在生意场上,往来的几乎都是同行,而且转来转去也几乎都是在同一个圈子里.既然是同行,所面对的客户自然都是一样,换句话说就是大家都是竞争对手,彼此都在互相竞争.虽然如此,在某一方面大家还是站在相同利益立场共同存在的伙伴,如果忽视了伙伴的存在,也就无法实现自身的利益.只有拓展交际范围,利用多数人的智慧,保持着共同的话题及目的与同行交往,建立交往基础,才能在谈生意时占有优势,及早得手.
    
     如果能利用这种方式在同行之间逐渐打出知名度,只要稍有进步就能很快的地拓展自己的交往.利用竞争的机会让自己的名字出现在对方的公司,不论这种方式建立的评语是好还是坏,只要自己在外面的名声响亮,连带地也会提高自己在公司内部的知名度.
    
     积极地参加由同行所举办的研讨会,旅行,宴会.交换名片之后,别忘了再积极地与之交谈,让对方记住你的脸孔与名字.
    
     所谓交际广,就是由这样建立新的交际范围逐步拓展出来的