三十四、
再不爽，日子还是得过，事情还是要做，吃完饭，我给一个曾经在医学院的师兄打了个电话，他现在医院的神经内科工作，我们的仪器重点开单科室是泌尿外科和妇科，虽然和神内没什么关系，但在医院里混的，总是了解套路的，我向他说明了情况，他说的很实在，不同医院不同科室情况都不尽相同，如果科主任强势的把主任搞定就行；科主任不强势的就得找机会组织活动或者培训，让底下的医生能尝到甜头才行；万一科室内部有几个山头闹不和的就得逐个击破，而且不太可能几个山头都被你拿下，总是有对抗的，你从了他就不会从。
由于之前开展的临床应用培训效果非常不理想，这也是困扰我很长时间的问题了，所以特地向师兄请教了如何跟临床沟通更有效，他说组织全院临床医生开会最多只能达到通知科室检验科现在有这个仪器的效果，甚至连这个效果都达不到，临床科室遇到这种厂家组织的培训通常都是派实习生去凑个人数，主力医生才不会在这上头浪费时间。说得一点都没错，这问题我早就发现了。他说想引起临床科室的关注，那必须得针对不同科室专门做工作，如果能争取到在科室晨会上介绍产品的时间，哪怕几分钟，效果是完全不一样的。
这通电话真是打对了，我大体上有了方向，接下来要针对泌尿外科和妇科做更有针对性的与其日常诊断相关的专业资料，如果占用晨会的时间，那要讲的内容就得有点份量，单纯的产品介绍肯定不行，与临床相关性越大越好，最好是有相关科室的病例分享。说做就做，接着又给厂家的学术部经理打了电话，收集与仪器诊断相关的病例，不需要多，但要具体，这方面厂家比我们专业得多，路子也广。
销售这边也需要积极配合，与检验科主任充分沟通，争得他们的同意和帮助，由他们向临床科室的主任提建议，换成我们自己去找临床主任，见不见得到是一回事，即使见到了能不能说上半句话都成问题。这方面老贾当然会安排妥当，河南业务员的能力和执行力在公司内部是出了名的，这点我不用担心。我是那种做事情非常专注、非常投入的人，接下来的一段时间我就长在郑州了，早晨去临床科室开晨会、上午拜访大主任、下午找临检组长和操作医生聊聊，工作强度不是很大，但很充实。好在厂家给的病例数据给力，我去讲的时候也信心十足，希望这段时间的努力不会白废。
6月最后一个周三下午，办事处月例会，河南所有的业务员都得回郑州，张起灵要求月例会只要我人在河南就一起参加，所以我很荣幸地已经参加过一次了，这是第二次。据我所知其他几个地区，除上海以外（市内交通），都没有这种例会的，估计是分公司老总抠门儿，业务员往返的交通费都是钱呀，单独沟通算了。但实际上，定期会聚讨论案例、分享经验对业务员的辅导、个人成长以及增强信心都是有很大帮助的，同时，其他人的优异表现对自己也是一个触动，能刺激自己更努力地跟单、达成。
想想上海、浙江，再看看河南，我越来越觉得队伍是靠带出来的！跟对了老板是自己一生的财富！上海的老陈避我唯恐不及，怎么可能让我去参加他们的例会？！生怕我知道他们哪个单子又有了闪失被老齐盯上。而现在张起灵不但不回避我，反而要求我必须参加例会，我在心里是很感激他的，同时也觉得他是一个称职又负责任的领导，无论是对公司还是手下的人。
再不爽，日子还是得过，事情还是要做，吃完饭，我给一个曾经在医学院的师兄打了个电话，他现在医院的神经内科工作，我们的仪器重点开单科室是泌尿外科和妇科，虽然和神内没什么关系，但在医院里混的，总是了解套路的，我向他说明了情况，他说的很实在，不同医院不同科室情况都不尽相同，如果科主任强势的把主任搞定就行；科主任不强势的就得找机会组织活动或者培训，让底下的医生能尝到甜头才行；万一科室内部有几个山头闹不和的就得逐个击破，而且不太可能几个山头都被你拿下，总是有对抗的，你从了他就不会从。
由于之前开展的临床应用培训效果非常不理想，这也是困扰我很长时间的问题了，所以特地向师兄请教了如何跟临床沟通更有效，他说组织全院临床医生开会最多只能达到通知科室检验科现在有这个仪器的效果，甚至连这个效果都达不到，临床科室遇到这种厂家组织的培训通常都是派实习生去凑个人数，主力医生才不会在这上头浪费时间。说得一点都没错，这问题我早就发现了。他说想引起临床科室的关注，那必须得针对不同科室专门做工作，如果能争取到在科室晨会上介绍产品的时间，哪怕几分钟，效果是完全不一样的。
这通电话真是打对了，我大体上有了方向，接下来要针对泌尿外科和妇科做更有针对性的与其日常诊断相关的专业资料，如果占用晨会的时间，那要讲的内容就得有点份量，单纯的产品介绍肯定不行，与临床相关性越大越好，最好是有相关科室的病例分享。说做就做，接着又给厂家的学术部经理打了电话，收集与仪器诊断相关的病例，不需要多，但要具体，这方面厂家比我们专业得多，路子也广。
销售这边也需要积极配合，与检验科主任充分沟通，争得他们的同意和帮助，由他们向临床科室的主任提建议，换成我们自己去找临床主任，见不见得到是一回事，即使见到了能不能说上半句话都成问题。这方面老贾当然会安排妥当，河南业务员的能力和执行力在公司内部是出了名的，这点我不用担心。我是那种做事情非常专注、非常投入的人，接下来的一段时间我就长在郑州了，早晨去临床科室开晨会、上午拜访大主任、下午找临检组长和操作医生聊聊，工作强度不是很大，但很充实。好在厂家给的病例数据给力，我去讲的时候也信心十足，希望这段时间的努力不会白废。
6月最后一个周三下午，办事处月例会，河南所有的业务员都得回郑州，张起灵要求月例会只要我人在河南就一起参加，所以我很荣幸地已经参加过一次了，这是第二次。据我所知其他几个地区，除上海以外（市内交通），都没有这种例会的，估计是分公司老总抠门儿，业务员往返的交通费都是钱呀，单独沟通算了。但实际上，定期会聚讨论案例、分享经验对业务员的辅导、个人成长以及增强信心都是有很大帮助的，同时，其他人的优异表现对自己也是一个触动，能刺激自己更努力地跟单、达成。
想想上海、浙江，再看看河南，我越来越觉得队伍是靠带出来的！跟对了老板是自己一生的财富！上海的老陈避我唯恐不及，怎么可能让我去参加他们的例会？！生怕我知道他们哪个单子又有了闪失被老齐盯上。而现在张起灵不但不回避我，反而要求我必须参加例会，我在心里是很感激他的，同时也觉得他是一个称职又负责任的领导，无论是对公司还是手下的人。
511楼2012-12-17 15:22收起回复
还要看，姐姐继续！
竟然翻页了！O(∩_∩)O哈哈哈~
