发个帖子谈哈毕业这十个月的事情

话说当初大家都在忙着找工作的时候，姐是一点都不急，因为说实话，来学校招聘的，很多公司都不怎么样，感觉有点像学校把咱当廉价劳动力卖掉的感觉，学校就只关心就业率，不会管你找的工作工资有多低，工作有多累，以及有木有前途，偶尔也会有几家看着还可以的，但是很多人都去争，抢赢那还是需要一点点运气的，来学校的公司毕竟真的真的比较有限，当时我想的事，找工作其实很容易，只是找个满意的工作很难，那个时候不是还没毕业么，我一直觉得首先还是要把毕业证拿到手，所以要好好地做毕业设计，还有就是，珍惜最后的大学时光

毕业答辩一过，我便开始认真找工作，其实我发现网上投简历很多时候都是没有音讯的，就算有，也不是你想要的，可能是因为在网上放了照片，看着也挺高的，经常会有电话打来问要不要卖服装啊，要不要做美容啊，要不要卖保险啊，我勒个去，反正通知您面试的公司都不怎么样，后来我算是总结出来了，其实看上哪家公司，最好的办法是投一份简历，一天半天之后给那家公司打个电话，说您投了一份简历，问他有木有看，然后表明你非常想去他们公司，请他给你一次机会，只要他要招人，百分之九十几会通知你面试的，这个社会，必须要主动

但是这个道理我也是后来才体会到的，我出来的第一份工作，很失败，我想吧，女孩子学这个专业确实不太好，本来也学得不好学历也不高，出来就是个打杂的，做不了设计的，做销售吧，这个我应该还是有优势的，毕竟我平时脸皮还是很厚的，形象也不差，当时就想着要找个和专业相关一点点的销售工作，说来也巧，第一次去人才市场，只投了一份简历，面试居然通通地过了，而且那次还只招了我一个人，是老总亲自去招聘的。

底薪1800，在土桥那里，交通补贴60，房补200，公司有食堂，2块钱一顿，对于刚出来木有经验的人来说，待遇是可以不计较的，毕竟也是个朝九晚五，周末双休的工作，而且不打卡，销售可以随便什么时候去公司，迟到早退也是经常的事情，很自由，五险一金，公司买700多块，自己买300多，算起来我也还是知足了

屁颠屁颠地去上班，老总呢就把我交给我们销售部经理了，姓何，光头一枚，三十几岁，我也就是招呼了一下，他们就拿了些资料给我，这次蛋疼的失败的经历我简直都不想说，这位何总吧，可能平时都毕竟严厉，一直也木有带过女孩子，下班了，明天再说

话说这公司是做电气贵的，以前确实木有招过女销售，何总显然有些不适应，我当时就想着我要乖要听话，领导吩咐的要好好完成，可实际上这是不够的，我把公司的一些东西熟悉了，何总也不知道拿我怎么办，就让我上车间去了解了解，也没说让我了解个啥子，我很乖地去了车间，车间的老大呢就把我交给一个阿姨了，可能他觉得吧都是女的，好交流些，那个阿姨也是老师傅了，什么都了解一些，他觉得这样是为我好吧，可事实上呢，这位唐师傅都是只顾着做自己的事情，压根也没管我，开始几天吧，我觉得挺新鲜，到也找得到事情做，和他们人还是混得熟，也喜欢帮他们的忙。但是说实话，真的是木有人管丫，找不到干啥子呀，各种蛋疼有木有。

大概呆了二十天的样子，我觉得这样也不是个事情，就主动上办公室，说我实习得差不多了，什么时候回办公室呢，行政的老大姐便说她要出题考下我，过几天就通知我。后来倒是通知我上去了，但是吧没有出题考我，何总呢会偶尔交代些小事情，比如让我报价神马的，尼玛那个好难的说，我只知道只能多报不能少报，不用很精确的，本来吧，也不是什么大事情，因为你不知道的就可以问，我翻看了以前他们的一些报价，大概知道了一些东西，不知道的可以网上找经销商找厂家询价的，马马虎虎的算是弄好了一份，老何也没说什么，又让我去办款，还有催货。总之感觉吧他们是把一个木有经验的人当成有经验的人在用，就一句话吩咐下去，旁的就不告诉你了，让你自己去发挥，我当时那个纠结呀，纠结了很多问题

比如说办款，应该是找财务吧，财务就扯张单子让你填，也不告诉你填啥子，问了别人好不容易填好了，财务办好款也木有通知你，我也不知道她什么时候搞定呀，然后被埋怨怎么还没给供货商打电话问什么时候发货，我简直一点都说不下去了，其实我要表达的意思，就是要主动，要脸皮厚，不要怕麻烦人，不要怕得罪人，后来这个公司我是真的木有带下去，临走的时候，行政老总王姐和我说了很多很多，我知道她一直在帮我，她是一个很好的人，整个公司就只有她一个人管我，只有她一直在给我找事情做，我真的是非常感谢她的，走之前吧她也跟我说起何总，说何总和我吧好像有点别扭，两个人都不够主动，其实我也是真的不习惯他们的圈子，整个办公室除了我，最年轻的都三十几岁了，还只有一个，其余的都上了四十的，你们想想我再这样的坏境中有多压抑，好像多了个二十出头的丫头他们也有点不习惯，说实话，这样的坏境，即便我当时很主动，也呆不了多久的。我知道他们要的主动就是每天上班自己去问何总今天我应该干些什么呢，或者某某哥，您忙不忙有没有什么我可以帮忙的呢，或者某某姐这个那个应该怎么做呢。就像请款和催货，正确的程序应该是先问是不是找财务，然后财务递单子的时候该问怎么填，需要注意什么，填完了交给谁，用什么笔填，都要问清楚，交完单子还要问什么时候能吧款办好，而且还要说一句麻烦您给办快一点

