前几年资本刮风一样涌入白酒行业，产能粗略估计比五年前扩大了一倍。随便一个三四线酒厂都号称几千吨上万吨产量，算起来吓死人:用小号酒杯全中国男女老幼每个人都可以分一杯才能喝完一个万吨酒厂的酒！牛皮吹大了也不怕闪舌头。不管怎么说，产能严重过剩了！这是基本事实。
白酒是重资产行业，尤其酱香酒，坤沙工艺酱酒斤价二三十元的粮食，新酒每斤四五十的综合成本，年产一万吨，十个亿！万吨吹牛，千吨跑不了，一个亿，囤三年卖，三种年份滚着囤，囤酒资本三个亿打底，这比钱从金融市场获得的话，一年两千万利息！还不算厂房、保管、税收成本。所以某酱香基酒大厂五六十斤价疯狂卖塑料桶装和坛装新坤沙。前些年酿的囤货太多卖不动了，卖新酒给客户去存，也算开辟了一条新赛道。
云贵高原上某大牌酒厂，天赋异禀，骨骼惊奇。线上别人降价他涨价，换瓶降质贴牌各种骚操作层出不穷。其实都是表面花招，目的就是晃瞎消费者眼睛。暗地里通过经销商以不到线上一半、指导价两三成的价格换瓶大量出库存。为了在即将到来的寒冬保持主线产品的消费定位也算是煞费苦心了！
贵州赤水河畔不同地段两个大牌酒厂，主线产品价格苦苦支撑。开发产品、新产品开始变着花样出台，让人惊喜的是这些新产品渠道可以的话性价比远超自己的主线产品。其实也算是变着法子降价了。
某知名品牌酒厂，前段时间搞了好几波跨界骚操作，为了市场推广伤筋痛骨危及品牌形象。前不久硬是把大单品出厂价提高20%，市场指导价不变。是不是在害怕接下来的风浪中经销商撑不住，提前把底线顶上去呢？
鼎冬将至，很多二三四线酒企风雨飘摇，瑟瑟发抖。一些小酒厂董事长、厂长、馆长、厂花纷纷放下身段，直播带货。更聘请大批电信营销人员通过电话微信推销产品。很多人感受就是今年以来，电信诈骗电话和短信少了，卖酒的多许多了。
某投资商，在贵州南边三个少数民族自治州分别入股了三个老牌酒厂。据说这三个厂一个半死不活的，一个停止冒烟的，一个坟头草都半尺高了的，竟然都被他盘活了！人才！其经营之道是购买优质基酒，请高人勾调，线上线下大力推广。由于酒质尚可，勾调精湛，售价合理，顾客回头率颇高，在当前形势下，有此业绩，也是罕见了。