山东鲁中圣和药业有限公司公司是山东莱泰地区医药终端覆盖面最广、服务能力最强的企业之一，特别是对基层和新农合医疗机构、零售终端的配送网络，覆盖了莱泰地区所属的县以及所有的乡镇卫生院、**连锁机构和社区门诊。
山东鲁中圣和药业有限公司是一家以**批发为主，集物流配送、市场开发、产品推广为一体的新兴医药企业。公司总部设在举世闻名的泰山脚下---山东泰安市高新技术开发区泰山高科技园。
公司于2005年5 月18日经山东省工商管理局注册成立。6月28日通过GSP验收。公司创建以来，严格按照GSP的管理规范，完善了各项管理制度，并始终不渝地坚持“质量求生存，市场为导向，诚信是根本，科学谋发展”的经营方针，不断扩展业务，拓展市场，在激烈的市场竞争中成长壮大。
不过，业界最为关注的是，并购鲁中圣和是诺和诺泰布局产业链的一步妙棋，还是会为企业发展带来风险？
“把制药和物流配送齐头并进做起来，打造一个兼具工业和商业的综合性医药企业是有一定的风险，搞医药工业的和搞医药商业的最大困难是企业文化融合，而在融合的过程中，必然会增加很多运行成本。国内不少大公司并购后，不管是工业企业并购商业企业，还是商业企业并购工业企业，问题都出现在这个地方。”谋定医药&嘉万赢信医药营销企划运营管理中心主任万祥军强调。
谋定药店&嘉万赢信中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军向到来的嘉宾详解
对于山东诺和诺泰入主山东鲁中圣和，谋定医药&嘉万赢信医药营销企划运营管理中心主任万祥军称：商业经营主张差异化竞争，诺和诺泰和定位中高端**市场，基层则是比较薄弱的地方，而山东鲁中圣和药业主要做中低端**批发市场，定位比较准，这也是他们重组和未来发展不错的一个选择。
对于鲁中圣和的放弃，其实也是一种获得”。嘉万赢信万祥军表示：因为鲁中圣和被整合到一个更强的集团，以后再把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华东乃至全国都有一定地位的企业，无疑具有更强的竞争力。从更实际的角度出发，发展医药终端业务，并在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金、好产品等各方面资源的支持。
虽说从全国来看，诺和诺泰生物制药和鲁中圣和药业规模实力不算大，但两家的并购对山东医药商业版图的影响是明显的。
诺和诺泰制药和鲁中圣和药业的结合，在山东省内可以说是典型的强强结合。
对于鲁中圣和药业郑云峰来说，虽说没想到并购的进程这么快，但他对行业多、小、散的局面十分担忧，非常清楚要生存、发展，就要比别人更快地做大做强。虽然鲁中圣和药业是山东省内基层终端网络和服务能力最强的商业公司，但郑云峰清楚下一步要想上一个台阶，要发展医院终端的业务，要在产品代理方面获得更大的市场和突破，必须有大资金和好产品等各方面资源的支持。“放弃也是一种获得。被整合到一个更强的集团，也把其他企业整合进来，共同做成一个在全省、华东乃至全国都有一定地位的企业是一项很有挑战性的使命。”
同全国其他省、市一样，山东医药商业领域目前仍处于初级阶段，存在企业规模相对较小，市场占有率和市场集中度低，企业管理机制僵化，物流供应链技术落后，企业运营效率低、费用高、效益差、秩序乱等一系列问题。据统计，我国医药商业的费用率高达12％以上，利润率却不到1％；国外一般费用率在3％左右，利润率却在1．5％以上。
成本高、利润低是医药流通行业发展的瓶颈，而医药流通企业的重组联合将成为趋势。事实上，当前的基本药物招标和配送政策也是促成两家企业走到一起的一个重要原因。
不过，山东诺和诺泰刘振平认为，因为新医改政策出台时间不长，很多配套改革并不完善，对医药流通企业的定位还不是很准确，“从目前的执行情况来看，医药流通环节的利润空间还很小，而且增加了企业的成本。以前**配送到大医院，现在配送到基层，成本相应提高了，但国家对此还没有相应的扶持政策，所以不少医药流通企业的生存很困难，他们有现金流压力，也就希望被资金雄厚的企业并购, 双方都有合作的欲望。”
并购鲁中圣和药业，只是诺和诺泰生物制药谋求布局的开始。
在诺和诺泰生物制药刘振平看来，诺和诺泰集团近几年扩展欲望很强烈。“成功并购取决于企业的复制能力，而诺和诺泰生物制药向商业领域的扩张则有其成功的地方。一个明显的优势是，诺和诺泰生物制药已在全国设立营销机构，它的发展也得益于自身的营销团队。”
