，这个还是我过了两个月才总结出来了。很有用吧

我咋没想到这些捏