它最大的运营失误就是没有找到逼氪点。作为二游当时最具人气和各种安利的游戏,设计个游戏内一定要充值的项目其实是很河里的。
你和别的二游一对比就可以发现了。那些运营成功好几年的二游,有些关键地方不小氪一下是很难玩下去。
可能米家看不上这些小收入吧,以当时的业绩来看吧,确实也不需要。问题就是看你未来打算活多久。
米家一直以来就是以卖贵角色为核心来营收。角色或武器设计得好时,愿意溢价买单的人当然不少,收入也就没问题。但问题就是角色设计得大部分人都不喜欢时,那又要怎么办呢,那收入断崖的速度是非常惊人的。
免费的原石给得非常少,但是是会一直给的。角色设计得不好,就靠之前本命慢慢熬,长草,因为它培养周期长嘛,更何况都快一百个角色了。那这时候收入的低谷了,因为它没有个旱涝保收的项目。
非要说有几个,一个是卖云原神的免费时长,一个是小月卡。角色不喜欢的时候,小月卡就不好卖,但靠画饼还多少能卖。问题就是画饼后面一大堆角色都不喜欢,那小月卡也卖不动。
而且这个小月卡还是和在线KPI绑了,你不登陆就是直接没有。看别的二游,月卡买了就是发邮箱放着,你登不登陆根本没影响,想要的时候随时取。
它这个就鸡肋。谁能保证自己一定天天登呢,万一放假我要去旅游,或者我哪天突然病倒了呢。这个就严重影响它这个性价比。既然这样我就躺平了,就靠每日任务,偶尔打活动就行了,不花钱的东西损失了才不心疼。
它没搞清楚二游的客户主要是那些已经上班的消费者。让客户愿意消费除了靠质量,也要让人家找到可以支持你的地方。既然游戏最性价比是白嫖,那支持自然就剩口头上的了,因为它没逼氪嘛。