经营翡翠也有三年了
每天都会有不少的网友加我QQ
拿着自己购买的翡翠问我
这个怎么样？
这个是真货么？
这个值多少钱？
我往往只会告诉他，你的东西对不对
而值多少钱一般不会提及
有追问甚紧着
我会告诉他买的值，又或不值
再甚者
其往往都败兴而归
结果不言而喻
花大价钱上了一节翡翠鉴赏课
最可悲的是
这些人从来没有买过我什么（少掌柜泪奔ING）
都说黄金有价玉无价
真的是这样么？
当然不是
翡翠也是有价格等级之分的 不然怎么能被称之为商品 因为商品都是有价值的
通俗点讲
好看的，上眼的，雕工好的，造型好的，颜色好的，透明度高的，种水（颗粒）好（细）的
总体来说就是让人眼前一亮的天然翡翠
就贵 （请注意是天然的）
一头都不占得
自然就便宜
相信下面的情况不在少数
往往有人出大价钱买到的翡翠 这个价格比它本身应有的市场卖价高出数倍数十倍
什么情况造成的呢
这种情况多数都是在商场或者景点里购买到的此类翡翠
为什么会有那么多人会选择在商场里，卖场里，翡翠专卖店里购买翡翠呢
原因很简单 因为感觉店大 所以货不会假 而且人家做的有证书啊
可到底值不值就被放在次要了
花个汽车的价钱买个自行车
您可以说：“最起码我买的是个车，不是个车模型啊”
可您觉得划算么？
可能我这样讲会有人质疑 真的是这样么？
没关系，我给你算一笔帐
（看帖的人要厚道 转帖请注明出处
少掌柜泪奔感谢）
以我所在城市一家400平米的专营店为例 （我就不说是哪家了）
首先，店址应会选择在城市的繁华地段
房屋租金大约为2万左右每月 水费 电费 1000元
400平米的店内最少具有销售人员 16名（两班营业） 收银1名 后勤1名 店长1名
平均人每月底薪1000 每月员工成本1万9 加上员工福利 提成 等每月的总费用 约为3万元
每年是多少?每年大概60万
翡翠店的宣传模式
地面推广方式
车体广告：公交车车体广告 每季度3-8万每百辆
户外广告：广场广告牌式投放 每季度10-18万每块 户外公交车站牌广告 等
平面广告：报纸，杂志，等每季度 3-10万
公共传播广告：包括电视，广播，网络，车载电视，楼宇液晶 每季度30万-100万
每季度的广告投放，至少需要30万 每年至少100万的广告投放量
装修费用 50万左右
总体粗算 一家店一年的开支大概在200万左右
这些不包括进货的成本
而一家这样的店会有多少件商品铺货呢？
不超过400件
因为东西太多会显得其东西不好
大多数的空间都被放置了其他提升店内档次的观赏品了
比如整个关公，弄个暴大的茶桌
沙发茶几全是高档木质的
古色古香的
那这家店一个月会有多少件物品卖出呢
翡翠不是卖馒头，一天能卖好几十斤
一天一件？
那老板会高兴疯的
一般这种店进货次数都是按季度或者按年的
所以
两天或者三天一件就够老板偷着乐的了
那么一个月的销售量是多少
不会超过30件商品
那么一年是多少?
400件 顶天了
回头过来看看
每年的运营成本是多少
200万
平均下来400件商品
每件最少赚多少钱才能保证成本？
显而易见 5000块
最少单件平均赚5000块才能保证不赔
所以为什么大品牌店里的翡翠标价那么高
就很容易理解了
长久的生意绝对不会只停留在不赔钱这个阶段
这个品牌在郑州干了没几年
就开了另外一家分店
说明什么 大家应该很容易理解 一家分店又得大几百万
那到底最少每件翡翠赚多少钱呢？
我就不用多说了
请注意
这只是一家市级的翡翠专营店
那么还有些全国级的翡翠品牌
他们每年的运营成本会是怎样呢？
当然是只会高不会低
所以为了保证赚钱，他们只能将商品的利润提高
也怪不得他们
本来销量就少
利润再低了 生意自然坐不下去
只有提高知名度多花钱，大家才会来买你的东西
所以啦
如此循环
才造成了大店天价的原因
跟专营店不同
卖场里不需要做太多的广告
但是卖场里租金会更贵一些
一般20平米的租金就超过1万
所以通常卖场里惯用的伎俩都是
在您购买完别的商品临出卖场的时候
他们拦住你
告诉你可以用小票抽奖
您抽了
恭喜您
您得了一等奖
可以以一折的价格任选柜台里的商品
您一算
6980的观音
六百多块钱就买到了
少花了6000多
奇迹啊
真是捡着大便宜了
脑袋一热交钱拿货
您也不仔细想想
奇迹之所以被称之为奇迹
是因为它没有那么容易就落在你头上
天上掉下来砸到你的98%的东西 是雨点
还有1点是鸟屎 最后一点是花盆
事实上可能买到的6000多块的东西
能值两三百块就谢天谢地了
羊毛出在羊身上
打价格打高一点又不用上税
所以我的建议
专营店的翡翠如果您是自掏腰包最好还是不要考虑
小店虽然害怕买到假货
其实在买的时候先看看卖家的B货 在要A货 多平均平均价格
掏钱之前问问老板如果自己去鉴定不是A货怎么办
3天内不想要了能不能无条件退货 看看老板的态度在决定要不要出手
聪明的买家总是
货比三家不吃亏
多问，多看，最好带个翡翠高手一起去 才是购买翡翠的上上之选
看帖的人要厚道 转帖请注明出处
少掌柜泪奔感谢
每天都会有不少的网友加我QQ
