当时面对这个选择的时候，我个人还是有微微有点心动的；毕竟这是生中第1次被知识是值钱的这个认知冲击到，说实话，这个冲击性还是会让人有点懵的感觉。但后来细想一下，我们还是拒绝了这个提议。主要考虑的是，300万分到4个人的人头上，其实并没有多；而且我们4个人都有自己的工作，是都是兼职去创业的状态，所以对钱也没有那么急切的期盼。第二是对方要51%的控股权的，这就决定了公司在后续发展战略方面的主动权。我们这4个人中，有3个是高校的教师，对社会上这种资本的运作模式还是很陌生；我们有顾虑，如果把这个解酒产品的配方拿出来后，他们通过资本稀释或者其他方式，把我们被排挤出去都很有可能。

还有一点原因是，我们几个人做事情，目的是为了挣钱，但也不是单纯的想去追逐利润；我们也打听过，很多产品运营的过程中，有很多昧着良心的套路。出于爱惜自己的产品的这个角度，我们也怕自己的产品被资本运作给搞坏了。
当然这里可能是我们小人之心了，也可能是想法天真了，但是就算到目前为止，我依然欣赏我们的这份天真。或者说，这么多年的中医学习走下来了，我还是保留着最初学中医的那份热情和初心的。
当然，说这些完全没有要标榜我们的意思，反倒是想说，这个算是我们把创业的底线。

这里再跟大家说一下老板们的困惑。上面打算投资的这个老板，他手底下有一个团队，也有一些资本。但疫情之后，他以前投钱的有利润的项目突然就都不行了，比如餐饮，比如酒店之类。而那些能挣钱的项目，比如新能源汽车、航空航天，又不是这个级别的小老板能够够得着的。所以就造成了他们手里有钱，但是没有项目可以做的情况。
我们的合伙人在饭局上给他试用这个解酒产品后，他立马就表达出了合作的意向。之后经过几次喝茶聊天，就给出了300万这样的合作提议。
所以，平时大家可能焦虑于没钱，但对于那些有钱的老板们而言，他们也有自己的焦虑。给我的感觉是，老板们手里的钱，如果不去投资出去让钱生钱的话，他们会感觉自己像亏了一样。
所以焦虑不在钱多钱少，可能更在于心态。

第2个感触很大事情是最近一个月发生的。
我们的产品已经正式生产出来了（这个是把后面的事情提到前面说了），也有了零星的几个经销商。以其中一个经销商作为媒介，西北方一个城市的市中医院联系到了我们，问可不可以合作开发一些中医类的产品；就是除了这个解酒产品之外，可不可以做一些其他的产品开发。

这个事情的主要背景是，那个市中医院所属的城市，是西北那边一个重要的药材产区，也是我国一个很有名的中药材产区。但是有一个问题，他们那边的中药材几乎全都是以中药饮片的形式在销售，本地虽然也有一些药材加工转化企业，但产品主要是代饮茶、补气血的保健品、清热的饮料、中药香囊之类的文创品。
所以他们面临的困境，也是其他现在中药材产区的共同问题，产品的同源化、同质化太高，宛如各地古镇的商业街一样。

现在，大健康的概念提的有点热，很多地方也把大健康当做一个风头。当然，中医药相关的大健康只是其中一个小板块，感觉大健康还是以西医为主。在这个背景下，他们当地的市政府就给这个市中医院下了一个任务，帮助当地的中药材产业做一些附加值高的产品转化；后续估计是要在当地建厂办企业，反正就是这么一套体系的规划。
之前，这个中医院有跟某高校的药学院去合作开发产品，但药学院的研究思路基本上是走的现代中医药的路，就是去找药材的有效成分，这个周期明显是太长了。
综合以上的诸多情景吧，所以才有了后面的通过七拐八拐的关系，最终跟我们对接上了。

我跟他们相关的人聊了一下，因为我有一个非常大的疑惑：就算是西北地区的城市发展偏慢了一些，但那好歹是一个市属的中医院；医生也是科班出身的，是正儿八经的中医院校毕业的，那为什么他们就不自己开发产品，非要到外面去找合作单位？

