一百六十六
我想了下，说出了我的两想法
第一，与其全国一团麻，不如集中人力和精力先找一个实验田，比如就在我们公司所在的深圳，自己旗下九个药店先上 “堆头”（作过商场超市的朋友，都知道这个词，也可能叫x头。就是一排排货架子侧面的那一排从下到上一排）同时上几个任务落实到某个店员，专职促销这个**，然后听听顾客的第一反馈，顺便统计一下月销售额。总结一下销售过程中出现的问题，找出9个店销售最高的一个店，除去店面地段等因素，总结一下促销方式和手法。然后上一下南北医药，本草医药这样的二线otc（连锁药店），上6个店面，分别采取非堆头，普通位置，社会招聘几个曾经做个医药促销的小妹，总结他们的月销售量和销售模式，找自己店员销售不同的地方，然后汇聚成功的地方进行成本核算，看看是否得到预期的利润，然后整理形成模版，在本市复制，然后磨合一段时间，正常了再推向全国个个城市复制，就算给代理商，也把这套模版作为销售参考，进行提供。
     第二，虽然任何一个**进入市场，都做了大量的临床试验，各种数据验证疗效百分之90多，但是大家都知道那时说得，真正的疗效还要市场反馈验证，**不是保健品，准字号不是健字号。这个**毕竟是我们刚刚开始进行销售的新药，不如在本地报纸做一个增药广告，然后寻找100个有这种病症的患者，我们免费邮寄增药，既做到了宣传的效果，又有一些噱头，然后开通热线电话，这些人就算只来20个电话，我们至少可以跟踪**的疗效和反馈。在大规模销售前，先看看反馈。
     我说这些，老板和大武小武频频点头，但是我没注意，段银的脸色不好看，我没有排挤他的意思，我只是觉得人家花钱雇用了我，我有想法就应该说，因为人家买的就是你这个人的所有技能啊。“可以，去算个预算给我，不懂的地方问小武大武，”老板笑眯眯的说。


月底了会有点忙！！！先忙去了 感谢一直关注本贴的人！！！

无谓结果
必须拼搏
   搏
    才有可能。  

一百六十八
     张雷是一个小印刷厂的业务员，刚刚来深圳不久，没什么学历的他只能干起了那里都招的岗位――业务员，张雷是一个实在的人，没有花言巧语，没有左右逢源，没有察言观色。有的就是随叫随到的勤奋，和一丝不苟的态度。张雷做生意的方法是没有方法，任何一个销售大师都没有讲过的这种方法，人和一个销售精英都没有采取这种方法，这种方法是不是张雷有意创造的还是无意使用的，我无从知道，但是我知道他对所有客户都用这个方法，这在繁华的特区，在充满人精的城市里，全额购买了三套房子一台奔驰车，同样小学毕业的老婆，两个孩子搞到深圳，并顺利完成深圳户口的转变，更重要的是，他拥有了自己的产业，一个小印刷厂，海德堡机器三台，切边折叠压膜等各种机器三十多台，员工一百二十多人，日夜开工。这些硬件，基本有1500万吧，而这个小学毕业的人，这个口齿木呐的人，这个从山里走出来的人。完成这一切，用了5年。
一百六十九
     我在快乐谷经常到隔壁美工办公室玩，接触过很多印刷单页画册，制作条幅喷绘，丝印网印灯箱路旗，见过太多的业务员叫嚷着利润低，成本高，材料贵，各种各样的理由，一边千方百计的接到这个业务，一方面千方百计的抬高价格，争取最大利润。我曾经认为业务员就是靠花言巧语和跑腿勤快来赚取一点辛苦钱，但是张雷的五年告诉我，成功的人，都有其独特的地方，说是人格魅力有点过了，至少可以形容，他们做事的方式是和常人不一样的。

