其实不是不劝，是“劝的方式变了”。以前可能追着说“这个保险好，买吧”，现在更多是“你先说说你担心啥，再看要不要买”。主要有这么几个原因：
一是管得严了。现在监管盯得紧，不能乱吹“啥都赔”“能赚钱”，说错话、瞎承诺，轻则罚款，重则丢工作。所以没人敢随便劝了，怕说漏嘴惹麻烦。
二是大家越来越懂行了。现在手机上查保险攻略、条款解读很方便，你自己都知道“百万医疗险有免赔额”“重疾险要看好高发疾病”，硬劝你买不适合的，你一查就明白，反而会觉得“这人不实在”，以后更不找他了。
三是卖错了更麻烦。以前可能为了成交，推荐贵的、保障偏的，比如给刚上班的年轻人推几万块的年金险，结果人家急用钱想退保，亏一大笔，肯定要找回来。现在从业者更怕“后续麻烦”——与其卖出去被埋怨，不如先问清楚“你预算多少？最担心生病还是养老？”，合适再推荐。
四是行业在变。以前靠“拉人头、催成交”能混，现在不行了。想长期做下去，得靠老客户信任，比如帮客户理赔过一次、选对过产品，人家才会介绍朋友来。要是瞎劝买错了，口碑砸了，以后就没饭吃了。
所以不是不劝，是从“硬推产品”变成了“先看你需不需要”。就像去药店，以前可能直接给你拿贵的药，现在会先问“你哪不舒服？”——保险也是一样，合适的才是有用的，硬劝没用的，反而害人害己。
一是管得严了。现在监管盯得紧，不能乱吹“啥都赔”“能赚钱”，说错话、瞎承诺，轻则罚款，重则丢工作。所以没人敢随便劝了，怕说漏嘴惹麻烦。
二是大家越来越懂行了。现在手机上查保险攻略、条款解读很方便，你自己都知道“百万医疗险有免赔额”“重疾险要看好高发疾病”，硬劝你买不适合的，你一查就明白，反而会觉得“这人不实在”，以后更不找他了。
三是卖错了更麻烦。以前可能为了成交，推荐贵的、保障偏的，比如给刚上班的年轻人推几万块的年金险，结果人家急用钱想退保，亏一大笔，肯定要找回来。现在从业者更怕“后续麻烦”——与其卖出去被埋怨，不如先问清楚“你预算多少？最担心生病还是养老？”，合适再推荐。
四是行业在变。以前靠“拉人头、催成交”能混，现在不行了。想长期做下去，得靠老客户信任，比如帮客户理赔过一次、选对过产品，人家才会介绍朋友来。要是瞎劝买错了，口碑砸了，以后就没饭吃了。
所以不是不劝，是从“硬推产品”变成了“先看你需不需要”。就像去药店，以前可能直接给你拿贵的药，现在会先问“你哪不舒服？”——保险也是一样，合适的才是有用的，硬劝没用的，反而害人害己。
