1.地推硬话术：追求一次成交，高效率
①不直说“下载”（麻烦，用户听到容易反悔），直接说看操作、帮忙操作比较容易成功。
②努力征得同意去上手用户的手机操作，快速去下相关app也是一种方法。
甚至直接换单下别的也可以。若被注意到可以a.表示多做多得，可以多领礼物。b.表示都是做完一系列的（利用从众心理），中断不给奖励了很可惜。
注意：态度要尽可能诚恳一些，这类套路可能导致用户不信任感猛増，且操作不当会给用户带来不良体验。
2.地推软话术：注意用户情感，培养信赖，发展联系
①把握节奏，多推一把。
也就是在言语间替目标用户做决定。
具体地说，同时向同行的AB两人介绍，如果A出言拒绝了，那么因为作伴，B会同意的可能性非常低；而先面向A介绍产品，再马上搭话B并快速预设情景“你看你朋友也有意要参加，一起扫个二维码看看吧”，就能把人从没进门的“完全不考虑”推到半只脚踏进门的“进行考虑”的环节。
向带着孩子的目标用户搭话显然也是同理，简单的一句“你看小孩子也很喜欢”就能增加成单可能。
②详细优惠，多说心意。
详细解说活动的优惠，多说礼物的优质和心意。给目标用户更多的信息去判断。大多数人是愿意付出一点点时间换个小礼物的，问题更多在于担心上当受骗。
真诚永远是促进合作的好品质，这点哪怕是在地推话术上也是一样。
③如果能与客户建立联系（如成为微信好友），对发展网推业务等也是很有帮助的。
3.通用地推话术要点：
①适当给自己塑造有正规身份的形象，要易懂。
不是所有人都清楚地推是什么行业，运用地推技巧和话术时也容易让人联想到一些骗人的不良行为，这是很难当场解释明白的。有时直接说自己是xx品牌的区域经理、地方业务员即可。
②尽量掌握主动权，不要反复询问用户意见（会暗示能中断）。
例如当有目标用户好奇这是在做什么活动，在简单描述（扫码下个app送xx）后，再问“方便为你介绍一下软件/产品吗？”可能就直接被拒绝了，这就是把主动权和节奏让给了用户；直接一句“我来为你介绍”，让用户听下去的可能性则大大提高，在这样的地推话术下顺势做单的成功率也就高了。
#地推拉新##地推##地推经验##地推拉新话术#