一百七十二
     女友走了这一个多月，理所当然的失业了，这不怪谁，甚至不能怪自己，只能接受。女友的身体日渐憔悴，一方面父亲的病重牵动着她的心，一方面从家里会来就失业的现实，让女友觉得家庭收入岌岌可危，因为飘荡深圳的经历告诉她，一旦我也不可预期的断绝收入，那么家庭就会瞬间陷入经济危机。但是看着她憔悴的面孔，实在不愿她刚回来就马上出去求职，于是我和她商量了一下，女友决定，一方面找工作，太低的薪水就不去了，一方面复习资料，报考中介会计师职称，以便有了证书，再找工作能突破三千。而这段时间，我的5000元收入，就支撑起家的全部。
     辛苦是无所谓的，试问各位曾经或者现在依然在深圳飘荡的人们，谁怕过辛苦二字呢，辛苦就像一日三餐一样，让我们早已视为生命的一部分，可是那日复一日的上班，下班，昨天，今天，明天，天天如同复制的模版，在流水线上每隔二十四小时轮回一次，似乎永远轮回不完。让你看不见脚下的路到底走了多久，到底还要走多久，才是对心灵最大的磨砺。就这样，深圳的烙印在我们身上日复一日的刻着轮回。
     小武走了，老板娘把当兵退伍的弟弟，弟媳妇捣鼓到公司里面，他弟弟当仁不让的把握了仓库和进出货，同时老板娘也开始变本加厉的找机会挖苦着小武，让他识时务的赶紧滚蛋，于是，小武在忍无可忍的情况下，和老板娘对骂一顿，摔门而走。
     大武也走了，同样的理由让这个杨总时不时尊称为“哥”的红脸汉子默默的离开了，没有和任何人打招呼，只有我，也许是老板交代了自己的老婆别态过，老板娘还没有指着鼻子教训我，但是那每次领薪水的冷嘲热讽，总是让我心情难受半天。七尺男儿，今天，我为了五斗米，忍了！
     不忍如何呢？我的薪水交房租，吃饭，两人交通，还有两个电话，七七八八算下来，没什么剩余，但是我仍然让女友每月挤出1000，按月给家里寄回去，那老人既然风中落叶般不知道何时悄然飘零。就趁着人在，花花我们儿女的一点孝心吧，我们能作的，也就这么多了。


一百七十三
     康泰医药连锁药店，最大的一个就在康泰总部楼下，康泰医药公司在三楼，康泰药店在一楼。五百多平方的面积十几个小姑娘在里面买药，如同一切药店的格局一样，但是却开业一年多了，每月的利润一直不多，好的侍候，正好购药店交房租，十多个员工发工资，不好的时候，连工资都不能保证赚回来。其实药店这个基本是做社区生意，而恰恰这药店就在三岔路口的旁边，高高的绿化带和马路围栏挡住了主要入口，让人们几乎都看不见这里有个药店。我做完老板安排的事情，手里有一段时间的空闲，老板娘看我没什么事做，又开始心疼工资了，一天在老板办公室开会（其实也没别人了，就是我和老板两人谈话）老板娘进来了，眼睛看着我，语气是对老板说，“楼下的店这个月又经营的不好，不但没赚到钱，还要公司贴一部分进去，才能给员工发工资，这高人也来了半年多了，是不是下去给抓抓销售啊？”老板没说话，我站了起来，“马总，我去处理一下吧，您看大概给我多长时间，让我也有时间来提升销售？”我知道这是一张考卷，老板娘嘻嘻的笑了“你是能人嘛，让你下月就赚钱也不现实，给你三个月吧，员工随便调动，但是，没钱给你做广告，拿钱砸广告，我就不请你了，我自己也会。”说完，老板娘走了，老板看着我，还是那句话“她就那样，你别在乎，她说了就忘。”
     可是我知道老板娘不会忘的，虽然他的弟弟，弟媳替代不了我的职位和功能，但是我知道她早就不想花钱给一个叫做什么宣传，策划的经理了，有这3000元，够请4个业务员了。药店这个事情，不过是一张考卷，出题的是她，答题的是我，
     她想省钱，我却不能失去家。


