从现在的情况说起：我42岁，在老家资兴市做保安，保安工资两千多块，保安工作是35岁开始做的。2020年的时候，我开始利用业余时间做电脑相关的生意，现在收入主要靠这一块，一个月能赚一万多点。一个月前，去年的一个客户，做民营医院的老板要我给他做营销负责人，说白了就是给他跑业务。有责底薪是4000块，提成另算。我的保安工作比较稳定，电脑业务也上了轨道，医院的这个老板也很有诚意的样子，我就答应下来了。这样子估算一下，月利润应该接近两万了。当然医院的收入还是要看效果才能确定，现在还在初步发展的阶段，不确定的因素很多。

同时做保安、电脑、医院三份工，其实已经会比较忙碌了，我还开始接触做视频与人工智能应用工具的学习和探索。我很享受这样子的生活状态。享受自己的忙碌，是不是有点矛盾呢？熟悉我的人，问过我一个问题：你现在这么忙，那你年轻的时候为什么那么懒呢？我的回答是：那时候我其实也不懒，只是没有忙的方向。我年轻时，没有一份稳定的工作，也没有明确的事业，你那时候认为我懒，是因为我再努力也没有结果，而没有结果，我就无法证明我努力过。现在是因为我在保安公司稳定下来了，电脑生意也有了结果，你才看见我的努力。

依旧迷茫。回到县城，我还是无根浮萍。在深圳的最后一年，我给朋友的外贸公司打下手，好歹算见了点世面。在县城开始找销售工作，移动电信，金属材料，能够找到的销售工作也都去干过一遍。又受伤了，重伤。干的好，老板或上司不靠谱，承诺的绩效不算数，规则改了又改，就是为了让销售员少拿提成。干不好就没什么可说的，走人。
好了，路走绝了，天下之大，无立锥之地。一向碰枕头就打鼾的我，整夜失眠。

熬到35岁那年，一个朋友有个保安工作的机会，是国企合同制，他在犹豫去不去。我正失业中，干游戏主播，没几个人看，靠游戏代打，听到保安工作，就说自己先去试一试。这一试不要紧，确实是份神仙好工作。事少，离家近，就是钱不多，一个月两千一，干了七八年，也就两千二。但是稳定，从此上岸。入职保安公司，是我人生的重大转折点。从此我的生活有了依靠，我一切的副业有了支撑。

我的副业。由于保安工作的上班时间固定，上班期间不用耗费过多的精力，也没有业绩和报表之类的烦心事。所以，我初步适应了保安的工作节奏之后，很快开始了副业的探索。首先是写公众号，写了小半年，收入不到一百，还是朋友打赏的。但是，通过公众号，一个朋友，也是本地的电脑商，与我联系，本意是让我给他的生意写公众号，结果谈下来，我成了他的市场推广负责人。主打一个同行内推电脑租赁的生意。小半年，我用业余时间，跑遍了全市范围所有县城，凡百度地图，高德地图显示出的电脑店，我都登门推荐了电脑租赁业务。

结束这段时间的电脑租赁业务推广后，另一家县城电脑经销商联系我，让我给他做电脑维修师傅。其实我不会修，到现在也不算会修电脑。我的修理方式就是哪大件坏换哪大件，我知道真实的维修是电子元器件级别更换才是有真本领的。但是老板并不介意，就这样干了半年。

自己出来单干是遇到一起业务，一个连锁房地产中介的总部找到我，要租100台电脑，分布到十来家门店里。给的单价很低，别的电脑商都不接。我没钱投，找了两个朋友，又借了支付宝，算了把本钱凑出来了。勉强接下了这笔生意。100台电脑，成本十万，月租金五千，二十个月收回投入成本，我签了三年共三十六个月的合同。看上去还可以，实际上，是我太天真了。首先我没有驾照也没有车，每次送货与维护，都是打车去，这个成本就上去了。接下来的这一年，我考驾照买车，总算一年过去，暴雷了。房地产也大衰退，三年的合同实际执行大约十个月，客户破产了，把电脑都退回来了。

这个打击，我缓了很久才缓过来，无论是经济上，还是精神上。
100台电脑，成本10万，收租5万，剩下的电脑要是处理卖掉，也能卖出四五万，似乎亏的不多。实际上，损失惨重。首先是利息，一万多接近两万，然后是运营成本，为了接下这笔生意，我注册公司，租用门面，来回送货，维护成本都不算低。最致命的是，手里没有其他的大客户。维持下去，成本继续付出，却没有收入。结束关张，所有损失都自己承担下来，欠下大几万的债务，凭借两千块的工资，根本还不清。说客户违约吧，人家自己已经破产，打官司旷日持久，打赢了也不知道能不能执行到位。还要耗时耗力。

