1、本次主受访人有两位，一位是大家熟悉的B站营销，另一位为二游业内人士，因其不愿意透露信息故隐去，因为这样的原因，所以本文并不是完全的游戏营销视角，更多是从游戏制作方面谈的；
2、最近在原神内鬼吧发生的事情，我没有全程关注，但是从舆论规律来讲并不出乎意料。在网上活动，狡兔三窟是正常策略，转移阵地是再平常不过的事情。之后我会在有男不玩ml吧和ml游戏吧同时发布内鬼向内容，并且在B站账号“只采访不写稿”存档。

二、发布位置
有男不玩ml吧：https://tieba.baidu.com/p/9548505630
B站“只采访不写稿”：https://space.bilibili.com/21164556

二、省流
1、一个人如果爱好黑原，那么他对米的重要性，就会超过米十年玩家；
2、zmd是个优点很跑偏，缺点很突出的游戏；
3、星穹铁道，是为证明“玩家可以被糊弄”才诞生的项目；
4、“认知屏障”阻碍着二游的内容转型；
5、在2025年会看到更多混厕——女性向改的混测；

你是不能忘记的人呐

采访人（1）：好久不见，首先解决一个历史遗留问题，原的新春会为什么不办了？
营销人（1）：这涉及我的工作范围，我可以给出比较靠谱的答案，因为后台数据显示，B站已经不存在原黑和原粉之外的群体，俗称用户画像极化，营销 ROI 跌破阈值，砍新春会只是平台生态迭代下的精准止损策略而已。
采访人（2）：虽然之前就知道，但我很疑惑，怎么说也该投入一点营销费用，给老玩家看个热闹啊，新春会也花不了多少钱。
营销人（3）：怎么说呢……我感觉你虽然理论上知道，米眼中老玩家不如路边一条。但实际上还没真正理解原老玩家的地位有多低。在米的眼中，存量用户的情绪维系属于“负向成本项”，说白了就是投入越多，越显著挤压新用户获取效率，所以“我把营销费吃了”的罪过，可能还小于“拿钱巩固客群”。
采访人（3）：好吧。
营销人（3）：这是我潜水时经常想吐槽的点，可以说任何关于米的分析，如果带有“玩家流失”这四个字，你都可以默认为外行的想当然，米的营销考量只有两个，“拉新”和“解决拉新受阻”。
比如4.8重拳老玩家，米没有后悔老玩家因此流失（这不可能预见不到），后悔的是因此导致了拉新受阻；再比如，米出ml角色，也不是为了阻止玩家流失，而是为了吸引喜欢ml的新玩家，或至少是弃坑玩家。
在米的体系内，新玩家＞弃坑玩家＞米黑＞路边一条＞＞老玩家。比如不管是鸣潮或者有男不玩吧，重要性都大于原吧。说的夸张点，如果你的爱好是发帖黑原，那么你重要性，就超过米十年老玩家了。

你在这儿啊

采访人（10）：好吧……
营销人（10）：如果说鹰脚的问题还比较长远，那么米当下的问题就很大，在某种意义上，米当下问题的根本，可以归咎为，“米池这种概率付费模式，让米游全面slg化失败”。
采访人（11）：SLG化？我听说现在米的付费逻辑是“半赛季制”，也就是抽卡角色基本只能用在这个版本，下个版本弃掉，以此来获得源源不断的付费。
营销人（11）：我经常听到类似说法，甚至我不怀疑有米员工亲口说过，但叙事包装不等于实际情况，谁家赛季制的收费单位是648啊。实际上，哪怕米哈游最近内部认为以后不再做米池了。根据预测也是 "战令 + 外观 + 卡池" 的复合收割模式，赛季不过是基础付费而已。
付费结构决定用户画像，用户画像反推运营策略，米的ARPU是接近无尽和三谋这一类SLG的。自然要遵循 "买量拉新＞用户维系" 的 SLG 运营铁律，SLG重在吸引妹子，米也重点吸引XXN……从这个角度来讲，你才能理解崩和绝毫无顾忌的强度膨胀，能付费就继续玩，付不了就走人，跟slg一样，游戏绝不会惯着你。
采访人（12）：总感觉这知识都学杂了。
营销人（12）：但是这里就产生一个问题，刚才说了，二游策划脑袋完全是抽卡的形状（并不是说都是策划的错），你让他面对毒奶粉之类有“装备词条”“技能树”等的复杂养成系统，就像让二游编剧写硬核战争剧本，基本上是两眼一抹黑的状态。当付费体验与成长曲线失衡时，用户流失就会呈现断崖式特征，然后清醒跑路。
采访人（13）：但这是个技术问题吧？只要找几个比较懂的数值策划，这个问题不难解决吧？
营销人（13）：不，付费和数值，是根植于整个游戏设计的，以及整个客群的。你要模仿SLG，就要吸收SLG的一切，SLG 化需要从底层架构到用户运营全面重构。你之前不是问我，为什么星穹铁道制作组只有不到千人，远不如原，甚至不一定比绝区零多（已经从开服的500到800多人）？明明挣那么多，却不肯雇更多人，生产更多内容？
采访人（14）：没错。
营销人（14）：现在我回答你，星穹铁道，是一个为了证明“玩家可以被糊弄”才诞生的项目。验证的就是“用户付费阈值能跟内容质量脱钩" ，所以星穹铁道人数更少，收入和制作成本之比也更高（当然利润总额，还是原居首），一言以蔽之，全面向重买量轻制作的模式进发，所以一来星穹铁道尽管调集了核心团队，但是全靠运营策略和买量，没有真正投入大量资源，因为要是靠制作量提升玩家体验取胜，那么星穹铁道的商业模式就失去了意义；
二来为什么米更在意星穹铁道？这不是因为崩铁是正统续作这样不商业的理由，而是在米看来，崩铁才是正确的发展方向，如果崩铁取得成功，那么米的后续作品会一个比一个“轻”，最终实现 "三张立绘加两套语音等于完整角色，数值膨胀武器升级撬动后续付费" 的商业模型。
当然，我们现在都知道，米的这套模式正经历压力测试。根据我们测算，单单原在去年第四季度的营收，就缩减到了2023年同期的三分之一。而当下的某些数据也显示，崩铁的玩家生态正在出问题。应该过两三个版本就能看到效果了。

你是，不能忘记的人

？

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