B2B内容营销是一个术语，意味着创建有用内容并与其它企业共享，像炫耀专业知识并试图与潜在客户建立信任；但不是用销售宣传进行轰炸，而是给他们真正想要的，有价值的信息！
一般来说，大型的B2B企业是怎么做营销的呢？
大多采用的是精准营销的方式。举个例子，假设公司的产品很小众，潜在客户都是很有钱的主，那么公司就可能在专业的商业杂志、高铁商务座、飞机场、高铁站、财经频道等地方做广告，这里的广告精准性更强，也更有可能实现倍数增长。
这种营销方式虽然有点传统，但是效果不错。正因为效果不错，它的广告费用也是水涨船高的，中小企业可能没有那么多的资金来进行试错。万一，投入了大量的广告费之后，药不对症怎么办呢？这会是致命性的。
随着“内容为王”、“内容营销”等理念的流行，大多数企业已经逐渐认识到通过图片、文字、视频等介质可以向用户传递有价值的信息，可以吸引用户，打动用户，促进销售。
大多数企业是相信内容的力量的，相信内容质量更高，公司的品牌宣传效果会更好，基于此，多数企业皆设立了官网、公众号、视频号、抖音号、知乎账号等平台的官方账号，但大多缺少体系化的营销思路，各个账号之间的内容多为平移搬运，缺少渠道差异，且内容传播受限于平台规则未获得有效传播，也并未实现有效的内容获客。
B2B企业想要做好内容获客，可以从以下角度进行思考：
1、内容需符合目标企业规模及发展阶段需求一般B2B企业会将目标客户按照规模分为头部企业、腰部企业及小微企业，不同规模企业对于产品/服务的需求不同，需结合客户当前发展需求进行内容设计与产出。
2、明确目标受众角色，提供有价值的内容比如企业CEO关注合作对业务的赋能，关注品牌是否靠谱；业务负责人关注产品/服务是否可落地，关注过往成功案例；技术负责人关注系统信息对接，关注技术水平是否过硬；采购负责人关注性价比等等。企业在生产内容时应注意结合内容目标受众设计内容选题，同时考虑内容展现渠道，如企业CEO可能会关注知名媒体背书的采访、品牌宣传，技术负责人可能会时时浏览专业论坛/内容平台，业务负责人可能会关注竞品友商动态，企业可针对不同决策者定制内容及分发渠道，将内容获客效果最大化。
3、利用好渠道规则，符合渠道特点B2B企业做内容营销需要符合渠道平台的内容特点，比如阿里巴巴、跨度网等B2B平台更讲究专业性，在产品标题和资讯内容上要注意关键词的抓取；短视频平台强调内容的冲击力与记忆点；微信平台看重内容的深度与原创性；资讯平台看重话题热点等等，在不同渠道进行内容获客时，需要结合渠道的用户浏览习惯，调整内容，优化标题，以提升曝光效果，实现获客。
一般来说，大型的B2B企业是怎么做营销的呢？
大多采用的是精准营销的方式。举个例子，假设公司的产品很小众，潜在客户都是很有钱的主，那么公司就可能在专业的商业杂志、高铁商务座、飞机场、高铁站、财经频道等地方做广告，这里的广告精准性更强，也更有可能实现倍数增长。
这种营销方式虽然有点传统，但是效果不错。正因为效果不错，它的广告费用也是水涨船高的，中小企业可能没有那么多的资金来进行试错。万一，投入了大量的广告费之后，药不对症怎么办呢？这会是致命性的。
随着“内容为王”、“内容营销”等理念的流行，大多数企业已经逐渐认识到通过图片、文字、视频等介质可以向用户传递有价值的信息，可以吸引用户，打动用户，促进销售。
大多数企业是相信内容的力量的，相信内容质量更高，公司的品牌宣传效果会更好，基于此，多数企业皆设立了官网、公众号、视频号、抖音号、知乎账号等平台的官方账号，但大多缺少体系化的营销思路，各个账号之间的内容多为平移搬运，缺少渠道差异，且内容传播受限于平台规则未获得有效传播，也并未实现有效的内容获客。
B2B企业想要做好内容获客，可以从以下角度进行思考：
1、内容需符合目标企业规模及发展阶段需求一般B2B企业会将目标客户按照规模分为头部企业、腰部企业及小微企业，不同规模企业对于产品/服务的需求不同，需结合客户当前发展需求进行内容设计与产出。
2、明确目标受众角色，提供有价值的内容比如企业CEO关注合作对业务的赋能，关注品牌是否靠谱；业务负责人关注产品/服务是否可落地，关注过往成功案例；技术负责人关注系统信息对接，关注技术水平是否过硬；采购负责人关注性价比等等。企业在生产内容时应注意结合内容目标受众设计内容选题，同时考虑内容展现渠道，如企业CEO可能会关注知名媒体背书的采访、品牌宣传，技术负责人可能会时时浏览专业论坛/内容平台，业务负责人可能会关注竞品友商动态，企业可针对不同决策者定制内容及分发渠道，将内容获客效果最大化。
3、利用好渠道规则，符合渠道特点B2B企业做内容营销需要符合渠道平台的内容特点，比如阿里巴巴、跨度网等B2B平台更讲究专业性，在产品标题和资讯内容上要注意关键词的抓取；短视频平台强调内容的冲击力与记忆点；微信平台看重内容的深度与原创性；资讯平台看重话题热点等等，在不同渠道进行内容获客时，需要结合渠道的用户浏览习惯，调整内容，优化标题，以提升曝光效果，实现获客。
