如何通过社群布局你的小生意
对于想在微信里实现「四两拨千斤」的生意经营，我们认为社群团购是近3年，或未来5年才有一次的优质机会。
过去几年，伴随线上流量红利退潮和疫情因素刺激，能近距离解决人们消费「最后一公里」问题的社区消费，由此诞生的社区团购/社群团购已然成为一个亿万规模的市场。
与此同时，我们也发现今年开团商品客单价小于30元的团购比例从2022年的26%上升到31%。相反，客单价超过150元的团购从2022年的15%降至10%。
客单价低，消费频次多符合「小生意」的特点。那这样的生意，应该怎么做的？
首先，我们要理解社群团购的特点，首先是流量与影响力上，头部团长通常掌握着巨大的流量和影响力，这使他们在与供货方的谈判中拥有更大的议价权。
以生鲜水果为例，大团长能够实现27%的利润，相比之下，小团长仅有16%。这10%的利润差使得小团长在价格战中几乎无法与头部团长竞争。
这也意味着，对于想做社群团购的普通人，尽管不能与大团长分礼抗庭，但是通过「一键帮卖」的方式，成为小团长，赚取16%的利润，其实也是一笔不小的利润。
这里面， VIVO 湖南官方专卖店负责供应链、选品的问题，而导购则只需要「一键」搞定所有：社群活动一键转发，外部分销一键帮卖，消费者一键跟团。
不仅如此，当团长统一好文案素材，设置佣金比例，导购及外部分销就可以一键帮卖，消费者也不再需要多次跳转，直接一键跟团。这极大地精简了团购过程，缩短了成团路径。
如今，VIVO湖南专卖每次活动都会上20-30个品，每个团主打1-2个品。在这种策略下，VIVO 7 天就新增了 80 个群，光是单个团购销售额都能达到 30 万以上，单场活动123万+。
而且，这是一个长久的生意，因为私域渠道的最大优势在于流量可以私有化。在公开的社交平台上，流量是飘渺的，随时都可能流失。
但在私域渠道里，流量可以随商家所需随时做反复触达，加上不错的裂变机制，甚至能带来比公域获客更有效且高性价比的流量转化。
商家也不必再担心因为平台的算法变化、竞争对手的干扰等外部因素导致流量流失，可以更加专心地为群内的成员提供优质的内容和服务，确保他们的长期忠诚度。
不过做好这个生意，并不是「一键帮卖」就能达成，背后需要对客户的运营，因为收益=商品×客户²，即便是小生意，利润增长一定来自客户²。#小程序运营##小程序制作#
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过去几年，伴随线上流量红利退潮和疫情因素刺激，能近距离解决人们消费「最后一公里」问题的社区消费，由此诞生的社区团购/社群团购已然成为一个亿万规模的市场。
与此同时，我们也发现今年开团商品客单价小于30元的团购比例从2022年的26%上升到31%。相反，客单价超过150元的团购从2022年的15%降至10%。
客单价低，消费频次多符合「小生意」的特点。那这样的生意，应该怎么做的？
首先，我们要理解社群团购的特点，首先是流量与影响力上，头部团长通常掌握着巨大的流量和影响力，这使他们在与供货方的谈判中拥有更大的议价权。
以生鲜水果为例，大团长能够实现27%的利润，相比之下，小团长仅有16%。这10%的利润差使得小团长在价格战中几乎无法与头部团长竞争。
这也意味着，对于想做社群团购的普通人，尽管不能与大团长分礼抗庭，但是通过「一键帮卖」的方式，成为小团长，赚取16%的利润，其实也是一笔不小的利润。
这里面， VIVO 湖南官方专卖店负责供应链、选品的问题，而导购则只需要「一键」搞定所有：社群活动一键转发，外部分销一键帮卖，消费者一键跟团。
不仅如此，当团长统一好文案素材，设置佣金比例，导购及外部分销就可以一键帮卖，消费者也不再需要多次跳转，直接一键跟团。这极大地精简了团购过程，缩短了成团路径。
如今，VIVO湖南专卖每次活动都会上20-30个品，每个团主打1-2个品。在这种策略下，VIVO 7 天就新增了 80 个群，光是单个团购销售额都能达到 30 万以上，单场活动123万+。
而且，这是一个长久的生意，因为私域渠道的最大优势在于流量可以私有化。在公开的社交平台上，流量是飘渺的，随时都可能流失。
但在私域渠道里，流量可以随商家所需随时做反复触达，加上不错的裂变机制，甚至能带来比公域获客更有效且高性价比的流量转化。
商家也不必再担心因为平台的算法变化、竞争对手的干扰等外部因素导致流量流失，可以更加专心地为群内的成员提供优质的内容和服务，确保他们的长期忠诚度。
不过做好这个生意，并不是「一键帮卖」就能达成，背后需要对客户的运营，因为收益=商品×客户²，即便是小生意，利润增长一定来自客户²。#小程序运营##小程序制作#
