暑假期间我们就回山东老家了，这段时间没怎么交流，也不太清楚其他合伙人在干嘛。回家后跟高中同学他们聚一下，中间聊起来我们在做企业这个事情，有个同学非常热情的找到我们说，他有一个客户是一个大国企的副总，他们企业是做医疗方面的。我这个同学是他们公司的上游产品的供货商，很早之前就跟这个集团副总是非常熟。

我同学介绍说，这个副总团队早期是一家私营企业，创业的时候就七八个人，产品质量做得非常好，当前的这个国企就是他们的竞争对手。由于他们在产品经营上非常用心，又加上产品质量又微微的强过市面的普遍产品（他们的产品是用着医疗、美容相关方面的），所以在竞争中，国企在个产品上面，有点干不过他们的样子。

后来，这个国企就准备收编他们；中间经过N多轮的谈判，最后以4个亿的总价格把他们公司给收并了，其中两个亿是分给他们团队个人的，另外的两个亿是追加生产的。他们原团队继续经营原来的事情，但身份就变成这个国企员工了。这个负责人，担任了一个集团公司副总的位置。这个副总说，合同里面有一个条款：他们团队在几年内不准从公司离职；这是防着他们辞职后再开一家公司，接着跟他们竞争。

第2天，同学就开车载着我们俩直接去了他们集团总部，中午约了一个饭。因为事发很突然，我们没有准备相关的样品和任何材料，结果整个见面过程就变成了全凭我们在描述。由于缺乏相关的佐证，我自己感觉就很空洞，感觉我们像骗子一样去寻求别人家的合作。
这个副总其实也挺实在的，表示他跟我同学算是老相识了，就实话实说。解酒产品这块，他们公司现在确实有涉及。但在国企，要砍掉一个项目，上另一个新项目，这中间你要提出来理由，理由要有合理性和必要性；而且其他人还要同意。所以像我们现在这种小体量、小规模的公司，国企这个层面的公司几乎是看不上了。如果早几年他们还是私企的时候，你们过来找我们合作，还是有的聊的；但现在，几乎没有可能性了。

结果最后就成了我们专程过去蹭了一顿饭，然后就回来了。
吃饭的时候，那个副总带着他们班子的几个核心人员过来的，他们也给了我们一些建议，比如说走知乎这种稍微不太火了的平台去种草，然后那种小而美的企业。或者找一些在发展期、又没发展的很好的博主合作，让他们帮我们去种草。这样成本也不高，效果可能挺好。

再一个建议是，等我们慢慢把公司的流水做起来，数据变的做漂亮之后，可以有两个选择。一是自己继续经营，第二个是找一家这个行业里面比较大的企业，把你们公司一起卖给他们。这种情况下，我们后续以技术入股的形式参与这个更大的公司，后期的运营销售就可以借助他们的渠道；我们就相当于躺着收钱就好了。
如果单卖产品不卖公司的话，可能卖不起价来了；但是产品配上公司流水，去卖公司的话，价格一般都蛮可观的。

这次聊完，真的让我体会到了那种彼此身份跟价值不匹配的时候，去抱一个大腿是抱得如此的苍白更无力。不过这也合情合理，毕竟在商业这个层面，人家是真刀真枪打拼出来的，而我们这些高校里教书的，还是非常稚嫩。
这个事情经历之后，让我感觉创业找大佬合作这条路基本上也死了。

八月底，其中一个合伙人给我们分享了一个重要的信息，下半年他要去政府部门挂职副局长了。背景是，政府部门会从高校里面遴选教师去单位挂职，之前他报了名，现在通知被选中了。
他挂职的部分主要分管招商引资这一块，之所以要从高校选人，是因为政府在招商引资中也面临很多的困难。有不少企业参加招商引资，并不是真的为了做企业，而是为了拿补贴。比如说，招商引资企业如果有免税的待遇，那这个这个公司什么都不干，其他公司的产品到这个公司过一下，他就平白多拿了百分之十几的免税利润，这简直是无本万利。
为了防止这些不良企业来占政府的便宜，他们就从高校借调相关领域的人员过来挂职，负责鉴别出哪些是有潜力的项目，哪些是不可行的项目。所以，政府也蛮难的。

这个合伙人跟那边领导汇报了我们公司的这个产品，他们领导非常感兴趣。倒不是说对这个产品感兴趣，而是在招商引资的板块内，多数企业连个产品都没有；而我们至少是已经做出产品了，这点就比其他的公司在可靠性方面强了很多。所以他们局里还是蛮有意向扶持我们企业的发展，毕竟企业虽小，但好歹也是个企业；但前提条件是把公司注册地点更改成当地。后续，我们就在当地租了办公室，也把公司迁了过来。

随着这个合伙人接触到的人的类型的多样化，更多的反馈信息也帮助我们对产品进行定位分析。比如，使用过这款解酒产品的人，对解酒效果都觉得蛮好的，而且有意向拿这个产品当做伴手礼也是一个很好的选择。因为很多人反馈说，送礼也是件很纠结的事情，送出的东西既要有价值，又要有特色，而且又不能太贵。比如次次送茅台，这个价格根本扛不住。所以像我们这种功能性产品就显得很有特色了，而且价格也在能接受的范围。所以他们建议我们，在经营路线上要走中高端系列，把产品包装设计显得高端一点。

合伙人去挂职这个事情，算是我们经营过程中的一个蛮大的转机的。在感觉走不下去的时候，帮我们明确了产品价值、产品定位等方向性的问题。

在这个合伙人的帮助下，产品包装、收银系统很快就完成了。剩下就是生成的问题了。
由于我们没有生成场地，就拿不到生成批号；所以决定走代加工这个渠道。我们这边从事代加工厂企业其实比较少的，接的都是像太极药业这样的大单子。像我们这种小规范的生意，需要排队，等人家空了才给我们搞。

帖子有一段时间没更新，是因为我想让其他合伙人写一下他们跟进生产和对接销售方面的经历。结果他们很过了一段时间也没有动作，那我就接着更一些我印象比较深的内容吧。
首先是生产方面，我们是找武汉那边一个食品加工做代加工厂。他们的工厂规模蛮大的，有4个厂区。跟他们负责人沟通的过程也发现一些行业相关的东西，比如在疫情之前，他们4个工厂的开工率是在80~90%，火爆的时候甚至需要排单。但去年我们生产的时候，他们的机器开工率也就在50%左右，这说明整个市场环境还是受经济大环境的影响蛮大的。

还有一个故事，工厂负责人还给我们展示了一款产品，说这个客户每年的代加工费就有两个亿多，那这款产品的市场存量和销售额就可想而知了。但是我自己的话，从来没有在生活中和在网上见过这个品牌和这款产品。这背后的意思就是，他们的销售模式应该是完全的线下模式，而且客户群体应该应该也是一些非常精准的群体。
这个事情让我感到，我们的社会是一个非常多元化的社会，可能我们平时都被自媒体或者新闻媒体造成的信息茧房给困住了。我们平时看到的东西，只是他们想让我们看的东西而已。但在这些我们能看到的东西之外，其实还有一些很不一样的模式存在，只是我们不知道而已。