（转自保险大v肆大财子的文章，有改动）
卖保险的新人代理，都是慢慢从小白成长起来的。
这其中，保险公司可也是“出了不少力”的。
具体点，保险公司，对这些代代们，都做了些什么呢？
1，调教
销售可是个技术活。
哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。
且不谈技巧，首先得愿意开口。
不好意思开口，是销售的一生之敌。
而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。
保险公司采取的做法，一方面是强调：保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；
你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。
另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、做些庸俗下流的游戏、搞团建活动等。
从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，
这，需要一个过程。
唱歌跳舞能很好地加速这个过程。
比如“抓钱舞”、“增员舞”等等。
先用跳舞，试探每个新人的服从性，逐步剥掉你的矜持，和自尊。
当代代接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。
平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。
这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。
2、烧脑壳
保险业务员平时挺闲的。
只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。
人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。
成熟的产业，势必有解决方案。
显然，保险公司是非常成熟的。
一种方法是从源头上避免，那就是：开会。
从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。
这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。
开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。
这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。
另一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。
举两个例子：
一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。
公司也就不会代缴五险一金。
也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。
如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：
“社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”
如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢。
领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：
“你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”
“在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”
难受吗？
没事儿，习惯了，，，
3、收割
不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。
虽然公司觊觎你身边的资源，但这有个现成的韭菜头头，不得先割下来腌腌？
所以公司第一个要割的，肯定就是你——没错，就是你本人。
比如，自己给自己和家人购买保险产品。
自己都没能把条款搞明白，就先想着帮公司坑自己，到时出现理赔纠纷，保险公司反手就是一个背刺，不赔。
你找谁？找代理人？你就是代理人。
割完了自己，这才轮到身边的亲朋好友。
可能很多人不了解，线下代理人制度的核心驱动力量是「招聘」，
说得露骨一点，叫做「发展下线」。
而保险销售很大程度正是来自于发展下线、收割下线。
第一个月卖不出保险，主管会说：
——不要紧，咱们产品这么好，你给自己买一份吧。
第二个月卖不出保险，主管会说：
——你这业绩不行啊，要不你给二老也买份吧。
第三个月卖不出保险，主管就会说：
——要不你问下亲戚朋友，让他们帮帮你？
心理学上有个词叫做「登门槛效应」，于是这些代理人像登楼梯一样，一阶一阶地滑向深渊，直到人际关系被榨干，逐门而出！
保险公司的代理人组织模式是这样的，
