你们一个人请我到你公司上课演讲，可能要花10万块钱，可是10家公司联合起来请我，是不是降低？我们去采购一样东西，我们的量多成本会不会低？可是你的公司员工少你不可能采购量多，企业结盟、资源整合，行不行？由于时间关系，我怕讲不完，所以就发现一个课要讲完，没有两、三天是讲不完的，所以我尽量讲细一点，不要讲太多，回去真正产生效益，产生价值，因为听完可要有结果的。

第三、降低风险。

第五、降低不良、

第七、降低障碍、我们很多人都不知道降低的重要性。除了降低，第二个叫做“消除”，消除什么？消除思路

第二、消除不良功能、

第四、消除不良管理、

第六、消除不良产品、

第八、消除不良顾客。

21世纪要不断地投资自己的脑袋，不要怕你的团队是孙悟空，要问自己是不是如来佛？如果你是如来佛怎么会怕孙悟空对你搞怪，逃跑呢？不要老是把钱花在无谓的吃喝上，我在很多的地方看到赌城里面10位有8位是中国人，我难过的心都在滴血，赌到昏头转向，他的孩子和家人到底得到什么样的好处？没有！你拿一万块可以救多少孩子？赚钱不是让你开奔驰、跑马就会受人肯定、尊敬，要从你的内涵和你的修养来看。

蓝海策略对我们中小企业到底有什么启示：一定要客户导向，一定要讲求速度，一定能够整合。所以我们在座的好朋友，我们整个蓝海策略对我们整个思路上来讲它一定要以顾客为导向。第二、一定要讲求速度，第三个更重要的要能够整合，得到整合这样的工作。假如我们的蓝海都能有这样的思路，那我相信，各位你的企业在经营过程中应该不会有不好的结果。我们因为时间的关系，我希望下次有机会再谈，包括从服务中可不可以创造蓝海？可以。

真正的服务就是要做到—能心花怒放能符合期望，感觉到失望，觉得被欺骗。上面是好的，下面是坏的。你的服务可不可以让人感觉心花怒放，符合期望？还是说让人失望感觉被欺骗呢？这是服务的蓝海。所以我们未来胜败是靠服务的。所以你看，服务是成败的关键，你的服务技术，服务流程，服务品质、服务价值、服务创新，这些都可以算是一种蓝海。

为什么蓝海策略里面我们解释完了，那我们把它用在企业上怎么样发挥效果，让我们的企业产生变革。很多人说为什么赢的策略是企业变革？我想今天的报告大家会慢慢体会。有的老板说我现在很赚钱，为什么要变革？变革的时机在哪里，就是你还没有需要变革的时候，你就有变革的准备，第二在你好的时候你就有能力变革，在你不好的时候，你一变你就死掉。你没有那个资源，没有那个条件的。所以变是要在好的时候变，可是我们中国人都是在不好的时候变。男人在什么时候乖？就是公司跨了，一次没死掉，可是到这样的时候是不是很无知啊？男人有钱的时候，走路很牛，所以，阿贵要教你死的时候要含笑归土。很多人死了脸色都不好看的，为什么？变革重不重要？大家可能不了解我一张片子一打，成功者往往被自己过去的成功所祭拜，也因此在还没有失败之前就要有不失败的准备与预应。

我们的新老员工之间会不会有摩擦，会不会有代沟？我们的老员工都会尽忠职守的，但是也有它的弊端，老一点儿的不爱学习，不容易被领导，还顽固，不热情主动，不创新，俗话说：老乡见老乡，背后给你三枪。我们很多公司都是被跟你最近的哪些人干掉。新人意识高，不容易被领导，服务态度特别差，所以，你有这样的员工也不要难过，为什么呢？因为，你回家看看你家的儿女，都是这样的。听的懂没有？你家的儿女都是讲一句顶十句。这就是“草莓人类”。草莓一抓就烂了，不抓放着也烂了，不要怪他，因为你从小给他养尊处优。所以台湾新的我们叫做“蝙蝠族”就是晚上和蝙蝠一样，白天就吊在那里，夜晚精神抖擞，在网上，卡拉OK。你们家里有没有“蝙蝠族”？就要扁他。组织结构的因素，社会心理的因素。外边很多组织诱骗说，到我们这里来，做保险的有没有？做直销的有没有？做传销的有没有？所以这些社会心理就让很多年轻人好高骛远，想一步登天，他就不会在公司里一步登天？只有一个方法—撞墙。所以社会心里也会造成我们在管理上的危机。

1、政治情势的稳定程度

3、科技的进步与竞争力