我咬咬牙，门面退掉，电脑拖回家里堆放。之前的小客户继续维护着，看看有没有什么转机。这已经是2021年底了。到了2022年初，局面开始有了变化。所谓一鲸落万物生，由于破产的客户那边大量职员被裁，这批职员重新找工作，到了新的公司，居然主动联系我，让我送电脑过去。就这样，我从过去的单一大客户，发展出了十几个小客户来，其中有的新客户，业务量也不断增加。我摆脱了对单一客户的依赖，算是在电脑生意上站稳了脚跟。回顾电脑生意初期的至暗时刻，我得到的心得是三个，第一不要依赖单一客户，风险太高太被动；
第二凡事要坚持撑住，不到万不得已不能轻言放弃；第三生意上全力做好服务，无论对方是大老板还是小职员，能帮别人解决问题，就不要太过计较。眼前的小职员，也许将来能给你带来大客户。服务好每一个客户，就是在培养一个有机会免费给你带来生意的业务员。我如今客户中的大部分，都是在过去的服务过程中，用自己的真诚换来服务对象对自己的真正认可，从而帮我转介绍而来的。

谈一下医院的业务。上个月是24年7月份，我的一个客户是一家民营医院，老板王总是一个做事大气为人诚恳的具有长者之风的企业家。医院的定位是特色中医院，主要针对颈肩腰腿疼，中风偏瘫，糖尿病，痛风，痔疮等慢性病，有专利药方与丰富经验的医生技师，对症下药，具有立竿见影的疗效。值得特别指出的是，医院的做事风格与我的做事风格一致：愿意站到用户的角度，为用户切实解决问题，并注重性价比。

大家如果感兴趣，我愿意继续分享我多年来通过各渠道学习到的一些思考心得，这些心得也都是我在做事的过程中，实际印证过，行之有效的经验教训。需要强调的是，我的心得并不是原创新思维，如果你感到有些内容你已经看过，这很正常，我也是学习而获得的，总结并实践之后分享给你，如果你不喜欢，可以不看。而我之所以不怕别人看到学到，是因为我了解，绝大多数的人，都是看看而已，不会真的去实践的。我是行动派

心得1 主业与副业的关系：主业是用来糊口的，力求轻松稳定，能交社保就更好，工资低一些是无所谓的。轻松又工资高的工作，不是普通人能够得上的。我的阅历告诉我，小地方私人老板大多不愿意支付高工资。把副业当成自己赚钱的突破口，把副业做成事业，是我认为更稳妥的路。许多人年轻的时候都有创业梦想，为什么没做成呢？坚持太难。我有这样的时刻。而我自己误打误撞，跌跌撞撞的经历，发现，我的电脑生意在最困难的时候，能够坚持下来，是因为我有一份保安工作给自己兜底。这就是我认为最好的主业与副业的关系，也是最好的现实与梦想的关系。有一份稳定的主业，在自己副业创业的过程中，为梦想兜底，方能做到坚持不懈。有轻松稳定的主业作为退路，干副业的时候可以从容不迫，无惧困难。有一份梦想的副业，干主业的时候，也会更加自信更加大气。二者是相辅相成的关系。

2开窍：做一个开窍的人，什么是开窍？看明白了这个社会，每个人最终能够靠得住的只有自己，做一个有价值能赚钱的人，才能活得好，才有尊严，才有幸福。自己对自己负责任，遇到不利的局面能够客观分析沉着应对努力降低损失而绝不甩锅不放任局面失控。不断提高自己的价值，不断提高自己的赚钱能力，不断提高自己的人脉与圈子。不要顾影自怜，不要自己骄纵自己，学会用长期思维给自己做人生规划，如果有人利用自己，感谢这个利用自己的贵人，感谢他发现了自己的价值，并给了自己发挥价值的空间。这样的人，才算开窍了。

3 赚钱的四种层次，从低到高：
底层：付出劳动或时间
低层：利用信息差或知识技术
高层：资本或资产（复利）
最高层：暴力、血统、制定规则
不扯政治与历史，就拿我自己举例：保安工作，上班的时候付出时间，医院工作，利用信息差，电脑工作，买卖或维修，是利用知识与信息差。而我收入最多最稳定的是，电脑租赁，平均一个月一万多。这是资产复利。要做有复利的生意，最开始是真的难，付出多而回报少，坚持下去才能看到希望。这就是我为什么说要有一份轻松的主业，资产复利不够养家的时候，做保安能稳住生活呀。