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啤酒行业下半场,存量竞争时代如何打好品牌战?

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啤酒,这种历史悠久的酒精饮料,以其独特的风味和制作工艺在全球范围内受到欢迎。
我国啤酒行业经历了改革开放的高歌猛进,经历了激烈竞争与外资进入带来的兼并整合,自2013年产量见顶后,进入了存量博弈期,无疑,当前我国啤酒行业来到了行业下半场。
当然,近几年随着消费信心的逐步回暖,啤酒的产量/销量从2021年起逐步上升。后疫情时代,线下餐饮行业需求的大量释放也极大利好啤酒行业。

根据“十四五”中国酒类产业的发展目标,到2025年,啤酒行业产量达到3800万千升,销售收入达到2400亿元。

相较而言,啤酒行业广阔的发展空间更多的贡献将不来自于产量,而是来自于更高的销售价格所带来的收入。高客单价需要更极致、更精致的产品去支撑。同时,伴随我国经济发展所带来的需求侧的转变,特别是时下年轻人的消费需求,乐播投屏认为啤酒行业会朝着【高端化】【场景化】【潮流化】这三点发展,而围绕这三点,乐播投屏基于投屏场景与用户属性,天然成为啤酒行业优质的传播阵地。
啤酒行业高端化
我国啤酒价格相较其他国家较低,这也给提质提价提供了空间。
根据企业公报显示,近年来我国头部酒业公司不断谋求在中高端领域的发展,中高端营收占比整体也呈上升趋势。

从产品侧来说,啤酒企业需基于时下审美与需求,不断精进与打磨产品,实现产品升级。从传播侧来说,优质的传播环境自然可以更好的将品牌升级深入人心。同时,触达高价值人群也可以更好地赋能品牌主传播效率。
基于第三方秒针调研,乐播投屏用户中近9成为视频VIP会员,而视频会员消费能力往往更强,也因此,乐播用户中近4成个人月花费达到5000元以上,具备强大的购买力。高浓度视频VIP也使得乐播投屏广告为高密度VIP可见,助力品牌主触达核心价值人群。
同时,乐播投屏触点在家庭大屏上,大屏会天然放大品牌质感,将品牌/产品的高级感更直观,更立体,也更深刻地传递给用户。更何况,乐播投屏同时兼顾高可见,高完播,强独占的触媒属性,作为优质传播渠道,高效链接用户与品牌,助力广告主品牌讯息完整地,且是畅通无阻地直达用户内心,推动用户深刻感知品牌高端化。


啤酒行业场景化
一直以来,饮酒背后就带有非常浓烈的消费者情绪。根据啤酒消费场景,乐播投屏认为“啤酒”与“乐”有着天然的关联,可以是“众乐”,也可以是“独乐”。无论是一个人的独酌、宅家看球或欣赏奥运赛事,还是朋友聚会、商务宴请以及礼尚往来,啤酒总能巧妙地融入每一个场景。

而围绕“乐”,伴随年轻人成为消费主力军,基于年轻人兴趣圈层化的现状,促使啤酒企业在品牌传播时,会利用圈层语言,融入时下流行的音乐节,露营等元素,以此将饮用啤酒的“乐”与更细致的使用场景有机结合,形成关联,从而增加使用频次。
相比于2022年,2023年各年龄段的消费者在啤酒上的消费频次均有不同程度的增加,这得益于后疫情时代的渠道复苏,线下需求的释放,也得益于人们对快乐生活的关注。而这,则更会推动啤酒行业将啤酒渗透到不同场景,去夯实自己的高频消费现状。

乐播投屏作为观影神器,天然给用户带来欢乐,用户通过乐播投屏,紧跟时下热点,观看热门内容(热剧/大型赛事等,热剧播出,乐播日活上涨20%-30%;大型赛事期间,乐播日活上涨30-40%)。在“乐”的氛围加持下,用户更易接受不同“乐”场景下的饮酒情境,赋能广告主场景营销。
且乐播投屏流量聚焦晚上高峰时段,多人观看为主,又坐拥家庭场景,本身就与“亲朋好友欢聚”、“居家独酌”这些潜在的饮酒场景强关联,天然适合啤酒场景营销。

啤酒行业潮流化
啤酒行业竞争激烈,特别是一些头部企业,为巩固自己的市场份额,除了在产品侧加入更多潮流元素,如增加不同口味,个性化包装,更健康的营养成分外,在营销侧,也会邀请明星代言人,加强自身的品牌号召力与影响力,引领潮流。
而乐播投屏用户本身热衷追逐热点,在社交媒体上也格外活跃(社交媒体中高倾向偏好度>200),对明星营销相对接受度也更高。
乐播投屏广受啤酒品牌主青睐
截至当前,共计15个啤酒品牌在乐播投屏上投放广告,且基本为头部企业,他们选择乐播投屏作为长期的合作伙伴,锚定乐播投屏优质的用户资源,持续传播品牌声量,再次印证乐播投屏为值得啤酒行业深耕的优质传播渠道,可以更好地助力其在存量竞争时代打好品牌战。


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