一百七十五
     册子拉回来了，我把所有的女孩编成组。开始在周围的小区鬼鬼祟祟的出入，那些保安驱赶我们如同白日驱赶顺着墙角瑟瑟而行的小鼠。我们更在忐忑见做贼一样，把册子装在包里，找各种借口溜进去，趁人不注意，掏出来一个个塞进信箱。小姑娘们不爱干这个工作，毕竟年轻女孩，谁爱被赶着满处乱窜的狼狈啊，更何况，发也是固定工资，不发也是固定工资，何必呢。但是我不能和他们比，在三个月的考核期，我不能提升销量，就要滚蛋回家，滚蛋回家，家就不成家了，于是我请吃饭，送小玩意儿，说好话，给奖金，用自己的薪水，替老板来激励这些女孩子们。更多的时候，是从早晨我就装满一书包册子出去，自己一步步量着道路，一个个小区覆盖的发，下午回到公司休息会，看看女孩们发的情况，再给他们，给自己打打气，下午再装一书包册子出去发，下班了，回到公司，和女友电话一下，说加班，然后再装一书包，趁着夜色串小区塞信箱，什么时候塞完了，什么时候回家，我知道多塞一封，就多了一点点希望，我不仅仅是在为了公司奔波，更为了自己和小小的家在劳动。但是我只能和女友说加班，要不怎么说呢，曾经在办公室写东西的经理，如今和民工一样满小区塞资料？不能说，为了自己，也为了她。
     一万册发到一半的时候，路路续续每天的客人开始多了起来，有的老人家为了省钱专门按图索骥来找那些便宜的药，有些家庭嫌麻烦，电话指定送xxx药到xxx小区也慢慢多了起来。我看到了一点希望，更加努力的发资料，一万册终于发完了，第二个月比第一个月销售额翻了一倍，我在领工资的时候没有被讽刺，第三个月比第二个月又增长了3万多销售额。我知道，我通过考试了。这个方法，被老板复制到其他八个药店，有的显著，有的不太明显，毕竟地段不同，销售人群不同，但是总的来说都多多少少有销售提升的表现。老板感觉我还是有用的，老板娘则在等另外的机会，再给我补考，总有一次，我会不及格的。


这2天有点忙，抱歉了 明天更新吧。

一百七十六
我想起了对女友一个个美丽的诺言，一次次郑重的承诺，一个个五彩斑斓的梦就像窗外镀着金边的云，绚丽，迷离，却无法承受一点点重量。原来印象中飘渺的东西似乎一下子很近，这些很近的东西一下子又缥缈起来，脑海中想起了一手老歌。面孔乐队的《影子》，那沧桑却带着一点童真的独特嗓音，吟唱着，穿透我的胸膛。
     时光好象射出的箭，
     穿梭曾经许下的诺言，
     洒落多少变换的影子，
     残留在我眼前。
     身外世界平静依然，
     显示梦想已变得遥远，
     埋藏无数失望的影子，
     挣扎再我心田，
     飘飘荡荡总有些疲惫，
     无力抹去流淌的汗水，
     冷漠心情想我的影子，
     永远无怨无悔，
     离开日渐繁华的角落，
     重新寻找迷失的自我，
     你却总想拉住我的影子，
     怕它再去漂泊，
     早已习惯被冷落
     一直一切在梦中
     放弃所有的一切
     让那黑夜永在左右。