拿着自己购买的翡翠问我
这个怎么样？
这个是真货么？
这个值多少钱？
我往往只会告诉他，你的东西对不对
而值多少钱一般不会提及
有追问甚紧着
我会告诉他买的值，又或不值
再甚者
其往往都败兴而归
结果不言而喻
花大价钱上了一节翡翠鉴赏课
最可悲的是
这些人从来没有买过我什么（少掌柜泪奔ING）
都说黄金有价玉无价
真的是这样么？
当然不是
翡翠也是有价格等级之分的 不然怎么能被称之为商品 因为商品都是有价值的
通俗点讲
好看的，上眼的，雕工好的，造型好的，颜色好的，透明度高的，种水（颗粒）好（细）的
总体来说就是让人眼前一亮的天然翡翠
就贵 （请注意是天然的）
一头都不占得
自然就便宜
相信下面的情况不在少数
往往有人出大价钱买到的翡翠 这个价格比它本身应有的市场卖价高出数倍数十倍
什么情况造成的呢
这种情况多数都是在商场或者景点里购买到的此类翡翠
为什么会有那么多人会选择在商场里，卖场里，翡翠专卖店里购买翡翠呢
原因很简单 因为感觉店大 所以货不会假 而且人家做的有证书啊
可到底值不值就被放在次要了
花个汽车的价钱买个自行车
您可以说：“最起码我买的是个车，不是个车模型啊”
可您觉得划算么？
可能我这样讲会有人质疑 真的是这样么？
没关系，我给你算一笔帐
（看帖的人要厚道 转帖请注明出处
少掌柜泪奔感谢）
以我所在城市一家400平米的专营店为例 （我就不说是哪家了）
首先，店址应会选择在城市的繁华地段
房屋租金大约为2万左右每月 水费 电费 1000元
400平米的店内最少具有销售人员 16名（两班营业） 收银1名 后勤1名 店长1名
平均人每月底薪1000 每月员工成本1万9 加上员工福利 提成 等每月的总费用 约为3万元
每年是多少?每年大概60万
翡翠店的宣传模式
地面推广方式
车体广告：公交车车体广告 每季度3-8万每百辆
户外广告：广场广告牌式投放 每季度10-18万每块 户外公交车站牌广告 等
平面广告：报纸，杂志，等每季度 3-10万
公共传播广告：包括电视，广播，网络，车载电视，楼宇液晶 每季度30万-100万
每季度的广告投放，至少需要30万 每年至少100万的广告投放量
装修费用 50万左右
总体粗算 一家店一年的开支大概在200万左右
这些不包括进货的成本
而一家这样的店会有多少件商品铺货呢？
不超过400件
因为东西太多会显得其东西不好
大多数的空间都被放置了其他提升店内档次的观赏品了
比如整个关公，弄个暴大的茶桌
沙发茶几全是高档木质的
古色古香的
那这家店一个月会有多少件物品卖出呢
翡翠不是卖馒头，一天能卖好几十斤
一天一件？
那老板会高兴疯的
一般这种店进货次数都是按季度或者按年的
所以
两天或者三天一件就够老板偷着乐的了
那么一个月的销售量是多少
不会超过30件商品
那么一年是多少?
400件 顶天了
回头过来看看
每年的运营成本是多少
200万
平均下来400件商品
每件最少赚多少钱才能保证成本？
显而易见 5000块
最少单件平均赚5000块才能保证不赔
所以为什么大品牌店里的翡翠标价那么高
就很容易理解了
长久的生意绝对不会只停留在不赔钱这个阶段
这个品牌在郑州干了没几年
就开了另外一家分店
说明什么 大家应该很容易理解 一家分店又得大几百万
那到底最少每件翡翠赚多少钱呢？
我就不用多说了
请注意
这只是一家市级的翡翠专营店
那么还有些全国级的翡翠品牌
他们每年的运营成本会是怎样呢？
当然是只会高不会低
所以为了保证赚钱，他们只能将商品的利润提高
也怪不得他们
本来销量就少
利润再低了 生意自然坐不下去
只有提高知名度多花钱，大家才会来买你的东西
所以啦
如此循环
才造成了大店天价的原因
跟专营店不同
卖场里不需要做太多的广告
但是卖场里租金会更贵一些
一般20平米的租金就超过1万
所以通常卖场里惯用的伎俩都是
在您购买完别的商品临出卖场的时候
他们拦住你
告诉你可以用小票抽奖
您抽了
恭喜您
您得了一等奖
可以以一折的价格任选柜台里的商品
您一算
6980的观音
六百多块钱就买到了
少花了6000多
奇迹啊
真是捡着大便宜了
脑袋一热交钱拿货
您也不仔细想想
奇迹之所以被称之为奇迹
是因为它没有那么容易就落在你头上
天上掉下来砸到你的98%的东西 是雨点
还有1点是鸟屎 最后一点是花盆
事实上可能买到的6000多块的东西
能值两三百块就谢天谢地了
羊毛出在羊身上
打价格打高一点又不用上税
所以我的建议
专营店的翡翠如果您是自掏腰包最好还是不要考虑
小店虽然害怕买到假货
其实在买的时候先看看卖家的B货 在要A货 多平均平均价格
掏钱之前问问老板如果自己去鉴定不是A货怎么办
3天内不想要了能不能无条件退货 看看老板的态度在决定要不要出手
聪明的买家总是
货比三家不吃亏
多问，多看，最好带个翡翠高手一起去 才是购买翡翠的上上之选
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