天气逐渐炎热，鼠鼠直接让门店都把菊花茶摆到店门外，同时把测量血压血糖的桌子也移出来，到店外给人测试，周边摆上金银花露等饮品推销，买整箱的，鼠鼠亲自送上门，还送一包野菊花

至于这些赠送的东西，大多都是临期的核销产品，是鼠鼠向分公司申请调来的，保质期都被扣了的，鼠鼠如此做原因无他，抢客户，压缩同行生存空间

整个药店行业中，公司的离职率最高，按照职业药师的话来说就是领导总是想一出是一出，下面的人跑断腿。而同行却是无为，除了些日常广告，基本没有行动，这或许也是公司能上市，其他同行小打小闹一直都出不来原本的地盘的原因

T县的市场只有那么大，多吃一块，别人就少吃一块，生存无法保证就会舍弃这块市场。当然鼠鼠也不指望这些策略可以有多大作用，收购和新店开张，更多是看总公司专员的能力和能量，做的这些不过是让专员们知道，鼠鼠为了促进他们的成功付出了多少心血

小药店大多是连锁店、自营店、自营加盟店。后二者是重点对象，自营店大多是本金足够的小老板，店员也是亲戚朋友有职业药师证合伙开店，这种可以谈成公司的连锁自营店，好处是拿货成本更低，坏处是需要按照公司规定营业且按地区统一价格

自营加盟店一般是缺乏本金的小老板，出了一两万，和其他连锁公司加盟，这个一两万其实算是和连锁公司合资开店的钱和初始药品成本，当然店铺都是短租的，合同里面有很多霸王条款，一单结束合作，小老板大多背负不少债务

对于自营加盟店，是最好拿下的，因为二者都是自负盈亏，自营加盟店却要小老板独自承担：门店租金、水电、药品货损成本等，且缺少足够的培训和对市场的观察能力，无非就是些小打小闹，妄想创业却被加盟商收割的韭菜，这种呆瓜每年都有，就和应届毕业生一样

一般经营一段时间，本金就捉襟见肘，在被公司这样的大规模连锁店和鼠鼠这种爱耍点小聪明的人挤压一下，很快就没了生存空间，这是收购专员去谈下合作，包下对应门店、替对方交了违约金，在招安对方成为公司员工，一路行云流水，当然招安失败也正常，很多小老板失败后背了一定负债，就南下打工去了

收购专员和选址专员来的几天，鼠鼠是忙得比较厉害，鼠鼠租了一台六座别克，一周下来给几人充当司机，在T县四处游玩或工作，对于要收购的门店，大多都是来之前就与对方联系过，头两天主要任务是见面表明来意，简单说下公司收购愿意拿出那些诚意来，后面则是对有意向的一些小老板洽谈合同明细，准备补偿款之类的

选址专员那边就累的多，鼠鼠自然是不会随行，偶尔到饭店请客吃饭，塞几个红包，闲暇过去送点水，充当导游、介绍周围环境情况，一些原本未被选上的位置，在鼠鼠软磨硬泡下，加上了几处原本并不算优秀的位置

未来有些门店开店后，业绩必然好不到哪里去，到那时候鼠鼠在不在T县另说，而几位专员估计也身居另职，从选址到新店开店再到营业一段时间产生稳定营收，需要很长时间，公司在未来几年内的主题思想就是扩张做财报，而非更多盈利，脚步跟随公司战略的，指标超额完成，履历摆满功绩，坏处留给后来人

鼠鼠盘算着其中盈亏，与这些公司的蛀虫笑脸相迎，收不到足够的钱自然不会好好办事，预算只有那么多，鼠鼠给的因，就是他们挪用其他片区预算分给鼠鼠的果

且这些人都来自公司总部，身兼要职，未来必然有所作为，正如跨年晚会的饭店，我能吃到回扣，下回我仍旧会选择那家，若是那天饭店老板来买药，讨些赠品，鼠鼠也必然让他提两袋子中药回去

历时一周，鼠鼠送走了几人，2家门店被列入收购计划中，还有做个点位被加入新开门店计划，鼠鼠算上包车等各项开支损耗了近4万，这是一笔砸向未来的开支，与阿秀的合作只是鼠鼠的额外收入

鼠鼠目前稳定的经济来源仍是公司的工资以及职权便利带来的外快，鼠鼠需要坐到城市负责人的位置，那么H城负责人不仅是鼠鼠的领导更是鼠鼠的阻碍，鼠鼠需要足够好的履历让分公司总部和总公司认为鼠鼠有能力，鼠鼠而门店扩张就是总部所看重的能力