在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地 说：“你可真快啊。” 我笑笑，随着老刘进了房间。这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”

老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。” 我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。” 老刘就笑，说：“那倒也是。” 寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。” 他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。” 我大失所望。

我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。


2007年3月16日 星期五 多云吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。” 我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？” 吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。” 我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。” 吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。” **，机械得真够可以啊。

我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。我决定不和他斗气。我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。” 吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？” 我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”

我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。” 我笑说：“做人难，做领导更难。” 和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。

2007年3月23日 星期五 多云
回到市里，我找到何总，把H县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。何总同意了。派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到H县去了一趟。


这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。唉，赌吧。设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。


马

我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。” 钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。” 我将信将疑。因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。


留名

马

马

坐等。。。。

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