一百七十八
     销售没有窍门，有的是日复一日的奔波，永不言败的毅力和金钱汹涌的劈杀，我不否认，刘星剑是销售高手，他作客户关系做的得心应手，做老板和老板娘的关系也如鱼得水，他是公司唯一不被老板娘讨厌的人，但是他的夸夸其谈总是让我反感，老板特别欣赏刘星剑的聪明，曾经不下七次，用刘星剑告诉他的攻克一家医院的方法，作为策划经典向我推荐。
     广州一家大医院，刘星剑代理的产品，总是进不去， “你说咋办”老板问我，“还能咋办，先搞定采购的人，然后再顺理成章搞定开方的人贝”我说。“怎么搞定呢？”老板接着问，“无外乎不停的约，出来吃饭，喝茶，他熟悉了，戒备心放低了，然后再慢慢推进工作”我说，“你这是一般销售人员的想法”老板说。于是他向我隆重推荐了他眼中的销售天才刘星剑的做法。
     刘星剑的手法：搞清楚医院负责采购的是一个女士，中年离异，然后每天用手写一封信，当然不是情书，开始的信中赞美女士专业的态度和严肃的职业道德，后来就慢慢用朋友聊天的语气让他注意天气变冷加衣服，流行感冒了要预防，再后来就是简单说明自己是医药代表，但是也是孤单的人再广州，引起对方孤身的共鸣。顺便，每天从树地下捡几朵落花，放在信封里，代表祝福。
     ，“就这样，流行剑一分钱没化。把产品做进医院了”老板感慨的说，“这才是销售高手”。是的，如果老板不是弱智的话，就是明知道刘星剑在胡说八道却故意相信，毕竟没化钱的童话，谁都愿意相信。
     但是我不信，不要说那医院负责采购的岗位一般都是人中精英，身经百战。就算是个老寡妇，也没有恶心到收到一个月不明就里的信件，就大开方便之门，放这个产品近年来吧，就算这些是真的，真是老寡妇晕菜了，她依然会收取明的，暗的进院费用，同时刘星剑的请客吃饭送礼物，一定会少不了的，这个手法，作为两个人从陌生到认识的开头，无可厚非，要说这个手法从开头到最后**进医院。一分钱没化，完成了全部过程，打死我我也不信。这年头还有如此纯洁的中年妇女吗？
     刘星剑用自己的销售提成，完成了开头之后的金钱磨合。然后和老板说得是没花钱，这和我自己花钱请小姑娘吃饭，发小册子进信箱有什么区别呢？区别在于一个被老板视为经典战例代代相传，一个不被老板知道，或者老板选择性盲点。
     忽悠，接着忽悠。


一百八十一
     我上班了，人生第一次在职场中站队，虽然我不想站队，但是身不由己，因为别的老总们已经把我看作李总的人马而心加防范。我只能如此，做工作吧，只要老老实实，对得起自己的工资就好了。
     “滨海桃园”有班车每天六点从公司通往市区，每天早晨七点10分，从我家前面多马路上经过回公司，除了这班班车，只有一趟政府专门为这个公园开的公交，基本上晚上八点多就停止运营了，主要原因就是没有客人，没人坐这个班车，所以这个公交线路也就很冷。经常是空载跑全程。马上就快过春节了，艺术总监彭红在主抓搞一个桃园艺术节，我也跟着参加，彭总监是个强势的人，他说怎么做，我只能执行，更好，省了我费力，毕竟他是老总。还是李派二把手。
     一个周六，傍晚我和女友在家作晚饭，商量着过年，能放几天假，我又做回旅游本行了，过年肯定是放不了假的，女友和我商量是他自己回去还是年后两个人一起回去，屋里的电话响了，女友跑去接电话，我没有在意。还在炒菜准备晚饭。
     蓦的，女友在屋里放声大哭，撕心裂肺般嚎啕，我慌的连扔下锅跑过去，看着女友抱着电话摊坐在地上，嚎啕，我坐在地上，抱着女友，就这样紧紧的抱着，撕心裂肺的哭声，肝肠寸断的哭声，所有的压抑和感伤，所有的苦难和忧愁。在这个女孩的瘦小的肩头下，经过了太多的压抑，终于伴着血泪随着哭声一起恣意宣泄“我爸爸没了”女友紧紧的抱着我，紧紧的抱着我，嚎啕大哭。
     女友的爸爸在一周以前已经去世了，爸爸临终的主意和妈妈交代：“二子（他们管我女友叫名，女友排行在二）两口子离地远。给我瞧病也花了不少钱，当爸爸的对不住他们，连累他们了，这次我老了，别让他们回来了，来回来去花钱，两个孩子不容易，你们看着啥时候方便，告诉她就行了”对家庭的交代是“本想等到看着二子两口子结婚，现在看不到了，我对不住两个女儿，没有把下面孩子（女友的阿两个弟弟）供出来，这一切都要靠你们两个姐姐帮忙拉扯成人了，拖累儿女啊，真是对不住啊，你们把你妈妈照顾好，我没有了，等小四考上学。你们就把你妈妈和小三（有残疾的一个弟弟）接走吧，你们轮流照顾，别嫌麻烦，就算爸爸托付给你们最后的事情了。”这是女友爸爸临终的话。这个培养两个女儿的普通农村老人，这个对连累子女深感内疚的老人，这个把女儿托付给我的老人，这个我还没有来得及叫过一声“爸爸”的老人，就这样走了，就这样带着对儿女们的期待和歉意，走了。
     爸爸，我会好好的照顾您的女儿，一辈子，我保证。