上司的业绩和下属的业绩是挂钩的。
你“转正”，上级有钱；你“开单”，上级有钱。
很多人自己卖不了，就疯狂招人，年纪轻轻就经理总监的多的是。
这种组织模式本质上是集全公司员工的人脉资源去挖掘客户，
所以说，你也是保险公司的资源之一。
因为“你”不只是“你”，你还代表一个圈子，圈子里的亲戚朋友都是客户。
如果真的想走销售这条路，觉得自己适合销售，就靠实力，走正道，学本事，如果不适合销售，还被骗进去，也坚决不要为了转正而坑了自己的亲戚朋友。
免得为了面儿把亲戚朋友给卖了，还夸公司一句，调教得真好！
卖保险的新人代理，都是慢慢从小白成长起来的。
这其中，保险公司可也是“出了不少力”的。
具体点，保险公司，对这些代代们，都做了些什么呢？
1，调教
销售可是个技术活。
哪怕只是割割亲戚朋友的韭菜，对新人来说也是有难度的。
且不谈技巧，首先得愿意开口。
不好意思开口，是销售的一生之敌。
而且如果没有足够的推力，很多人到最后都不会跨过这一步。
保险公司采取的做法，一方面是强调：保险不是坏东西，是爱与责任，是福报；
你也不是卖保险的，你是传播保险理念的天使，你是电你是光，你是普罗米修斯，客户会感激你。
另一方面，积极发展唱、跳、rap（喊口号）、做些庸俗下流的游戏、搞团建活动等。
从要脸皮、不好意思开口，到没脸没皮，逮到人就不分场合、不讲情面狂谈保险，
这，需要一个过程。
唱歌跳舞能很好地加速这个过程。
比如“抓钱舞”、“增员舞”等等。
先用跳舞，试探每个新人的服从性，逐步剥掉你的矜持，和自尊。
当代代接受了唱歌跳舞喊口号这样无理的要求之后，服从性高的，就可以逐步提出更多、更高的要求。
平时觉得朋友圈文案再沙雕，每天打电话客户再讨厌，再low，跟跳舞一比，有的就是勇气。
这就是大名鼎鼎的pua最常用的手段——服从性测试。
2、烧脑壳
保险业务员平时挺闲的。
只有出去拜访客户，才可能产生绩效。剩下的时间经常不知道干嘛。
人一旦闲下来，就容易想些有的没的，再听话的人，久了也会觉得自己在浪费时间。
成熟的产业，势必有解决方案。
显然，保险公司是非常成熟的。
一种方法是从源头上避免，那就是：开会。
从早开到晚，一讲8、9个小时，把命不要一样，只要讲不死，就往死里讲。
这样一来业务员也就没空思考，也不用思考了。
开会全程无重点，讲的都是保险多好多重要，和纸上谈兵的销售技巧，讲的人搞不好就比听的早来一个月，这个就叫资源二次利用，以人疗人。
这个开会的目的本来就不全是教学、培训。同样是磨练你的服从性。
另一种方法属于日常巩固：精神打压。这也是pua的另一个绝活。
举两个例子：
一般保险公司的业务员都是代理人，签的是代理人合同。
公司也就不会代缴五险一金。
也蛮黑色幽默的，保险公司的员工，连最基本的社保都没有，却天天劝人买保险。
如果有人因为这点而不想卖保险，领导不但不会不知所措，反而还能借题发挥一波：
“社保能顶什么用？能有商业保险有用吗？范围又小，额度又少，比例还低。有空操心社保，还不如给自己买份商保。”
如果有人迷途知返，想改行，领导就会告诉你，保险已经是世界上最好的行业了，而你想改行的念头很愚蠢。
领导训人训舒服了，有时候还会在群里来一句：
“你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”
“在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”
难受吗？
没事儿，习惯了，，，
3、收割
不要以为接受了自己是“来割熟人韭菜”的事实，就真是个镰刀了。
虽然公司觊觎你身边的资源，但这有个现成的韭菜头头，不得先割下来腌腌？
所以公司第一个要割的，肯定就是你——没错，就是你本人。
比如，自己给自己和家人购买保险产品。
自己都没能把条款搞明白，就先想着帮公司坑自己，到时出现理赔纠纷，保险公司反手就是一个背刺，不赔。
你找谁？找代理人？你就是代理人。
割完了自己，这才轮到身边的亲朋好友。
可能很多人不了解，线下代理人制度的核心驱动力量是「招聘」，
说得露骨一点，叫做「发展下线」。
而保险销售很大程度正是来自于发展下线、收割下线。
第一个月卖不出保险，主管会说：
——不要紧，咱们产品这么好，你给自己买一份吧。
第二个月卖不出保险，主管会说：
——你这业绩不行啊，要不你给二老也买份吧。
第三个月卖不出保险，主管就会说：
——要不你问下亲戚朋友，让他们帮帮你？
心理学上有个词叫做「登门槛效应」，于是这些代理人像登楼梯一样，一阶一阶地滑向深渊，直到人际关系被榨干，逐门而出！
保险公司的代理人组织模式是这样的，
上司的业绩和下属的业绩是挂钩的。
你“转正”，上级有钱；你“开单”，上级有钱。
很多人自己卖不了，就疯狂招人，年纪轻轻就经理总监的多的是。
这种组织模式本质上是集全公司员工的人脉资源去挖掘客户，
所以说，你也是保险公司的资源之一。
因为“你”不只是“你”，你还代表一个圈子，圈子里的亲戚朋友都是客户。
如果真的想走销售这条路，觉得自己适合销售，就靠实力，走正道，学本事，如果不适合销售，还被骗进去，也坚决不要为了转正而坑了自己的亲戚朋友。
免得为了面儿把亲戚朋友给卖了，还夸公司一句，调教得真好！
