留名

速都放文

绿叶我们来去 我是啊。 那个人

绿叶我们来去 我是啊。 那个人

马

马

快更啊

007年11月5日 星期一 晴
对于是不是回周媛家去住，我们有一点儿小小的争执。周媛要我回家，但我说：“咱们迟早要自立门户，不如将就在这里住着，锻炼一下我们的独立生活能力。免得以后买了房，一下搬出来住不习惯。” 周媛没有坚持，问：“是不是让儿子跟着外公外婆一起住？好让二老帮忙接送他上幼儿园。” 我说：“还是我们自己带吧。这是我们当父母的必须付出的劳动。虽然辛苦点，但这才能体现出一个家庭的责任和义务。” 周媛回娘家收拾了一些衣物，就正式搬到了我们临时的家。


2007年11月19日 星期一 晴
这些天，白天我和周媛各自去上班，晚上周媛回来洗衣、煮饭，我则坐在小板凳上辅导儿子的作业。家的味道，就在这平淡无奇的琐碎中扩散。同周媛讲和之后，我心里变得踏实多了，一心扑在桥架厂。半个月过去了，除了几笔数额较小的呆账之外，其他应收款如数收回来了。账上有了钱，我的胆子就大了些。我安排财务小孙去买三辆摩托车，并强调一定要买质量好的，不要过分计较价格。小孙有些犹豫，说：“现在账上虽然有点儿钱，但我们还欠着人家十几万元。几下把钱挥霍了，别人来收钱，我们拿什么给人家？” 小孙能够这么说，足以说明她是个负责任的女孩。

留名

我说：“你别担心，去买就是了。我一时半会儿也说不清楚，到时看结果吧。” 小孙不情愿地去了。下午，三辆崭新的摩托买了回来，摆在工厂门口的院子里，煞是惹眼。我把业务人员叫来开会，并让小孙也列席会议。我问三个业务人员，说：“你们手上现在有多少马上就要交货的业务？” 业务员小黄说：“我手上有一个五万多块钱的合同。” 小周和大杨都摇摇头，都说手上有客户信息在跟，现成的没有。我说：“我出一个政策，要求你们以最快的速度把客户抓过来。这个政策是：从现在开始，一个月内，我们对外销售桥架一律比市场价低20%，但要求现款现货。同时，设立销售奖，每人每月完成15万元的销售额。谁卖得最多，除提成外，另外奖励2000元；亚军奖励1000元；第三名罚款500元。”

我接着说：“你们以前做业务，经常会遇到这种情况，到了一个楼盘，先问桥架定了没有，如果确定对方已经定了，你们就会放弃这一家，把精力腾出来去找另外的客户。以前是找还没有进行桥架采购的客户，现在是专门找正在采购的客户，从其他桥架厂那里抢客户 过来。” 听我这么一说，三个业务员一下情绪高涨，纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。最后，我说：“从明天开始，你们不用每天早上到厂里报到，直接去找客户。但每天晚上必须回来做分析总结，不管多晚，我都会等着你们。” 业务员们兴致勃勃地散了会。我对小孙说：“你马上核算一下，桥架下降20%和支架上涨40%，我们的总体利润下降了多少？” 小孙说：“这怎么算啊？支架差别不大，但桥架的规格不一样，价差是很大的。” 我说：“就按销量最大的那种规格算，没其他意思，只是让自己心里有点儿谱而已。” 小孙拿起计算器“啪啪”地算了一阵，说：“利润下降了10% 左右。” 我说：“那意味着我们还是有利润的？” 小孙点点头。我说：“行，这在我预想范围之内。”


好屌

2007年12月18日 星期二 晴
由于我们的逆市降价，我们一下子拦截了不少的客户过来。同时，我们工厂的名气也增大了，不了解我们工厂的客户都在评论说我们的实力强。我乐得客户有这样的误会。一个月过去了，我们当月实现销售额六十多万元，并且几乎全是现款销售。我让小孙核算了一下，虽然销售额增大了，但利润却惨不忍睹。除去工厂的所有开销，工厂纯利只有一万多块钱，还不够交给赵均的那份钱，等于说这个月我是亏了。但我并不担心，因为我账上随时保留着几十万的流动资金。有了这些钱，就有了让我施展拳脚的资本。销量增大，钢材供应却有些跟不上。这在我的意料之中。我开始找钢材供应商谈判

钢材供应商都是很强势的，加之钢材不断涨价，供应商就更加NB了。所以我在选择供应商的时候，以中小型的供应商为主。但也不能太小，太小的供应商没有价格优势，也没有垫款实力。通过仔细筛选，我选中了一家供应商。这家供应商和我们打交道不多，但我们之间多少有些了解。这家供应商老板姓钱，我和他交流过两次，在双方并没有确定要合作的情况下，我划了十万块钱到他账上。收到这笔钱，老钱显得很吃惊，打电话问我到底是怎么回事，怎么会无缘无故给他打十万块钱。我说：“这钱不白给啊，我有条件的。” 于是，我和老钱见了面。