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赵能习:营销策划之拆分思维

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当一个行业,产品服务有很多款,可以运用拆分思维,快速提升业绩。
比如饭店,炒菜的那种。他有多款的产品,可以拿其中一款的特色菜来做诱饵,去免费赠送给精准的潜在客户。注意不要用卖不掉的菜,要畅销的才送才有价值,送的东西一定要有价值。客户来了之后就会有其他的消费,就能赚钱。
奶茶也是,奶茶有很多款,口味不同,价格不同。奶茶的成本很低。你可以拿一款低价的去吸引他,吸引人经常来。人来了后如果喝腻了低价的那款,想喝其他的,那就补差价。
游乐场也是有很多的游玩项目,根据成交经验,客户来玩的话,大概会玩三个项目。你可以拿其中一个项目去做诱饵,赠送给潜在客户。来了之后就会有其他的消费。可以赠送两张门票,这样他可以带着朋友来。
密室逃脱也是这样,如果根据你的测试,客户大概会玩两个项目,那你拿出其中一个项目赠送精准的潜在客户,因为密室逃脱它的成本是固定的,利润是很高的。
茶馆也是一样,茶叶的费用和房间费用。你也可以拆分,一个免费,一个收费。其中一个包装成鱼儿,赠送给潜在客户。吸引人来
其他很多行业都可以这么做。
操作注意事项
1要有多款产品,服务组成。
2送给精准的潜在客户,有购买力
3根据你的经验或测试,客户平均会消费不止一款的产品服务。
4赠送的鱼饵产品要有吸引力,有价值。


IP属地:上海来自Android客户端1楼2023-03-26 18:53回复