182
     菜胡了。焦胡味道弥漫着整个屋子。我赶紧关掉煤气。女友放下电话，坐在床上，满脸泪痕发呆。姐姐在电话里面说，爸爸入土都七天了，才告诉我们，妈妈不让我们回去，怕浪费钱，怕失业。“不白疼你们，你们俩的钱都花了，受了你们的孝顺了，不白疼你们”这是姐姐转告妈妈的话，“多赚点钱吧，我们俩个身上还有很多事情要做”这是姐姐和女友两个家里最大孩子的责任，也是爸爸的嘱托。
      “和我出去逛逛吧”女友说，我抓起外套，给女友套好。去哪里呢，大晚上的，坐上公交。带着女友蛇口。坐在堤坝上，相对无语，只有泪水不停的顺着女友的腮边，滑落，滑落。
     女娲娘娘还在举着那块石头，要补南天之裂，远远的沿着堤坝的酒吧里面，欢笑声，起哄声，尖叫声。打闹声顺着海风，冷冷的传过来。黑漆漆的夜色中。远处的几条轮船沉闷的拉响了汽笛，如泣如诉的“呜”声，在夜空中荡漾。
     我不知道如何安慰女友，生离死别痛断肝肠如何安慰？我也不知道该说什么，任何语言的解劝。难道能换回一个黄泉路上留恋着儿女的老人？我只能抱着女友，紧紧的抱着女友，让她在我胸膛中无声啜泣，让我的泪水也悄悄的从眼角跌落，跌落。
     在这个平静的夜晚，在这个无数人具备痛饮，欢乐高歌的一个周末的夜晚，一个女儿，永远的失去了她的父亲。

