02如何打穿中国台港澳？
葡萄君：去年台服也冲上了畅销榜第一，原因是什么？
项目组：去年台服公测上线的第一个球星是林书豪，他在台湾拥有顶级球员的影响力，直接就打穿了当地市场。
我们有个内容叫“街头吹起林来疯”，某个平台的编辑因为非常喜欢林书豪，给了很多推荐位。当时台湾的朋友只要出门，基本周围的人都在玩《全明星街球派对》。
葡萄君：你们围绕林书豪具体做了什么？
项目组：之前我们发现，篮球文化和街头文化密不可分，所以我们在做球员时，也会尽可能把相关的文化整合起来。
比如每个角色都有一首主题曲，林书豪的主题曲我们邀请了欧阳靖来制作。一方面，欧阳靖本身和林书豪的关系很好，另一方面他本身也热爱篮球、参与过NBA相关很多活动、唱过相关的歌曲，这种合作会带来双厨狂喜的效果。
欧阳靖知道是为林书豪写歌时，歌词也写得非常认真，描述了林疯狂的成长历程，写他过去是怎样绝境翻盘的。我们其实没有买很多社媒权益，但欧阳靖和林书豪自发在社媒上有很多互动，林书豪现在还是我们台服社媒的粉丝，经常会点赞我们的内容。
而球员本身的制作上，林书豪的大招融合了他极具个人特点的“屠龙三分”，彩蛋也加入了他个人曾经做过且很喜欢的“火影手势”，还在游戏内植入了他的专属语音。
之前国服的郭艾伦也是一样，他本人就是我们的资深玩家，会去看游戏直播，在直播间发弹幕，甚至他还是我们某届比赛的冠军。之前游戏更新郭艾伦后，玩家可能不常用这个角色，他本人也会跑来提一些优化建议，开玩笑说“你们让我上场啊，我也能上场。”
篮球游戏其实特别需要用好的口碑和内容去吸引玩家，如果能做到连球星本人都喜欢，那玩家自然会感受到它的好。
葡萄君：你们针对不同地区，会有不同的主推球星？
项目组：是的，像菲律宾的国民球星是克拉克森，美国用户则更多会关注现役的NBA球员，例如随着公测，全球上线了西部冠军雷霆队的MVP——亚历山大(Shai Gilgeous-Alexander)，我们在半年前就预测这是今年大势的球员。
而且除了球员之外，我们针对海外版本也专门请了ESPN解说员Kendrick Perkins，来做游戏内配音。
葡萄君：找这些球星合作的篮球游戏有很多，为什么他们会对你们钟情？
项目组：主要还是靠热爱和真诚。我们和球星的合作，不是浮于表面的联合宣传，而是深度结合。在合作初期就会给到球员非常详细的合作提案，用最真诚的方式去沟通；另一方面是游戏植入，我们会深度研究球员和背后的故事，在玩法里尽可能还原并融入粉丝热爱的梗。
基本上，我们找每个球星合作前，都会写一个长长的PPT。和林书豪合作时，我们会跟他和经纪人讲我们怎么理解林疯狂“Linsannity”，以及他在台湾市场的影响力。人和人在沟通时，对方是能感受到你有没有认真对待他的，他会知道，原来你不是简单把我做成一个模型放进游戏里，而是真的在做一个作品。
常规游戏和球星合作宣传，可能球星录个ID视频，喊个口号，赶流程就结束了，但在我们这里，他们会自发地把拍摄时间延长，把每个部分都做到完美。
葡萄君：除了球员以外，还有什么本地化举措？
项目组：每个地区的篮球文化都不一样，需要一到两年时间做调研和准备。我们不想只是把国服内容翻译之后就去出海，而是要做真正触动本地玩家的内容，让他们觉得这个产品确实很懂篮球。
一个小细节是不同地区的服务器名字。台服的叫“新生桥下”，这是台湾很出名的篮球圣地，周杰伦、陈建州都去那里打过球。欧美服则是美国知名街篮球场——洛克公园(Rucker Park)，东南亚服是菲律宾最出名的球场——之一Tenement Court。
为了让玩家感受到尊重，我们还做了不少针对性的本地运营。之前我们在台服上线了叫“一片珍心”的波霸奶茶套装，因为台湾玩家真的很喜欢奶茶，所以效果巨好。当时苹果编辑主动给到推荐资源，我们本想借此主推同期版本的新球员基德，结果编辑说：我就是更想要珍奶服装。
我们游戏在台湾地区也留下了“佛心公司”的印象，这是形容良心的意思。与之前在台湾地区上线的其他篮球游戏相比，玩家认为我们更好玩、商业化更良心、品质更好。并且自发形成了“米宝帮”的玩家氛围，但凡有人在社群说官方逼氪，我们还没出场，已经有一大批玩家替我们解围了。前阵子游戏登陆其他海外地区时，台湾地区玩家也会自发去安利，它形成了一个很好的用户生态。
葡萄君：不同地区有不一样的运营节奏，会不会加重团队的压力？
项目组：我们很早就考虑这个问题了，在不同地区，会有不同的运营活动和球员卡池，但游戏版本是可以保持最大程度的一致，这可以最大化我们团队的产能，为不同地区服务，我们设计了一套专门的版本流程去支持它。
而且即便每个地方对球星的喜好不同，但还是会有些看似小众的内容，能够切中大众的喜好。比如对于海外用户来说，如果你不是极其硬核的全球篮球爱好者，可能完全不知道李梦，但因为李梦设计得很漂亮，台湾玩家也很喜欢她，当时所有台湾主播都在播李梦。
还有一个例子是我们的原创球员洪寿，一个白头发老头。海外玩家最初很疑惑，因为没见过他，NBA里没有，CBA也没有。但在好奇心的驱使下，他逐渐变成了一个玩家梗，玩家会拿它去做各种梗视频，什么78岁老人暴打超巨。
在台湾的篮球文化里，你经常能看到公园里有很多老人在打野球，被叫作“公园阿伯（bei）”。大家会臆想出很多梗，比如当年女神跟你说，如果这个球能投进，就和你在一起，结果你一直没投进，一直在场上打到了80多岁。
葡萄君：有点像国内说的勾手老大爷。
项目组：对，包括欧美玩家也对洪寿很好奇，所以尽管球员和篮球文化在不同地区有差异，但这个过程反而可以创造出一些国际之间的交流。

