最近是越说越跑题，中年男人的絮叨，大家多谅解，想到哪说到哪。
以前曾经有一个影视圈的朋友，我跟他聊天，聊起经纪人这个行业，我曾经很好奇，这个位置的具体作用。我之前以为的是，利用自己的资源扩展被代理人的影响力；在商务谈判中据理力争等。那么，比如特别顶流的那部分明星，明显属于强势方，甲方上赶着去请，价钱条件都好说，那么这种情况下，经纪人的作用是什么？
我朋友回复我：去说一些当事人不便说的话。我恍然大悟，传说中的，头等舱，总统套房，房车，每日工作时长限制。这些保障类条款，自然不便由明星自己提，这个“坏人”当然就应该由经纪人来担任了。“矫情”、“事儿多”的自然不是明星本人，人家是艺术家，只是为了创作，而经纪人去和甲方锱铢必较，去做得罪人的事。
举完例了，说回正题。我曾经说过收藏顾问这个概念，某种意义上来说，也可以理解为是职业经理人。但在我心目中，合格的职业经理人，要对买方和卖方双方都负责。只是因为手里有名额，手机里有电话，帮忙联络订制的，我觉得更多是交易属性，我心目中的收藏顾问，是可以起到双向把控的作用。
一.首先对玩家负责。
第一，收藏顾问，或者说是经理人，应该了解玩家的诉求、偏好、预算，甚至替客户规划一条收藏序列和终极愿景。而不是我有啥就给你推啥。
第二，对玩家的订制作品把关，我曾经遇到过，经理人给我发信息，订制作品收到两把，并附上图片视频，但经理人先拦住，指出其中一把有些小问题，经理人表示这关过不去，这把先寄回制扇师处，指明后调整，故这把延期一点交付。听到这个消息，我非常庆幸，因为当时的我，是发现不了这个“瑕疵”的。这时，我的经理人用的他的眼光、面子，来替我直接与制扇师对话，等于在验收环节，设了一道更高的门槛。
第三，在特别订制时的要求。其实很多玩家喜欢订制，都是希望能够更多地去参与到一把专属的折扇制作过程中去，有更多的参与感，希望加入自己的想法。但是坦言讲，大部分制扇师在面对玩家提出一些形制要求时，心里是不以为然的。有几个原因，一是大部分新玩家的想法不太现实。二是制扇师有自己的制作习惯和偏好。三是对于绝大部分玩家来说，扇骨知识储备是不及制扇师的，所以面对客户的一些要求，制扇师很可能就是听听就算了。我就发生过，明确提出某个扇型按某种要求，但交付后发现没有体现，制扇师表示“你说的那样不好看”，当时我也无可奈何，加上等了许久，也就只能接受了。而如果有一位够专业的职业经理人，那么在跟他交流的时候，就可以提前敲定这些诉求，由他去完成落实。
二.对制扇师负责。
第一，我多次说过，手工艺作品，肯定会有一定小误差，制扇师也是人，工艺水准的稳定性再好，也无法避免两把作品放在一起比较，无论如何也能比较出个高下差别。那么经理人就可以多一层把关，帮助制扇师把正常水准之下的作品拦住，免得仓促流入市场，这一步看似“麻烦”，但其实也是很好地帮助制扇师保护口碑。
第二，鉴于前面说过的，很多新玩家希望对订制作品提出很多具体要求，有些甚至是“新奇特”想法，经理人可以替代制扇师和客户交流，筛选相对可行，值得尝试的内容，也过滤掉了一些完全不必的内容，同时也帮制扇师节省了大量沟通时间。
综上所述，经纪人，很有用，说一些当事人不方便说的话，做一些当事人不方便做的事。当然，我说的是合格的经理人，优秀的经理人。