——202003090102叶
1.什么是冷热水效应？
一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，杯热水。
当你先将手放在冷水中，再放到温水中，会感觉到温水是热的。
当先将手放在热水中，然后再放到温水中，会感觉到温水凉。
这就是冷热水效应，意指人们对事物的评判标淮会随着心理的变化而变化。
2.冷热水效应，预防事业滑铁卢
当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地。
例如，某一化妆品销售代表，上个月业绩15万，而这个月预估只能做出10万的业绩。
于是他先给出了8万的销售预估(比所能的少2万），并保证说努力完成任务。
当他这个月完成9.8万的销售业绩，远远高于给老板的预估业绩。
老板不仅很高兴，还觉得他不好高骛远，不会因为某个月的突出业绩而自满，而是结合实际情况做好本职工作。
3.冷热水效应，赢得谈判
老张和老王是公司的“谈判专家”，但二人的技巧很简单，通俗来讲就是“一个唱红脸，一个唱白脸”。
老张的“三板斧”总是让对方惊惶失措，在心理上就先失一“城”。
当谈判似乎要陷人僵局时，老王就扮演了“和事佬”的角色，提出一个看似有所让步的折中方案——这个方案也就是他们谈判的目标方案。
对方也会欢天喜地地接受。
4.冷热水效应，平和心态
一位哲人看见一位穷朋友整天愁肠百转，一脸苦相，便想了一个办法让他快乐起来。
他对这位朋友说：“你愿意不愿意离开你的妻子？”
朋友回答说：“不愿意。
哲人又问：“那你愿意不愿意丢弃你的孩子？”
朋友说：“当然不愿意。”
哲人说：“对啊!你应该庆幸你有一位默契的伴侣，有一个可爱的孩子，你应该为此高兴啊！”
于是，这位愁苦的朋友，露出了坦然的笑容。
4.冷热水效应的启示
在生活中，很多聪明人会把冷热水效应运用得淋漓尽致。
比如在自我介绍的时候，会刻意隐藏自己的光芒。和优势，但在必要的时候大放光彩，也就是所谓的“不鸣则已，一鸣惊人”；
说到底，冷热水效应就是降低别人对自己的期待，说得差做得好，而不是说得好做得差。
无论是在职场、社交还是生活中，巧妙的运用冷热水效应都能起到不错的效果。