国外的许多心理学家通过大量的实践证明: 著名领袖以及名人的效应要比一般无名气的人更具影响力和说服力。因此, 这些名人的号召力和凝聚力更具魅力和使人们信服。
在国内有许多专家学者也都有同感,“ 原汁原昧 ”的景点要比仿造景点和 “ 克隆景点 ” 来得有生命力, 有 “ 名 ” 的景点要比无名的景点吸引力来得强。许多导游员在实践中也有这样的体验, 即游客一旦进入著名风景区就会变得兴奋起来, 其情绪和感情都会发生很大的变化, 有的游客还会欢呼起来。
导游员借助著名领袖人物以及名人的业绩对旅游名胜进行精彩的讲解, 以达到游客对景点的兴趣和满足, 这种表达方式称之为 “ 名人效应法 ”。
[参考提示] 正因为名人效应如此神奇, 所以导游员要在效应两字上做文章。在具体讲解时应该做到以下几条:
（1） 要感动别人, 首先自己要感动。在运用名人效应法时, 既要通过名人的言行, 也要通过名人的感人事迹, 使游客真正感受到名人的伟大之处。一段名言、一个故事 , 都要重点突出 其闪光点, 如能加上亲身的感受, 就会收到更佳的讲解效果。
（2）着重突出名人的闪光点。 在介绍或讲解名人事迹时要做到实事求是, 不要为了艺术效果而有意编造故事, 更不要听见风就是雨, 把别人讲过的故事不加核实和研究就拿来作为自己的讲解导游词。 这样, 也许名人效应在你的讲解中损坏了自身的形象。为此, 导游员要努力提高自身的知识水平, 不断地在学习素材上下功夫, 特别要结合景点挖掘名人那些被人们不注意的小事情、小故事 , 做到出奇制胜。
其次, 要运用好名人效应法首先在自己语言表达上要有讲究, 言语要精练生动, 讲解层次要分明有序, 其 “ 闪光点 ” 要吸引人、教育人。
(3) 严防 “ 出轨 ”。在运用名人效应法的同时, 要特别注意和防止负面效应的影响。有些导游员为了显示自己 “ 博学多才 ”, 常常在讲解名人业绩的后面又增添了一些 “ 花絮 ”故事, 什么有几个老婆啦, 又有什么风流逸事啦, 以后又有几个孩子啦, 等等, 更有些导游员把正面宣传和花絮故事变成了三七开。这种做法不是我们所说的名人效应法。我们的任务是讲解好名人的业绩, 千万不要冲淡这个主题, 不要滑边、出轨。
99．要运用好拟人比喻法, 导游员该怎么办
[情况简析] 所谓拟人比喻法, 是指导游员把不属于人的事与物比作人, 通过比较恰当的比喻, 赋予这些事与物于人的思想感情和行为, 使之形象鲜明生动、通俗易懂 , 产生风趣幽默感。
[参考提示] 运用拟人比喻法能创造出旅游团队里的活跃和谐气氛,引出游客们丰富的想像力, 从中得到启发和知识。比如, 导游员常把寺庙中的菩萨, 比作有血有肉有感情的人, 说他们仿佛从遥远的天宫一个个地回到了人世间, 并且接受人间的香火。
运用拟人比喻法还可以为团队旅游过程中那些不尽如人意的方面进行疏导, 从而取得游客的谅解, 化解消极和不满情绪。比如 “ 老外 ” 在园林中不慎碰伤额头, 导游员一方面安抚 游客, 另一方面风趣地说:“ 这假山真可恶, 该死! 不过您看, 它已低下头向您赔礼道歉哩。” 游客听后不好意思地笑了, 心中的不悦也消失了一半。
     拟人比喻法还可通过导游员恰当的比喻、夸张、寓意和象征等, 含蓄地揭露和批评团队生活中不通情理的事情和现象, 使游客在轻松和微笑中得到启迪。它不仅含有讽刺的意味, 而且是一种幽默含笑的批评。
     在使用拟人比喻法时, 导游员要十分注意比喻内容的自然性和贴切性, 切忌为招笑而失去和降低自己的人格, 为取得廉价的笑声而流于庸俗, 这一点是至关重要的。 要知道游客的笑是他们思想感情丰富多彩的反映, 其形式也是笑姿百态、笑 声各异、笑意各别的。老舍先生说得好:“ 我们要避免为招笑而招笑, 而以幽默的哲人与艺术家自期, 在谈笑之中, 道出深刻的道理, 叫幽默的语言发出智慧与真理的火花来。


      拟人比喻关键在 “ 拟 ”字, 千万不可拿人取笑, 特别是自己服务的对象, 因为不当的拟人会刺伤游客的自尊心和感情。 例如, 以景点图案拟人, 把老寿星比拟额头高的游客, 把瘦猴子比拟较瘦小的游客, 把翠竹比拟身材瘦长的游客等等, 这样的拟人是不文明的表现, 也是一种瞧不起及不尊重游客的反映。
顺便指出的是: 拟人切忌粗话脏话, 当然, 有时粗俗低级的比喻和丑陋的奇闻趣事也会引人发笑, 但终究不能给人以 美的享受, 也不能在笑声中得到启迪和知识, 更不能让人接受。
100． 要运用好借用故事法, 导游员该怎么办
[情况简析] 故事从形式上讲是一种叙事文, 它具有情节生动感人、结构严谨、叙说通俗的特点, 因而深受广大群众的喜爱, 有着很强的吸引力和感召力。
     在旅游中, 巧妙地借用幽默风趣的故事, 以生动形象的素材, 加之优美的动作和体态语, 引出一番耐人寻味的道理, 用来讲解和启发游客的思想和认识, 会使游客有个美好的回忆。动人的故事还会给人留下终身难忘的印象, 甚至影响人的一生。
因此, 导游员必须十分重视故事的选材, 精心编排组织,并且有针对性地灵活运用。在某种意义上说, 导游员就是故事员, 导游员故事讲得好与坏直接影响整个带团效果。 事实也是 如此, 故事, 导游员个个会讲, 但效果却差距很大。 那么, 怎样才能缩小差距, 使讲出的故事达到预期效果呢?