那边的答复是，可能是因为地理位置和条件的劣势，他们医院招临床医生只需要本科学历即可（中医西医都一样）。而且，他们跟东部沿海的一些企业合作，在中药转化这一块，也都是以卖概念为主，比如之前火了一段时间的人参水之类的，并不是实打实的能解决问题产品。想把本地特色中药材做成附加值高一些的产品出来，这个是政府规划的事情，不能像企业那样卖概念挣快钱；所以产品更重要，毕竟最终还是要服务于当地发展规划的。

这个问题让我意识到，虽然国家在做大健康这个方向，但那些真正临床好的人，根本没有时间和精力去做这些东西；毕竟临床本身给人带来的责任感和社会认同感是远高于幕后做产品的。还有就是，那些做产品做研发做企业的，没有临床配套的那些东西，他们的开发的产品其实已经远远的偏离中医的思路了。
所以跟他们聊过之后，让我意识到原来中药大健康这一块还是有很多的空白地带。这个空白地带就是，懂的人不去做，做的人又不那么专业。

总结一下我们在产品研发方面的感慨。对于中医，尤其是自学的中医，除了走临床之外，还想再走产品类养生途径的话，其实门槛也很高的。但换个角度看，这个高门槛又是一个护城河，把那些手里有些钱的但没有技术的阿猫阿狗就隔绝在外面了。所以这个门槛的好与坏，取决于我们是站在门口外面还是里面的。如果我们有8-10年的时间持续的投入在中医学习上，那大约就是站在门槛里面的人了。
另外，建立自己的私域，在私域里面买买东西，或者提供一些医疗服务，这个也是一个蛮好的途径的，但这样操作也有一个可能被举报的风险。因为有人的地方就有江湖，当你开始轻松的高利润的时候，就有人来模仿，或者有人过来恶意的举报。

但是呢，在这么多的困境中，还是给自学中医的人留了一个小小的生存的夹缝。就像前面说的，在做药食同源这一块，懂的人也看不上，做这一块的人又没有那么专业。
如果你的中医水平已经可以胜任很多很多临床了，就可以去尝试一下，把临床中遇到的某一些比较普适性又很有需求性的病例去好好分析一下，看能不能用中医的逻辑，通过药物的替代的方式，把它转化成食品类的一种产品。
做医疗的去做养生，还是能偶吊打那些单纯做养生的。

后续就是生产和销售的环节。首先，我们面临自己生产和找人代加工生产的问题。考虑到产品配方是核心的东西，外面知道的人越少越好，所以出于配方安全的考虑，我们决定走自己生产的路线。
我们初步规划是自己生产出原料来，然后运到加工厂去帮我们进行分装、包装。期间，两个合伙人去在考察了一些做生产包装的厂家，包括包装的款式和材料，消毒灭菌方式等等，谈的都还算顺利。

但到最后，我们被生产批号这个东西给卡住了。生成批号的审批流程有几个条件，一个是有要有产品，食药监局会拿去检测，看是否符合食品安全的规范；二是要有生产场地，他们要到生产场地进行的实地考察。这两方面都满足之后，就可以给生产批号了。
但对于食品生产而言，它的卫生级别是蛮高的，要有无尘厂间，有相关的设备。我们估算了一下，场地租赁、无尘车间和基本的熬煮设备弄下来，可能也要80~100万的样子；而且还有后续的维护费用和工人工资。

还有一个考虑是去租赁别人的现成的生产线，但这种情况别人也不会给我们使用他们的生成批号。
最后的选择，我们只生产产品的原价，然后把它卖给对这个产品感兴趣的厂家；他们后面稀释后分装、灭菌、包装，就是类似于可口可乐模式。但如果选择这么做的话，那我们最终的发展模式就是一个小作坊，也只是为了挣钱而去挣钱了。
我们还询问了一些前期跟我们有合作意向的老板们，但他们只对销售那一块感兴趣，对于前期的生产，他们不想参与。

就这样，感觉节奏突然被卡住了，感觉干不动了。这时候时间差不多是24年7月了，学校也放暑假了，就缓了一段，没再管这事了。