前言：书接上回，上一篇讨论了我自己关于理性消费与利用市场机制获取收藏红利，本篇将视角转向更宏观的产业层面，本文的内容主要来自于对某位经销商朋友的口头采访内容的大致整理，对当前卡牌与盲盒收藏市场，特别某位的运营模式，进行可能不那么冷静的观察与分析。
这世界上的消费大概分为刚需消费与非刚需消费。很显然，卡牌，或者说盲盒，并不是刚需消费。
哪怕在非刚需消费中，也一定是垫底的存在；因为买堆纸片，没屁用。没有增值空间的纸片，更没屁用。
抛开一切情绪价值，真正的卡牌玩家玩的是什么？是稀缺性。比如球星卡，宝可梦，游戏王这些，本身就具备稳定的玩家群体，具备稳定的二级市场。但这些也伴随一些先决条件，比如市场控货和价格维护，换句话来讲，这些产品在尊重玩家的同时，也在尊重自身的分销商。但某超级大厂从没有过任何对玩家以及分销商的尊重，只是不断的收割。
单就控货这件事，据一些经销商公布出来的图片，头部IP的新品，一个省的首批出货量不会低于“万”箱，大概可以理解为一个新品出来，全渠道大概有几十万箱在销售，这就会滋生一个问题：卖不动怎么办？
很多产品，一出来就比官网定价少了很多，但一些直播间或者门店却卖的不亦乐乎，这就是很明显的品牌在做低自身身价。
A省一个代理，新品首批大概需要报200箱给厂里，但这200箱是要先打钱的，那么此刻，又要考虑一个问题，就是这200箱在A省卖不完怎么办？答案很简单，卖给B省C省等任意其他省。但是其他省也有代理，那么又要如何让其他省的商家跨省拿货呢？在不亏损的情况下降价就行了。
这就会出现一个很有趣的现象：本地的商家都在卖，但本地的代理却没收到单。本地的代理商也要跟着降价。
代理这一层过去后，就到了商家这一环。比如一包卡片要挣1块钱，但低价的产品能让利润涨到2块钱，可全世界都有2块的利润后，此刻一定会有大聪明出来说“本来就只能挣1块钱，接着回去挣1块钱”，那么全渠道破价就打开了苗头。
再到了买单的玩家这一环，一个是自己高价位买的东西突然降价了，这种心理落差本就不能接受；另一方面，当产品上市的头两天，某个幸运儿拆出了一张箱配，这张箱配当天在二级市场可以可以炒到几百上千，此刻玩家是疯狂的，能为了箱配去冲的，可是这种箱配有几十万张，等第二批玩家拿到时，市面上这张箱配已经烂大街的，二级市场可能就几十块钱。
玩卡的圈，天生就并不大，再细分到各个IP，便更小，抢来抢去，依然在存量之间拉扯。最终只有出价更高，才给推人；给的更多，才能留人。当流量成本变高，且净利润值变低，这个赛道，已经开始生病了。
可福无双至，祸不单行。接下来的话呢，可以说是对市场寒心的真正原因，也可以说是抱怨。
当某个厂家，发行个IP，取得好的成绩后，此刻这个IP会出现些什么情况呢？
A：厂家立马加印
B：厂家立马发行下一弹
C：其他厂家立马上新品
D：IP所有者自己干
你以为这只是道选择题？
以某马为例，当市场爆量后，一货难求最多只会维持一周，一周后便基本是随处可见甚至再等一周还有惊喜。
以拿抓为例，这个两元包出来的速度快到令人发指。说个题外话，据传某社仓储拿抓还有2W箱，非常好奇以头部厂家的百亿市场份额体量，仓库还有多少箱拿抓？
永远要记得，出货量不代表销量，销量是终端消费者为产品买单，而为出货量买单的都是中间的商家。如果一个大直播间说自己某个产品卖了几百箱，不一定是产品好卖，可能是主播干的久了话术好以及本身有相当大的群众基础吸引韭菜冲着主播来的；如果是厂家或经销商说自己某个产品供不应求，要想到他们可能并不是把产品卖给了玩家，而是卖给了和你一样的同行。当任何产品以“万箱”为单位投放到市场时，最终的结局除了低价便再无其他。
一张时尚单品从首发溢价到滞销降价，只需半个月；而一个健康收藏生态的建立，却需要整个行业的觉醒。这是一个消费者觉醒的年代，为了稀缺性买单是每个人都有的天性，为自己喜欢的买单是这个时代赋予每个人的包容，为品牌或IP买单是消费者对品牌或IP的支持；但消费者是可以选择不买的，不是消费者离不开品牌，而且品牌离不开消费者，任何品牌或IP都没有恃宠而骄的资格。
笔者结语：健康的收藏生态需要厂商、经销商与玩家的共同觉醒。厂商需明白，透支信任的‘收割’终将无物可收；玩家则需保持理性，让热爱不被焦虑和炒作裹挟。毕竟，收藏的乐趣应源于拥有心爱之物的满足，而非击鼓传花般的价格游戏。理性收藏，方得长久。