久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？” 钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。


经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。

2007年3月28日 星期三 多云转晴
今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。我不置可否。我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。

会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格，当即被判 出局。我心如鹿撞，忐忑不安。我从没参加过竞标，一看这阵势，先怯了三分。偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看来，这次失败已成定局。然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高。奇-书-网我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上，那么中标的就是我们。


也不回复 也不顶个 就光知道催快点 什么心态啊

半天的辛苦 也没点肯定

我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分。我一听悬殊7分，一下就泄气了。败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫儿腻。我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时，我们总会找到怀疑的理由。最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分。我们以一分险胜！我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。

这么说，我们中标了？我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。” 这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。

这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。” 何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。” 我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。误会误会，不过这误会可真美妙啊。

2007年4月6日 星期五 晴
按照我和何总的协议，在何总公司中标之后，他得把我应得的那部分先支付给我。为防止何总故意抬高成本，我把标书上的清单复印下来，请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司，核了一下成本。不是我不相信人，而是主动权完全在何总这一方，我不得不小心行事。成本核出来让我大吃一惊，毛利润居然有四十多万元。当然这不准确，因为有些产品的生产厂家不一样，价格有一定的差异。但我算是心里有谱了。

何总没有耍赖的意思，只是说施工没结束，不好核算施工成本，算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20%。我说：“那预估一个施工成本，稍微高估一点儿也没什么。” 何总同意了，但他要求我，如果需要，在他们施工过程中我要尽力配合，毕竟前期工作都是我做的。这不存在问题。结果算出来了，何总报给我的纯利是30万元，按20%计算，我应分得6万块钱。何总问我：“是要现金还是划卡？” 我说：“还是现金好了。”

弟弟说：“电话里不能说吗？我说：“别问那么多，回来就知道了。” 弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？” 意思很明确，怕我去做不规矩的事。我说：“你放心，这钱是我挣来的。” 接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。

门市是必须要开的，至少得两万块钱。
而弟弟又想买一套房子，一套60平方的两居室的首付，4万块钱又不够。
算来算去，还是觉得6万块钱太少了。
还得继续努力啊。
坚持支撑，绝不倒下

2007年4月13日 星期五 晴
首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。
我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。
对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。