引言
新品推广难？看健力宝是如何借助一物一码技术，助力新品打爆市场。
能量饮料赛道再添重量级选手
能量饮料正成为行业饮料炙手可热的品类。据欧睿咨询数据显示，2021年我国能量饮料的市场规模为513.14亿人民币，增速稳居软饮料赛道第一，近五年持续渗透。
日前，健力宝已经为超得能新品上市亮相展开一系列举动，包括线下联合美宜佳集团，通过在渠道内与美宜佳强强联手，不仅在战略价值层面达成携手共创的双赢局面，更可以助力新品快速渗透消费场景，让更广泛的消费者便捷获取新品。
健力宝致力于通过更多渠道和方式把产品的功能及优势告知消费者，加深消费者对产品的认知和信任。但是，对于传统品牌商来说，入驻美宜佳这类渠道需要较高的成本、知名度等要求；它们更需要谋求一种有效、能迅速帮助它们打爆新品市场的方式。
在能量饮料赛道中，有一个经典例子是被评价为“借助捆绑红牛进行双品牌运营”的战马，具体操作就是利用红牛的现有成熟渠道进行新品的大力推广。
消费者只要购买战马促销装产品，就有50%的机率享受“一元换购红牛”的机会。从市场角度讲，这次的扫码营销对其他能量饮料品牌市场算得上降维打击，用高频的市场占有率第一的产品做诱饵，用市场上百试不爽的博彩式营销来推战马，还把一元每瓶的纯利润给到终端，消费者乐意买，终端乐意推。
不得不说，战马的方式对其他品牌商来说是一个可借鉴的推新模式。无论是像一样以新品换购经典产品，还是像健力宝一样，经典单品开展扫码营销，它既可以在经典单品的扫码活动基础上增加新品换购的活动信息，又可以延续之前的扫码营销玩法，直接在新品上做营销活动。
一物一码营销为品牌商推新提供了更大的可能性，不同品牌商实际情况不一，需求不同，关键是要找到适合自身推新的场景、解决方案。
灵活推新
1.顾客对新品的认知度不足，接纳度不足。
他不知道这个产品好不好喝、健不健康、靠不靠谱，“这牌子我咋没听过啊？不如买大品牌得了！”。即使顾客因为新品的大促而买单，想必目的也多半不是为了你的产品本身，更别说二次购买了。
2. 零售终端不愿推广。
对于小店来说，推广位置有限，前者是大品牌的畅销产品，后者是一款名不见经传的陌生产品，零售终端用脚投票都会选择前者。
3. 缺少顾客反馈。
一款产品不经过多次的改良，如何能够得到为数不多的尝新顾客的芳心。
以上的种种原因都可以体现出，企业在缺乏数字化加持的情况下，面对传统促销乏力的痛苦。为解决企业新品促销推广难的普遍性难题，纳宝推出一物一码赋能促销方案。
一物一码不仅仅是推新神器
1、针对消费者
由于新品知名度的缺乏，品牌通常会加大促销活动的力度，比如采取“买赠”捆绑式销售、促销打折、低价团购等形式完成推广。这样固然可以带来一单的成交量，但是一次性的获益无法对新品的推广带来长久的驱动。
而在同样的活动成本下，品牌可通过纳宝一物一码的解决方案，为每一份产品添加唯一的二维码，并打出“购买享好礼，扫码抽大奖，更有价值888元豪礼等你来拿”的活动，要求顾客通过扫码关注公众号，领取商品兑换券的方式参与活动。通过将顾客引导至合作伙伴处领取礼品，品牌既可以减轻了的资金方面的负担，又给合作伙伴带来了客流量，还获得了新品的销量以及顾客的相关信息。
不仅如此，在顾客扫码领奖的环节，品牌方可通过一物一码技术，植入“待解锁红包”的营销玩法：顾客在领取实物礼品时随机获得若干面值的有条件红包，该红包将在线下购买指定新品时方可解锁使用，同时红包的面值随着时间的流逝而不断减少。通过制造库存告急的消费界面，反复拨弄消费者“害怕失去优惠”的心弦，提高消费者对新品的二次购买欲望。
2、针对门店终端
品牌所推出的新品能否获得理想的销售量，很大程度取决于终端对新品的支持程度。
基于此，品牌可推出一项针对终端零售的激励制度：通过一物一码技术，终端老板可以将推广的新品与自己的微信进行关联绑定，每当消费者对新品产生购买行为，终端老板引导顾客扫描商品的二维码领取奖励后，自己也可获得一笔佣金作为奖励。当商品的零售终端人员和品牌有着共同利益时，何愁他们不为新品的推广卖力！
通过一物一码的赋能营销，品牌不仅可以刺激门店老板提升上架的欲望，还可以搜集到大量有价值的门店老板信息。再利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，同时通过一系列的运营，提高顾客对品牌的粘性，打造顾客对品牌的忠诚度，从而深度绑定用户。
3、针对导购员
导购员方面同理，通过一码一物技术，导购员也可以和新品产生关联，导购员、门店终端这两个角色同样都是距离消费者最近的小b端，是企业与消费者对话的重要窗口。每当他售出一份产品，他就可以获得一笔来自品牌方的佣金奖励。卖的越多他的收益越高，他必然会尽力为新品做推广。
除此之外，传统快消品企业的售货方式，对出售的商品情况一无所知，企业不得不耗费大量的时间、物力来了解相关信息。而现在，企业可以通过一物一码技术，通过导购员的扫码分销情况，详细导购员们的大数据信息，为后期的深度运营打下坚实的基础。
总结
在品牌营销上，包括百事可乐、康师傅、舍得酒业在内的80%以上的腰部企业均选择成都纳宝科技作为其智能营销方案首选提供商，通过对“一物一码应用”，来探索互联网的营销模式，采取多元化的发展战略规划和布局。
成都纳宝科技有限公司，深耕于快消品企业，专注一物一码领域多年，是bC一体化营销解决方案先行者，已帮助数百家快消品企业解决产品销售通路中的各种难题数千次。
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纳宝科技我们只做一件事儿，帮助快消企业快速提升销量！
