【杜根定律】强者未必是胜利者，而胜利迟早都属于有信心的人。换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。


增加效应，又名阿伦森效应： 随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。 1、有效利用此效应， 在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳， 声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

核心理念： 大多数人喜欢褒奖不断增加，批评不断减少。 · 应用要诀：善用褒贬，先贬后褒。 · 应用领域：组织管理、社会生活、教育。 · 解决问题学习后可以深刻认识和有效解决如下问题 ： 1、奖惩制度问题 2、激励机制问题 3、批评问题 4、恭维问题

皮格马利翁效应，又名“期待效应”。“皮格玛利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。该如何应用此心理效应？比如运用到管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”┉这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。一个人如果本身能力不是很行，但是经过激励后，才能得以最大限度的发挥，也就变成了行。


对比心理(包括攀比心理)，故名思意，就是自己跟别人某方面进行比较的心理，举个例子，某女孩长得漂亮，当她认识一个同龄的女孩，在现场总会不自觉地对对方进行打量，比较自己与她相貌上的差距！如何利用别人的这种心理呢？ 我得出这样的结论：只有你比他惨，他才会觉得自己不惨！举个例子，有天我跟有个朋友一起去吃饭，在饭桌上，他说他的手机昨天坐车被贼偷了，向我苦诉着，我说：“这算什么，我前不久丢了部iphone4呢，不知道被谁捡走了呢，你那破手机算个啥！” 这时他一下子变的很高兴，虽然没露出笑容，但他的眼神和面部肌肉已经出卖了他，他心里可能暗暗高兴，终于有人比我惨啦！心里的优越感马上滋生出来，饭后，他急忙说：“这顿饭我请了” 真是替我省了顿饭钱啊！

切记，只有你比他惨，他才不会觉得自己惨！前提是你跟他都是熟人关系，不然陌生人之间是没有这种强烈对比心理的

通俗点讲就是担心别人会砍掉自己的脚，自己提前把脚给砍掉。这样做是因为人类对未知的事物感到害怕，往往通过自己的行为把事物变成自己熟悉的(或许里面参杂着自己的行为就认为安全了)，这样就不会害怕了。有句话讲的太有道理了：“死亡并不可怕，可怕的是等待死亡”就好比是已经被判了死刑，在临刑前几天，犯人总是会浮想连篇。所以我们要看透并避免这种心理。


人人都有想被人重视的心理。就好比是我现在在发帖，我心里也是想得到大伙的支持的。利用这心理，我得出了初次交际的三大定理。

第一，初次见面后，一定要记得别人的名字，下次再碰面，你叫出了他的名字，他心里肯定很开心，因为自己受人重视了！有人问一个成功的企业家成功的秘密，企业家说：因为我记住了5000多个人的姓名啊！
第二，记住别人的兴趣，围绕他的兴趣展开讨论。一般谈到别人的兴趣，别人就会很乐意跟你分享他的知识(因为每个人最关心的只有自己，这是永恒不变的定理)，你不仅增长了见识，还多了一个朋友。这条定理在心理学上很受用
第三，记住别人说过的话，并引用他的话，他会感觉到你在重视他！举例，“周总，我觉得昨天你说的那句话……某某某很有道理”“对于这问题，引用周总的话来说就是……”，如果你的上司周总听到诸如此类的话，他的自信心，自尊心会瞬间彭涨，因为他受到了下属的重视啊！心里能不高兴吗？


抽烟
佛洛依德是个老烟民，酷爱雪茄，一天要抽20多支，直到最后得了口腔癌不得不戒烟。我们现在看到佛的许多照片也是叼着烟斗酷酷的样子，不过，依据他自己的理论，爱抽烟的人都是可怜的人。因为这些人在婴儿时期，未能充分地吸吮母亲的奶，所以长大之后，为了弥补这方面的不足，就以吸烟的方式来满足欲望。