03海外市场是既大又小
葡萄君：现在你们登陆多少个国家了？项目组：主流地区都上了，冲上了美国免费榜第二，在英、法、德、加拿大、菲律宾、泰国等几十个国家，我们都冲上了免费榜第一，不管是用户量级还是口碑，现在都很好。苹果和谷歌商店评分也都在4.8。
葡萄君：你们做了什么预热和营销推广吗？
项目组：我们提前做了一个半月到两个月的密集预热，因为海外手游用户的习惯不一样，他们更注重能马上玩到。
而且海外和国内不太一样的地方是，国内有比较集中化的营销阵地，比如微博、抖音，但海外的平台很分散，每个人关注的博主也不一样，很难形成所谓的大规模破圈。所以我们会用更精准的，做垂类的方式去逐步散播口碑。
其实在调研阶段，我们就发现海外的篮球手游市场没有大家想象的好做，大家对篮球游戏的习惯还停留在端游，更习惯写实风格，我们也是一个创新者，在重新培养和塑造玩家的新篮球手游习惯。
葡萄君：海外篮球手游市场是怎样的？
项目组：基本上是被大厂垄断，最厉害的两个产品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手游版，他们上线时间较早，吃到了手游红利。在我们上线之前，另外像日韩或台湾地区，可能是《灌篮高手》这类有动漫IP的篮球游戏比较吃香。
而我们的产品由于画风比较独特，美式卡通与NBA的结合，很多人都说从来没见过这样的篮球游戏。甚至，他们以为我们是《堡垒之夜》厂商Epic Games、或者是EA这样的美国公司。
所以我们也是在创造新的市场，而不是去和以前的产品抢蛋糕。之前我们去了德国科隆和美国，发现喜欢《全明星街球派对》的用户其实很年轻，很多中小学生打得特别好。
葡萄君：那你们面临的主要挑战有哪些？
项目组：在制作和运营方面，除了刚刚说的本地化以外，还有一些基建问题需要考虑。比如去了很多发达国家才发现，其实他们的公共WIFI网络没有想象中的好，服务器的设立节点要考虑更多；又比如美国很大，东部和西部的时区不同，以及夏令时、冬令时都要照顾到；东南亚方面，则要做好机型的适配，降低设备门槛。
随着愈发了解海外市场，我们发现篮球游戏处于一个既大又小的状态，和国内比较类似。国内的手游市场很大，但篮球品类一直被人说是冷门小众。你以为篮球是全球流行的文化，但其实是手游最小的体育品类，加上海外玩家更习惯在主机端玩篮球游戏，手游市场就更小更垂直了。
所以，我们还是要从细分领域去逐步培养玩家，获取信任。之前很多玩家可能会排斥篮球手游，但真的让他们打起来后，他们会发现原来竞技强度并不低，趣味性很强。此前台港澳地区的篮球游戏也低迷了很久，但我们的上线改变了这一状态，把该地区的篮球盘子拉到了新高。再花一些时间，海外市场可能会变得更大。

04想做全球第一的篮球手游
葡萄君：这两年来，国内的篮球游戏好像变多了。
项目组：多了一些，但也没有太多，大部分还是一直深耕这条赛道的厂商。当然新品多了也很正常，可能我们2023年的成绩，也起到了一点振奋或激励的作用，让大家看到这个市场容得下更多产品和可能性。
葡萄君：你们觉得国内篮球手游玩家的基数在增长吗？
项目组：体育竞技型游戏的潜在用户永远很多，体育其实是刻在人们基因里的，只是看玩家有没有被合适的游戏激活。我们比较幸运，激活了一批潜在用户，那么后面会不会有新的竞品来激活他们，或者将他们转化走了，这就是大家各自努力的事情。
葡萄君：未来篮球游戏还会出现什么新玩法吗？
项目组：肯定会有，不管什么类别，创新永远不会停止。当然，如果在一个静止的时间点去思考玩法创新，或许也不太现实，它一定是伴随着时代而发展的。其实你看射击游戏这几年的玩法迭代，或多或少也和社会的发展变迁的变迁有关。
葡萄君：回头复盘，你们真是做了不少新玩法和商业化尝试，为什么敢去首创这么多东西？
项目组：首先，我们的目标从不是赚一波快钱就走，而是真的想做一款长线的“全球最好的篮球手游”，这个目标很早就写在了我们的内部群公告上面。
其次，产品的切入点很关键，如果你一直是用老旧的想法去做产品，那你能看到的用户永远就是这群人，但我们想把蛋糕做大，去辐射更多类型的用户。
最后，在长线运营和出海上面，我们确实和别的篮球游戏不太一样，我们会更有耐心，也更愿意根据不同市场“因地制宜”，长线投入。
我们知道用户的雷点和喜好，也充分尊重他们，最终能取得什么样的成绩，就是看天时地利人和了。最终还是回归一句话：以用户为导向，和你的玩家真的在一起。

ch表示米宝大冒险很受玩家欢迎，看来ch真的是非常了解玩家群体的需求

这采访两个月前就有了吧