北京塞富宏达投资管理有限公司看好婴儿监护器市场

目前，婴儿监护器企业的主要盈利来源仍然是产品销售。通过研发、生产和销售具有差异化竞争优势的产品，企业能够获得相应的利润。在产品销售过程中，品牌知名度、产品质量、功能特性、价格定位等因素都会影响产品的销量和利润率。以聚智科技为例，其婴儿监护器在营收中占据绝对主导地位。2022 - 2024 年度，该产品分别实现营收 1.74 亿元、3.32 亿元和 3.38 亿元，分别占当期总营收的 91.5%、95.4% 和 96.8%。由于其在技术研发和品牌建设方面的投入，使得产品具有较高的附加值，品牌业务毛利率也较高，2022 - 2024 年度，品牌业务毛利率分别为 52.7%、46%、53.3%。

除了产品销售盈利外，一些婴儿监护器企业开始尝试通过提供增值服务来拓展盈利空间。例如，部分企业为用户提供基于云端的数据存储服务，用户可以将婴儿的监测数据、成长记录等信息存储在云端，方便随时查看和管理。企业则通过收取一定的云端存储费用来实现盈利。此外，一些企业还推出了会员制度，会员用户可以享受更多的专属服务，如优先获取产品更新信息、专属客服服务、定制化的育儿方案等。通过提供这些增值服务，企业不仅能够增加用户的粘性和忠诚度，还能为企业带来额外的收入来源。

还有一些婴儿监护器企业开展代工业务，为其他品牌提供婴儿监护器的生产制造服务。代工业务虽然毛利率相对较低，但能够充分利用企业的生产产能，增加企业的营收规模。以聚智科技为例，2022 - 2024 年前 9 个月，其 ODM 业务贡献收入分别为 1418.5 万元、1988.9 万元及 943.9 万元，占比总收入分别为 7.4%、5.7%、2.7% 。不过，随着企业品牌建设的不断推进和自主产品市场份额的逐步扩大，代工业务在企业营收中的占比可能会逐渐下降。