熙和堂药店联盟“视明润洁-----眼大夫”创业目标市场拓展的五大战略

“视明润洁-----眼大夫”创业目标市场拓展战略是指企业及其代理商在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。
          拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。
           目标市场拓展战略的选择
           “视明润洁-----眼大夫”创业目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，“视明润洁-----眼大夫”创业企业及代理商在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。

         目标市场拓展战略适用于：
         1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业及代理商，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。
         2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。
         目标市场拓展战略的方式
        一般来讲，“视明润洁-----眼大夫”创业企业及其代理商可供选择的有以下五种典型战略：
        一、“视明润洁-----眼大夫”创业“滚雪球”战略
      目标市场的“滚雪球”拓展战略是“视明润洁-----眼大夫”创业中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：
      1．有利于企业降低营销风险
      ““视明润洁-----眼大夫”创业根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对“视明润洁-----眼大夫”产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。
      2．有利于保证资源的及时满足
      “视明润洁-----眼大夫”创业市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。
      3．有利于市场的稳步巩固拓展
      “视明润洁-----眼大夫”创业“滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。