这个年轻人严格来说不是我的客户，他是我客户的员工，当时他得了严重的病需加急做手术，我的客户找到我，问我有没有资源，帮助他安排手术，我通过公司绿通以及个人的医疗资源帮助这个年轻人争取到了黄金救治时间和手术安排，他做完手术后坐着轮椅来公司感谢我救了他的命，避免了瘫痪，其实他不缺钱但医疗资源是钱买不到的。
我认为你只要具备善良的品质，那你在保险行业一定可以成功，卖保险的人什么性格都有，但是只要一心为他人着想，一定会结善果，你就会有无限的机会。

小友：接下来我们来给我们介绍一下团队吧。
易容：我的团队人员一直不多，但是我的学生有几百个，我是一个自学成才的人，我不想以拉人头的方式发展团队，我更想找到同频的人，拥有独立思考的能力，愿意追求真相，能深入的扎根在健康险领域。
虽然我在团队方面付出的精力不是很多，但是我也在赋能他人，我组成了行业联盟，赋能行业里的人，带领全国的同行们一起完成一样的梦，为更多的客户、更多的家庭带去专业的健康险保障，他们很多人也成了件数王，成为了健康险领域的专家，我也很快乐，虽然跟我没有利益关系，但是这也是我在用另一种方式在做团队。

小友：聊一聊您进入保险行业4年来的收获吧。
易容：保险行业是一个很包容的行业，任何人在这里面都可能会成功。只要他能真正为他人创造价值。保险从业四年带给我的收获太大了，首先我收获了真相，我自己的保险做得非常全面，保障了我的生老病死。
其次我了解了自己的短板，因为作为销售，你要接触不同的人，即便有再多的脾气，为了去解决这些事情，我只有不断的在修炼自己。
最后锻炼了自己的管理能力，我要管理团队，也要出去讲课，就好比管理一家公司一样，你会发现你相当于在做一家创业公司，无论是你个人的发展，还是你企业的整体的发展，它的所有的格局都在扩大，最关键是要不断学习，自取养分创造价值还成就了自己。

小友：最后我们来聊一聊您未来的规划吧。
易容：短期几年的规划是我想把健康险这一领域整体的框架，包括它实战中的经验之谈，全都总结整理下来，给到我的团队我的学生去做参考，目前我已经写了一本健康险秘籍。
长期规划的话我想去发展团队，我一个人的能量能影响的人毕竟不如一帮人一起去做，我想要影响1000个同业一起去推动健康险这个领域，触及这个行业底层价值，和他们一同去追寻真相，真正的解决客户的风险问题。
未来我还会一直深耕在健康险领域，我喜欢保障型的健康险，我愿意在这上面深挖，而且我认为它值得我付出时间和精力，健康险的学习并非一日之功，3~5年也搞不定，整个保障型的链条，客户的全流程的规划是全生命周期的，我觉得就算再花个5年10年都是值得的。

小友后记
易容老师的成功是有着必然性的，她勤奋、努力、不怕苦，深耕健康险领域。在别人认为健康险单子小，耗费时间的时候，她却一股脑的投入进去，探索保险的真相，这也是她四年卖出7.2亿健康险的根本原因。
明天易容老师将为大家分享“健康险的破局之路”，看看她是如何通过“高额重疾险+健康管理”来进行破局，让我们一起来期待吧！

文章收录于
2021-03-27 09:26 友保智云研究院（youbaozhiyun）
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#健康险女王易容#

加油，保险人