韩非子究竟说了什么？我大概来谈一谈。首先，韩非子认为，统治阶级和老百姓之间的关系是对立的，而不是合作的。人性是不变的，但人对时代的认知却在变化。那么，过往治理老百姓的制度，也要随着老百姓认知的改变而改变。
，
参考各代王朝的情况会直观发现，对老百姓好，并不一定会得到老百姓的尊重；而设立制度把老百姓管理得非常严苛，也并不代表老百姓就会反抗。因为核心不在于设立怎样统一的管理或法治，而在于能够适配不同老百姓的认知，调整管理办法。也就是说，一个管理集团如果能随着老百姓认知的改变而调整管理办法，就永远不会失败。
，
而我们在其中能如何影响或改变人的认知呢？常规来看，人性不用改变，但人性在某些时刻必然会受到认知的影响。那么，只要通过某种方式尝试引导这种认知，就必然可以掌握规律，提前对管理集团进行布置。所以，我们要探究和追逐的，就是如何影响人的认知。
，
人的特性是什么？首先是好逸恶劳、趋利避害，这是典型特征，直接带来的就是希望轻松获得丰衣足食的生活，且不希望承担太多风险。所以，好的奖励能影响人，促使他们去学习模仿，这种奖励也会产生相应的影响；而严厉的惩罚，能让人对某些事产生畏惧。可见，奖赏和严惩两种方式都能影响人。
，
那么，就可以根据人性的需求来安排相应步骤，然后打掉那些对统治不利的人，鼓励对统治有利的人。当老百姓觉得某件事虽好，但可能会受惩罚时，就会不敢做；觉得某件事虽不好，但能让人踏实安全时，就会去选择。由此一来，制定的所有税赋环节和设立的每一个步骤，在大环境影响下，只要进入既定轨道，老百姓就一定会被治理得服帖。
，
所以，当统治集团和老百姓之间产生对立关系时，中间必须设立一个缓冲区。这个缓冲区要代为统治集团进行管理，就算老百姓有埋怨，也只会针对这个缓冲区。这样一来，就形成了几方集团共同治理老百姓的局面，从而可以从老百姓身上压榨出更多的红利。
，