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QQ飞车的生意模式和茅台很像

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1.稀缺性与供需调控
白酒类市场化经过三十年的发展,已经形成一超多强的局面,而这个一超至今无人撼动,就是茅台!竞速类IP游戏经过市场十多年的发展,从外国引进的极品飞车到跑跑卡丁车,国内霸榜的IP目前只有QQ飞车,前二者的缺点很明显,社交属性不够,游戏互动单一和画风操作生硬,而飞车恰恰抓住了痛点给予改良,形成了目前竞速类游戏的垄断性。恰恰腾讯所有的大IP游戏都赶上了人口红利和互联网大爆发的时代。快速形成了品牌第一代游戏人的认知和绑定。
2.人为控量的稀缺性
茅台通过限量投放年份酒,生肖酒,制造稀缺,引发囤货需求,形成限时限量购买的正反馈循环。
qq飞车异曲同工,通过返场,源石,以及各种道具开盲盒的模式,人为制造稀缺和限时限量。虽然在产品增值保值上不如茅台,但考虑到是虚拟产品,目前有大量二手市场已经是很好的证明了。其个别产品在游戏中有很大的社交讨论属性,比如传说皮肤,机甲属性。
3.品牌价值与产品绑定
茅台的品牌和价值是强绑定的,就像美元和石油,飞车的品牌在主流游戏IP中虽然热度不高,但在单一类型竞速游戏里面是绝对的T0垄断级别。大多数接触竞速类游戏,如果同时试玩飞车和其他竞速游戏,最后转换比是5:1,也就是10个人有5个人会转化成qq飞车的用户,这得力于飞车的品牌社交属性,可玩性,以及腾讯大厂的背书。
4.极致毛利率,通过官网查询,腾讯游戏的平局毛利率达到55%,茅台为92%,而我查询了一下王者荣耀和DNF手游的毛利率,为60%和58%,这两款是目前主流的游戏IP,目前是全盛时期,所需的人员和设备都是满配上线,成本依然可以达到55-60%,可见IP影响力巨大。而运营多年的飞车的毛利率更是惊掉大家的下巴,通过这几年的营收可推测,qq飞车手游的毛利率可达70% qq飞车端游毛利率可达80%,得力于长时间的开发和影响力,成本管控这一块已经平摊掉一大半,剩下的就是正向循环,持续产生源源不断的利润。也正是这样,飞车IP的增长空间也暂时见顶。qq飞车端游和手游合并成一个部门,手游继承了端游大部分的开发资源和人才,而端游形成了以IP收缩为主的靠老玩家盈利的模式之一。
最后,虽然飞车的营收和毛利率都非常亮眼,但增长乏力,从近期各种活动的拉好友回归可以看出,这种方式治标不治本,寿命超长的游戏,对任何新玩家的要求都是极高的,尤其飞车这种以技术为主的游戏,对萌新的劝退力度是非常大的,如果后续有一款强替代飞车的竞速手游,那么飞车手游的命运可能就和端游一样了,成为高玩玩家的私域空间了。但目前看除非腾讯自己革命,不然很难找到一款能强替代飞车的IP。但飞车的玩家会以肉眼可见的速度流失,既游戏无新意,要么养老,要么放着见灰。对于飞车这是一个无解的命题。


IP属地:江西来自iPhone客户端1楼2025-04-29 18:53回复
    1波奇酱


    IP属地:江西来自iPhone客户端2楼2025-04-29 19:00
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      2025-10-29 07:27:07
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      无人区


      IP属地:江西来自iPhone客户端4楼2025-04-29 19:32
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        1


        IP属地:江西来自iPhone客户端6楼2025-04-29 20:26
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          然后呢


          IP属地:广东来自Android客户端10楼2025-04-29 21:51
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            @波奇酱(O∆O)


            IP属地:江西11楼2025-04-29 22:11
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              我玩了五年了,关于退游这个问题我也没有搞清楚这个构成,我大概分为三个部分,一个是腾子游戏都有的社交娱乐人群:休闲 舞蹈 部分道具人群 娱乐竞速玩家 飞车暖暖人群 一个是飞车本身的技术人群:高度竞速 高端道具 再一个就是纯土豪享受氪金:段位不想管,代!配置拉满,衣服拉满,自己不咋爱玩游戏,就是称号得有,飞车目前的联动不断可以一定程度延缓第一类,但是第二类流失根本找不到破局之法。本身的竞速技巧已经开发到极致,又因为机甲价格 对局公平性等问题退游很多玩家,第三类更是看老板心情


              IP属地:广东来自Android客户端13楼2025-04-30 09:21
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                竞速游戏市场较小,现在人都是快餐节奏,一些太硬核,或者太吃配置的竞速游戏不符合市场需求。加上qq飞车十几年的老ip,成就了这个游戏。


                IP属地:陕西来自Android客户端14楼2025-04-30 09:22
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                  2025-10-29 07:21:07
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                  IP属地:广东来自Android客户端15楼2025-05-01 02:27
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                    太多字了


                    IP属地:浙江来自iPhone客户端16楼2025-05-01 02:31
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                      跑Ai跑出来的答案?


                      IP属地:广东来自Android客户端18楼2025-05-03 20:39
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                        你的分析很好哈哈哈 有参与投资吧


                        IP属地:广东来自iPhone客户端20楼2025-05-04 16:43
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