001
     我们这一代是很尴尬的一代人，祖辈，父辈，是在国家划好的格子里一个个填写人生轨迹，甚至比我们大十岁，甚至五六岁的那批人，还在各格子中按照一双大手设计的轨迹运行，父辈们上班，几十年如一日，没什么变化，就是在一个单位，甚至一个岗位慢慢老去，那是一种常态的稳定生活，比我们大十岁的那一代哥哥姐姐，依然搭着上学，毕业，分配的末班车行驶了很长的一段时间，当然父辈们，有的现在饱受下岗之苦，技术老化，既能单调的困惑，这些比我们大一些的哥哥姐姐们，也在遭受着经济变化的冲击和影响。但是他们那一代或者几代人，有的是整个人生轨迹被预先设定。最起码他们的青春时代，青年时代，都有规律的，有参考的，有方向的，嵌入某一轨道，慢慢运转着度过了20岁，30岁，甚至更长。
     而我们，这些毕业就等于失业，被扔在汹涌的商海中全靠个人悟性扑腾的这一代人，像父辈咨询，得不到什么指引，因为他们那一代从工作到退休，基本就是在一个单位像栽下的树苗一样，年复一年的矗立，唯一的区别就是逐渐老去，我们从大十来岁的哥哥姐姐那里也得不到参考，他们一方面庆幸着搭上了分配的末班车，一方面又在常态的苍老中面对变幻的世界迷惑甚至渴望，他们也不能指引我们如何迈动我们青春的步伐。
     我们只有借鉴同龄人，可是环顾我们身边的同龄人，那些同样在毕业之后就进了工商税务，银行邮电，公安法院的幸运儿，其中又有多少一样，是我们这些寒门子弟呢？他们的路，从上学就被设计好了，只等一步步执行。
     我们是砂粒一样的平庸，我们是砂粒一样的众多，每年从学校的大门踏出，全国六百万毕业生，不知道会飘向何方？漫天飞舞，悄悄的散落城市的某个角落，在跌跌撞撞中，学会生活。
     焦躁，茫然，时刻感到危机却不知何去何从，人生的方向模糊，幸福早已成为童年的记忆，城市的快节奏，高速的生活，让我们从熟人时代，走向到陌生人岁月，环顾你身边的所谓“朋友”，扪心自问，自己能说得出10个，感觉叫做朋友的人吗？也许，在深圳，在这座无数带着梦想和茫然的青年汇聚的城，更多的是感到恐惧，这种恐惧，来源于打工一段时间，也许是三四年，也许是二三年，但是绝对超不过五年的那种恐惧，那种对日复一日，如流水线上的螺钉一样，单调重复的空寂，一种日渐苍老的恐惧，一种不知道未来的恐惧。因此这种恐惧化作无数表象，有的人离开，有的人转行，有的人创业，有的人死耗。所有的人都在匆匆忙忙，但是就其本质为了什么匆忙，却谁也说不好。这是这座城的通病，因为这座20年垒起来的城市，没有昨天，没有历史，没有文化，如果说深圳还有一点文化，那么，这座城市从开创到现在那一种一直标榜的急功近利，饥渴需求，物化的贪婪和人性的冷漠，那些“时间就是金钱”“顾客就是上帝”“深圳速度”这些曾经叱咤神州的口号，正代表着这座城市缺少平和心态，文化底蕴的一种浮躁精神，一种茫然文化。深圳，在得到辉煌的时候，代表这座城市的无数跳动的分子——人，则陷入的深深的茫然，
     这是今天中国的缩影，这是我们这一代人的写照。
     今天，我只对所有打工的群体说一句话，环顾你们的周围，可有三十五岁以上的打工同事？自己熟悉的那些朋友，同事，是不是回家地回家，开店的开店，创业的创业，是不是你自己也在无数次的问，我到底该怎么走完我的一生，什么才是我这辈的最坚实的支撑？

002
     多半年的飘荡，六个月的工厂职员，一年多的旅游公司写手，一年整的医药公司宣传经理，一年多的旅游公司宣传策划经理。这四年跌跌撞撞走来，我自问没有半点松懈，向后望，来时路脚印步步汗水，泪水，自己已经不是自己，向前往，依稀的梦想依然模糊，缥缈的不知道还有多远，自己还是自己。
     还是那间出租屋，还是两个相恋人，只是他们早已不是少年，都已经二十七八岁，在向而立之年迈进。而立，而立，我却不知道如何去立。离开“滨海桃源”，在家里独坐，我一定要弄清楚我将要走一条什么样的路，这条路虽然一样充满艰辛，但是他一定是我要为之毕生努力的一条路，他不再扛着衣食住行的包袱而只有脚下的泥泞，没有前方的太阳，他一定是不再为了谁家工资高，谁家工资低而左右摇动的决策天平。他一定不是今天还在医药公司考虑着新药上架，明天就跑到饭馆考虑春节促销的一种无根漂泊。
     他只能是我用有生岁月咬牙坚持的自醒之路，更应该是带着我的血泪和汗水，展示我的智慧和才华，镌刻着我的名字的一条散发着个性光辉的自我之路。
     这条路也许充满荆棘，也许看不见前方，也许曲折蜿蜒，即便他根本路标，无人指引，甚至没有尽头，永无终点，但是这些都不重要，因为在浩瀚的人海中，在满天的风沙中，这条路，属于我，
     这――――是―――我――――的。