即便你不着急，也是要催的，财务其实都习惯了有人催他们，催是一种工作态度，不要怕麻烦他们，另外你估摸着财务办好了，要去确认，确认好了就改给供货商打电话，让供货商查完了再回电话，回了电话你得问他们什么时候发货，也要催他们快点发货，就算老子说了不着急，你还是得催，因为急也是一种积极的表现，而且早发总比晚发好吧，这些做完了就要给老总回报工作。瞧，这么简单的一件事情，里面都包含了这么多的东西，这么多的主动。但是我相信没有哪个没有经验的人能做到那么好，大多数可能都是在等安排，就像平时等老师布置作业那样

其实在公司的时候我和同事关系还是多好的，就是有点拘谨，没经验嘛，难免的。如果是做文职，肯定还行，做销售吧，就不太适合了，但是我并没有放弃，也并没有觉得我就不适合做销售，我想换个地方重新开始，那个地方真的很压抑，整个办公室，前台是老大的老婆，行政老总财务老总市场部技术部老总都是公司股东，尼玛感觉天天被老板盯着，只要有一个人对你不满意，就代表着公司对你不满意，你说能不压抑么。但是吧，工作真的不是那么好换的，我也一直没有找到合适的，其实是没怎么找，花了一段时间来总结，希望能有所改变

一直到2012年11月，我才又一次去了人才市场，当时吧，也就投了一份简历，我看到公司是卖继电器的，继电器我们专业的都知道呀。我还以为是电气控制上面大的那种呢，结果是那种很小的，都长得不像继电器了，我很庆幸遇到了周总，他这个人吧虽然有点严厉，但是是真的很用心地再带你，再教你东西，那天周总一听说我是电子高专毕业的就来了兴趣，一副很满意的样子，后来到公司面试的时候我才知道他是真的很喜欢电子高专的学生，因为这次他找了两个人，除了我，另外一个也是我们学校的

其实一般的人都要培训一个多星期才会让我们自己去找客户的，但是因为我们两个都是电子高专毕业的，一个电气自动化，一个汽车专业的，我们本来主打汽车继电器，周总呢还是很看的起我们的样子，第三天就让我们找客户了。当然，要先找到需要我们产品的公司，然后先电话联系，近点的可以去拜访，远点的就发样品，做测试，刚开始我以为很简单的，做起来才发现真的很难

销售里面有很多学问，我坚信做这个就算挣不到钱，至少可以变得狡猾，处理问题起来可能要轻松很多，不管是生活还是感情上的问题。故事呢说起来有点长，我就直接说一些经验好了。以前也经常去买东西，比如买衣服的时候，有经验的销售妹子肯定会不会问美女这件衣服您要不要呢，她会直接问美女您是刷卡还是付现金呢。或者直接说美女我把衣服给您包起来，付款请到这边。呵呵，如果问对方要不要，正好让对方考虑，可能这一考虑起来的回答就是我想去别家再看看，或者继续跟你砍价钱或者索要小礼物，反正没那么快买你的账，你问她是付现金还是刷卡她就会考虑自己怎么给钱，而不是考虑买不买，人啊，好像做选择题习惯了一样。您看，有时候就是出门后才发现，我怎么就买了这件衣服呢，其实我还应该考虑下的。我们卖东西的时候也是，老大教的，我们不会问要不要给您寄几只样品呢，我们会直接问请问我把样品寄到哪里呢，地址是不是什么什么的，也不会问对方的付款方式，如果问了，客户会跟你讨价还价，说您先把货发给我，货到了我就付款。我们都是直接说你看什么时候把款打给我们呢，收到款后我们会尽快给您安排发货。根本就不给他考虑付款方式的机会。约见客户也不会问客户约什么时间，而是直接说您看我明天上午还是下午来拜访您比较合适呢。呵呵，真的是受教了呀，以前我都木有发现者这些问题呢

刚开始做的时候经验不足，电话一打过去，人家一句不需要就不知道说什么好了，有时候会被挂掉电话，或者有时候莫名其妙地说了句不好意思打扰了，就自己挂了电话，。你说悲催不，做销售就像追女孩子，你不能指望请她吃了一顿饭她就会嫁给你是不，所以我们也不能指望联系一下人家人家就会买你的单，你追女孩子的时候也可能她说的第一句就是不好意思你不是我喜欢的类型，难道你就放弃了么，为什么不坚持呢，付出总会有回报的，我们可以等待机会的。现在的我即便人家说不需要，也能砍上半天，甚至上次遇上一个女的，说了不需要我还扭了半天，她最后来了句，哎呀，都跟你说了我们不需要的啦，撒娇的口吻。我当时就笑了，受不了了。