先说一下结果吧，对于大家感兴趣的方向我重点讲。秋招的土木🐶应该都是八爪鱼，一手抓毕业，一手抓考公，一手抓企业，另一手提桶哈哈哈。
我秋招主要投递的方向包括银行，选调，考公，大厂销售，人才引进等。银行总行投递15家，0offer；选调参加3个，2个进考察；参加国考1次省考1次，等待成绩中；销售投递10，面试3，offer3；人才引进投递10，面试1，offer1。整体来说还算满意，虽然研究生花了一年半转行金融，但是没有一个金融offer，但是在现在这么艰难的就业环境下，我知道自己已经非常幸运了，运气成分占比较大。

先说说销售。
我知道大部分兄弟都瞧不起销售，觉得这是一个比较先说说销售吧。
我知道很多兄弟都瞧不起销售这个岗位，觉得他是一个非常低贱的工作。我觉得这也是对于销售的一种误解。实际销售分为很多种。从客户群体来分类包括c端销售，面向消费者做业务，如保险，二手房销售；
B端销售，就是面向企业的客户做业务；G端销售，主要面向政府做业务。我的主要求职方向是以B端G端为主，也就是大客户销售。
销售的工作在各行各业都是必不可少的，是公司的营收部门，妥妥的火车头。但是不同行业的销售在收入和个人发展方面都有非常大的差距。我在做了一番研究以后，将行业范围缩小为高新技术产业，例如云计算、人工智能、芯片、通信产品等。

B端G端的销售，学历门槛较低，小公司只要求大专或者普本，大公司普本或者211本即可，比较看重综合素质，不在乎学历出身。但是销售队伍中不乏高学历人才，清北华五从事销售工作的人也不少。

薪资待遇方面。
销售的薪酬结构一般以底薪＋绩效＋项目奖＋年终奖为主。
校招生的话，小公司底薪在8-15k，大公司底薪在15-30k。一年加总收入在20-50不等。
社招的话，底薪两三万很常见，提成和项目奖上不封顶。我有同学本科毕业工作三年转行做销售，目前在二线城市月薪稳定在三万多。
我拿的几个offer都是大厂销售，底薪分别为20k-22k-28k，对于一个大龄土木🐶来说，我还是比较满意的。