我有过东北同学，我发现，总的来说东北普遍口才好，显得豪爽大方，这是一种对外交际手段，能迅速表面打成一片，这可能与几十年体制内国企集体思维有关，但这是表面的，这其实也是一种夸张的试探手段，在客套中互相摸底试探，之后再决定怎么对待你。
生意场上这是一种拉生意的方法，他并没有决定一定要按饭桌上说的这么做，也就是根本没放在心上，对于你还需要刺探评估，而对于南方其他人来说，推杯换盏，默认就是双方表明了态度，形成了潜在人情规则。
就这样你以为已经形成了默契态度，其实人家只是表面意思意思的场面话，看你好说话——生意人评估就是可以更进一步占便宜。
这就是观念不同。
风气如此，据我了解，东北内部也是这种表面豪爽的生存方式，你要是被评估为没啥用处，那别人会直接抛开豪爽的这个交际手法，挤兑你，踩你，显示地位，而且大多是利用手中的公权力来挤兑你，东北人好面子的原因就是没了面子那就直接最底层，谁都能踩你，所以作为规则的公权力被私人滥用的后果就是，他们服从的不是公权，而是掌握公权的人，对所谓规则的第一反应就是找人找关系
所以跟他们做生意，除了关系非常紧密，是小圈子小团体里成员以外，绝对不能显得弱势甚至平等，要强势，有手段镇得住他，他们才会按规则来，否则他们自我带入的就是滥用公权挤兑人的那方