[参考提示] 导游员无论说话还是讲解都要看对象, 讲故事的内容也不例外。如果不了解游客的文化水平和兴趣爱好, 那么再好再生动的故事也可能只是 “ 对牛弹琴 ”, 也有可能游客听后一笑了之或者似懂非懂,“ 丈二和尚摸不着头脑 ”。这样不仅达不到 导游员的预期效果, 反而给游客带来理解上的困难。
     其次, 导游员在准备故事材料时应从几个层次考虑: 一是准备讲给文化层次较高的游客听的; 二是准备讲给大众化的游客听听的; 三是准备讲给文化层次较低的游客听的。 比如在苏州参观唐寅故宅时, 对待文化层次较低的游客就可讲《唐伯 虎点秋香》的故事, 这些家喻户晓、除炙人口的故事听起来非常亲切和熟悉, 定会收到较好的效果。 对待一般文化水平的游客最好讲些唐寅如何戏弄那些有钱有势的坏人, 为百姓出怨气的有趣故事。对待文化层次较高的游客最好是客观公正地介绍唐伯虎的坎坷一生, 那些 “ 花絮 ” 和杜撰的文学作品尽量少提或不提。为了争取把故事讲好, 导游员要做好以下几条:
      (1) 努力提高自身的文化素养。导游员在整理编排故事的过程中, 其本身也是提高自身文化素养的过程, 千万不可人家怎么说, 我照单全收, 更不要学那些低级庸俗的东西。 只有吸 收精华, 去其糟柏, 用自己脑子 “ 加工 ” 过的产品, 才会变得高雅清新, 雅俗共赏。 相反, 肚里只有 “ 一本经 ”, 讲故事的套路又不多, 只是逗逗游客笑, 即使故事内容本身很精彩, 也会被讲得乏味、枯燥, 有时还会弄出一些笑话来。
      (2) 要具备出色的表达能力。 讲故事最要紧的是表达能力, 一个故事精彩与否, 表达能力要占一大半。它不但要求“ 表演者 ”具有较高的文化素养, 而且还要有较强的驾驭语言的能力。讲故事技巧的运用, 实质上是人的聪明才智的体现, 巧借故事为己所用更能体现出文化知识的丰富程度。要达到运用自如、炉火纯青的境界, 一是学, 学古今中外, 风土人情, 历史典故等, 做到 “上至天文地理, 下至鸡毛蒜皮, 包罗万象。 二是练, 练嘴皮、练脸皮。反复练, 反复学, 充满信心不断总结经验, 才能达到应有的效果。
      (3) 精心设计“ 腹稿 ”。一个生动、精彩、有意义的故事, 不是每一位导游员都能讲好的, 所谓 “ 拳不离手, 曲不离口 就是说明好的故事要不断地讲, 不断地练, 这样才能越讲越好, 越讲越神。 许多导游员都曾有这样的体会, 只要有一段时间不带团, 讲出的故事就感到生疏、陌生。由此可见, 为了使自己所讲的故事达到最理想的效果, 除上述所讲需要勤学勤练以外, 在讲故事前需精心设计一番, 哪里有伏笔、哪里有笑料、哪里有过渡等均要有“ 腹稿 ”, 前后次序不能搞颠倒。 打个比方, 雕刻家要雕刻一件艺术品, 他首先要对雕刻材料进行一番精心琢磨, 苦思冥想, 然后制定一个最佳方案, 最后才下决心雕作, 导游员对待腹稿也应如此。至于导游员把故事讲得精些还是粗些, 则要在现场随机应变了。
      (4) 讲故事需要进入角色。所谓进入角色, 就是说导游员在讲故事时要十分投入, 不受其他事情所干扰、分心, 特别是有关名人逸事更应如此。当然, 在比较杂乱和空旷的讲解环境下, 加上游客听导游讲解本身就出于“ 自愿 ”, 导游员的讲解要吸引全部游客确有难度, 因此, 衡量导游员是否进入角色的标准, 主要是看其是否尽心尽责, 是否认真讲解, 游客注意力是 否被其吸引、对故事是否感兴趣、故事是否产生效果。
     分心是导游员讲故事的大敌, 它不仅影响导游员进入角色, 而且还会破坏游客的情绪和兴致。如果导游员眼神“ 走错跑道 ”, 那么就会引起游客的猜疑: 导游员在看什么? 眼睛也会不由自主地往 “ 走错的跑道 ” 上望去, 游客的注意力分散了, 导游员所讲的故事也中断了, 这是非常不应该发生的事情。


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