李照明解释了华润的做法，去年开始，华润选择了12家一级经销商作为专营分销商。双方通过合同制约，只为华润品牌服务。今年，华润又选择75位经销商销售餐饮用酒“雪花11度”。不过，华润对这75位经销商并没有强制性规定，他们可以销售各种品牌的啤酒。对其他经销商，华润没有专营的要求。其实，啤酒的专营也是个趋势，”李照明坦言，华润啤酒的确有打算做专营品牌渠道的想法。经销商和制造商都是双向选择。其他品牌也完全可以建立自己的营销渠道。